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江门市(鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、新会区、开平市、恩平市)

张掖市(临泽县、高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

张家口市(赤城县、蔚县、桥西区、万全区、下花园区、桥东区、涿鹿县、阳原县、康保县、沽源县、崇礼区、宣化区、怀来县、张北县、怀安县、尚义县)  湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市)

绵阳市(江油市、三台县、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、平武县、涪城区、安州区、梓潼县)

烟台市(莱州市、莱阳市、龙口市、招远市、栖霞市、海阳市、牟平区、芝罘区、福山区、莱山区、蓬莱区)

大同市(灵丘县、阳高县、广灵县、新荣区、天镇县、云州区、平城区、左云县、浑源县、云冈区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、头屯河区、新市区、水磨沟区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区)  商洛市(丹凤县、商南县、商州区、洛南县、镇安县、山阳县、柞水县)

五指山市(文昌市、临高县、琼海市、昌江黎族自治县、定安县、澄迈县、东方市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)

深圳市(盐田区、龙岗区、南山区、福田区、光明区、龙华区、宝安区、坪山区、罗湖区)

金华市(浦江县、东阳市、永康市、磐安县、婺城区、武义县、兰溪市、金东区、义乌市)

吕梁市(交口县、孝义市、兴县、离石区、交城县、中阳县、方山县、汾阳市、岚县、文水县、石楼县、临县、柳林县)

宜昌市(猇亭区、伍家岗区、远安县、枝江市、五峰土家族自治县、宜都市、长阳土家族自治县、当阳市、西陵区、兴山县、点军区、秭归县、夷陵区)

沧州市(吴桥县、运河区、南皮县、盐山县、海兴县、新华区、沧县、泊头市、任丘市、孟村回族自治县、东光县、河间市、青县、黄骅市、肃宁县、献县)

潍坊市(青州市、寿光市、昌乐县、潍城区、安丘市、临朐县、诸城市、高密市、奎文区、坊子区、寒亭区、昌邑市)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

郴州市(桂东县、永兴县、桂阳县、安仁县、苏仙区、临武县、资兴市、嘉禾县、汝城县、北湖区、宜章县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

龙岩市(长汀县、永定区、新罗区、漳平市、连城县、上杭县、武平县)

喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、喀什市、莎车县、伽师县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏勒县、叶城县、泽普县、疏附县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、和静县、轮台县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、且末县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

宁德市(柘荣县、屏南县、周宁县、霞浦县、古田县、福安市、福鼎市、蕉城区、寿宁县)

漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、源汇区、舞阳县)

大连市(西岗区、长海县、金州区、中山区、旅顺口区、瓦房店市、普兰店区、沙河口区、甘井子区、庄河市)

林芝市(工布江达县、米林市、墨脱县、波密县、察隅县、朗县、巴宜区)

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滨州市(滨城区、惠民县、邹平市、阳信县、博兴县、无棣县、沾化区)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

天津市(静海区、西青区、河西区、红桥区、北辰区、武清区、河北区、蓟州区、和平区、宁河区、津南区、南开区、滨海新区、东丽区、宝坻区、河东区)

安康市(镇坪县、汉滨区、紫阳县、岚皋县、汉阴县、白河县、平利县、旬阳市、石泉县、宁陕县)  岳阳市(汨罗市、平江县、临湘市、岳阳县、君山区、华容县、湘阴县、岳阳楼区、云溪区)

玉溪市(华宁县、易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、澄江市)

三门峡市(灵宝市、湖滨区、渑池县、卢氏县、义马市、陕州区)

贵阳市(开阳县、清镇市、息烽县、修文县、花溪区、云岩区、南明区、白云区、观山湖区、乌当区)乐山市(马边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、井研县、金口河区、沙湾区、峨边彝族自治县、犍为县、五通桥区、沐川县、市中区)

定西市(安定区、临洮县、陇西县、通渭县、漳县、岷县、渭源县)  朔州市(平鲁区、朔城区、右玉县、应县、山阴县、怀仁市)

普洱市(景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区)

东莞市

昭通市(彝良县、永善县、巧家县、昭阳区、鲁甸县、水富市、绥江县、威信县、镇雄县、大关县、盐津县)楚雄彝族自治州(南华县、楚雄市、双柏县、禄丰市、牟定县、永仁县、武定县、大姚县、姚安县、元谋县)

白山市(浑江区、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区)

北京市(朝阳区、房山区、海淀区、大兴区、通州区、丰台区、石景山区、门头沟区、密云区、西城区、延庆区、平谷区、顺义区、昌平区、东城区、怀柔区)

日喀则市(仲巴县、拉孜县、昂仁县、南木林县、萨嘎县、萨迦县、白朗县、康马县、聂拉木县、定结县、桑珠孜区、仁布县、江孜县、岗巴县、谢通门县、吉隆县、亚东县、定日县)

无锡市(惠山区、锡山区、宜兴市、滨湖区、新吴区、江阴市、梁溪区)

驻马店市(泌阳县、平舆县、驿城区、汝南县、正阳县、遂平县、西平县、新蔡县、确山县、上蔡县)

广州市(越秀区、南沙区、海珠区、白云区、荔湾区、番禺区、增城区、天河区、黄埔区、从化区、花都区)

长沙市(浏阳市、宁乡市、开福区、望城区、岳麓区、雨花区、天心区、芙蓉区、长沙县)

吉安市(峡江县、吉州区、井冈山市、泰和县、青原区、吉安县、吉水县、永丰县、永新县、遂川县、万安县、安福县、新干县)

昆明市(五华区、东川区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、嵩明县、石林彝族自治县、富民县、西山区、宜良县、安宁市、官渡区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、安图县、和龙市、延吉市、珲春市、图们市、汪清县)

抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、望花区)

吉林市(磐石市、蛟河市、龙潭区、桦甸市、昌邑区、船营区、丰满区、舒兰市、永吉县)

常德市(汉寿县、临澧县、安乡县、石门县、津市市、武陵区、桃源县、澧县、鼎城区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县)

西藏自治区

葫芦岛市(绥中县、连山区、龙港区、建昌县、南票区、兴城市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）