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洛阳市(西工区、老城区、宜阳县、瀍河回族区、新安县、涧西区、洛龙区、嵩县、洛宁县、偃师区、伊川县、孟津区、栾川县、汝阳县)

永州市(祁阳市、双牌县、江永县、零陵区、新田县、宁远县、道县、蓝山县、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县)

昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县)  延安市(子长市、安塞区、志丹县、宝塔区、黄龙县、甘泉县、宜川县、吴起县、富县、延川县、黄陵县、洛川县、延长县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、米东区、头屯河区、天山区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县)

秦皇岛市(海港区、抚宁区、卢龙县、山海关区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县)

汉中市(佛坪县、城固县、汉台区、洋县、略阳县、西乡县、宁强县、镇巴县、南郑区、留坝县、勉县)  三沙市(南沙区、西沙区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、马关县、广南县、砚山县、西畴县、富宁县、文山市)

辽阳市(辽阳县、文圣区、白塔区、太子河区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区)

石家庄市(行唐县、正定县、高邑县、元氏县、鹿泉区、井陉矿区、灵寿县、长安区、深泽县、井陉县、栾城区、赞皇县、无极县、赵县、桥西区、藁城区、平山县、裕华区、晋州市、新乐市、辛集市、新华区)

萍乡市(上栗县、莲花县、湘东区、安源区、芦溪县)

徐州市(新沂市、泉山区、鼓楼区、睢宁县、贾汪区、丰县、沛县、铜山区、邳州市、云龙区)

开封市(尉氏县、杞县、兰考县、龙亭区、禹王台区、祥符区、通许县、鼓楼区、顺河回族区)

漳州市(漳浦县、长泰区、龙文区、东山县、诏安县、芗城区、平和县、云霄县、龙海区、南靖县、华安县)

杭州市(桐庐县、钱塘区、建德市、淳安县、临平区、萧山区、西湖区、余杭区、滨江区、上城区、富阳区、拱墅区、临安区)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)

白银市(白银区、会宁县、景泰县、平川区、靖远县)

合肥市(庐阳区、蜀山区、包河区、长丰县、肥西县、庐江县、巢湖市、瑶海区、肥东县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

雅安市(荥经县、名山区、芦山县、宝兴县、汉源县、雨城区、石棉县、天全县)

邵阳市(洞口县、北塔区、大祥区、新邵县、邵阳县、城步苗族自治县、新宁县、绥宁县、武冈市、双清区、邵东市、隆回县)

衢州市(柯城区、常山县、江山市、衢江区、龙游县、开化县)

林芝市(巴宜区、米林市、朗县、工布江达县、波密县、察隅县、墨脱县)

镇江市(句容市、京口区、丹徒区、润州区、丹阳市、扬中市)

青岛市(市北区、城阳区、市南区、崂山区、李沧区、莱西市、平度市、胶州市、即墨区、黄岛区)

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宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县、萧县)

衡阳市(蒸湘区、衡南县、衡东县、衡阳县、耒阳市、常宁市、石鼓区、祁东县、南岳区、珠晖区、衡山县、雁峰区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)  吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县)

齐齐哈尔市(克山县、梅里斯达斡尔族区、建华区、依安县、甘南县、富拉尔基区、富裕县、讷河市、铁锋区、碾子山区、龙沙区、昂昂溪区、龙江县、克东县、拜泉县、泰来县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、茂县、小金县、若尔盖县、金川县、马尔康市、阿坝县、松潘县、黑水县、九寨沟县、红原县、汶川县、理县)嘉峪关市

佳木斯市(桦川县、抚远市、前进区、郊区、桦南县、同江市、富锦市、汤原县、向阳区、东风区)  双鸭山市(尖山区、四方台区、岭东区、集贤县、宝清县、饶河县、宝山区、友谊县)

宝鸡市(麟游县、岐山县、扶风县、渭滨区、陇县、千阳县、陈仓区、凤县、凤翔区、眉县、太白县、金台区)

凉山彝族自治州(宁南县、会理市、木里藏族自治县、盐源县、雷波县、会东县、金阳县、布拖县、越西县、喜德县、冕宁县、西昌市、美姑县、甘洛县、昭觉县、普格县、德昌县)

丽江市(华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)聊城市(阳谷县、冠县、茌平区、高唐县、临清市、东阿县、莘县、东昌府区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、石屏县、河口瑶族自治县、建水县、个旧市、弥勒市、开远市、元阳县、红河县、屏边苗族自治县、泸西县)

益阳市(赫山区、沅江市、南县、资阳区、桃江县、安化县)

朝阳市(龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、双塔区、北票市)

香港特别行政区

达州市(万源市、大竹县、渠县、宣汉县、开江县、通川区、达川区)

南通市(海安市、崇川区、如东县、通州区、海门区、启东市、如皋市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黎平县、雷山县、黄平县、从江县、榕江县、凯里市、丹寨县、三穗县、岑巩县、镇远县、台江县、麻江县、天柱县、施秉县、剑河县)

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酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

安阳市(龙安区、内黄县、滑县、文峰区、安阳县、汤阴县、林州市、殷都区、北关区)

柳州市(柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳城县、柳江区、柳北区、城中区、融安县)

拉萨市(城关区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、尼木县、林周县、堆龙德庆区)

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果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、玛多县、久治县、玛沁县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。