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包头市(东河区、石拐区、固阳县、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、九原区、青山区)

北京市(西城区、密云区、平谷区、怀柔区、石景山区、丰台区、大兴区、昌平区、东城区、朝阳区、通州区、房山区、顺义区、门头沟区、海淀区、延庆区)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县)

咸宁市(崇阳县、咸安区、通城县、嘉鱼县、赤壁市、通山县)  渭南市(大荔县、潼关县、韩城市、华州区、富平县、白水县、蒲城县、临渭区、华阴市、澄城县、合阳县)

南阳市(卧龙区、镇平县、邓州市、桐柏县、新野县、内乡县、淅川县、唐河县、方城县、西峡县、宛城区、社旗县、南召县)

洛阳市(涧西区、瀍河回族区、洛龙区、伊川县、老城区、新安县、嵩县、栾川县、宜阳县、西工区、偃师区、孟津区、汝阳县、洛宁县)

佳木斯市(富锦市、抚远市、桦南县、桦川县、汤原县、郊区、同江市、东风区、向阳区、前进区)

喀什地区(叶城县、英吉沙县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、疏附县、伽师县、岳普湖县、麦盖提县、泽普县)  阿坝藏族羌族自治州(汶川县、马尔康市、茂县、理县、九寨沟县、小金县、若尔盖县、壤塘县、阿坝县、红原县、松潘县、黑水县、金川县)

和田地区(墨玉县、和田县、皮山县、和田市、策勒县、洛浦县、于田县、民丰县)

柳州市(柳南区、鹿寨县、城中区、鱼峰区、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、柳江区、融安县)

榆林市(靖边县、榆阳区、神木市、子洲县、府谷县、绥德县、清涧县、米脂县、佳县、吴堡县、定边县、横山区)

温州市(瑞安市、泰顺县、鹿城区、永嘉县、龙湾区、瓯海区、苍南县、洞头区、龙港市、平阳县、文成县、乐清市)

娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、新化县、娄星区)

淮南市(潘集区、田家庵区、大通区、谢家集区、寿县、八公山区、凤台县)

临汾市(霍州市、尧都区、蒲县、浮山县、翼城县、吉县、洪洞县、曲沃县、安泽县、侯马市、襄汾县、乡宁县、永和县、大宁县、汾西县、隰县、古县)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、山海关区、卢龙县)

福州市(仓山区、马尾区、罗源县、鼓楼区、永泰县、福清市、晋安区、平潭县、台江区、长乐区、连江县、闽清县、闽侯县)

南京市(玄武区、雨花台区、建邺区、鼓楼区、高淳区、溧水区、栖霞区、秦淮区、六合区、江宁区、浦口区)

合肥市(包河区、瑶海区、长丰县、肥西县、庐江县、肥东县、庐阳区、巢湖市、蜀山区)

西宁市(城东区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、桂平市、港北区)

双鸭山市(四方台区、饶河县、宝清县、宝山区、岭东区、尖山区、友谊县、集贤县)

廊坊市(永清县、大厂回族自治县、广阳区、固安县、大城县、安次区、霸州市、香河县、文安县、三河市)

通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)

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烟台市(芝罘区、莱山区、海阳市、龙口市、栖霞市、莱阳市、福山区、莱州市、牟平区、蓬莱区、招远市)

承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、宽城满族自治县、兴隆县、双滦区、隆化县、承德县、双桥区、滦平县、围场满族蒙古族自治县)

林芝市(察隅县、工布江达县、米林市、墨脱县、波密县、朗县、巴宜区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)  淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

揭阳市(揭东区、揭西县、榕城区、普宁市、惠来县)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)阿里地区(普兰县、噶尔县、札达县、改则县、措勤县、日土县、革吉县)

信阳市(浉河区、罗山县、淮滨县、潢川县、商城县、平桥区、固始县、新县、息县、光山县)  莆田市(仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区)

嘉峪关市

陇南市(成县、宕昌县、康县、武都区、两当县、文县、礼县、徽县、西和县)

邯郸市(邱县、广平县、磁县、峰峰矿区、鸡泽县、临漳县、成安县、永年区、丛台区、大名县、复兴区、涉县、邯山区、武安市、曲周县、肥乡区、馆陶县、魏县)自贡市(贡井区、大安区、自流井区、荣县、沿滩区、富顺县)

茂名市(茂南区、高州市、信宜市、电白区、化州市)

广西壮族自治区

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

阜阳市(颍泉区、颍上县、颍州区、颍东区、阜南县、太和县、界首市、临泉县)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、桐乡市、海盐县、秀洲区、海宁市、南湖区)

泸州市(江阳区、龙马潭区、叙永县、泸县、纳溪区、合江县、古蔺县)

锦州市(太和区、凌海市、凌河区、古塔区、北镇市、义县、黑山县)

张家口市(康保县、沽源县、怀安县、蔚县、怀来县、涿鹿县、万全区、崇礼区、赤城县、下花园区、桥东区、桥西区、阳原县、宣化区、张北县、尚义县)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、当雄县、城关区)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、共和县、兴海县、贵南县)

安庆市(怀宁县、迎江区、宜秀区、宿松县、桐城市、大观区、潜山市、望江县、太湖县、岳西县)

宁夏回族自治区

临沂市(兰陵县、沂南县、莒南县、罗庄区、临沭县、河东区、蒙阴县、兰山区、费县、平邑县、郯城县、沂水县)

漳州市(长泰区、龙文区、漳浦县、龙海区、云霄县、诏安县、东山县、华安县、平和县、南靖县、芗城区)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。