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景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)

焦作市(孟州市、温县、解放区、沁阳市、马村区、修武县、武陟县、博爱县、山阳区、中站区)

大庆市(林甸县、萨尔图区、让胡路区、大同区、肇州县、龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县)

三明市(宁化县、将乐县、明溪县、建宁县、尤溪县、永安市、大田县、沙县区、三元区、清流县、泰宁县)  开封市(龙亭区、祥符区、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、通许县、禹王台区、尉氏县、杞县)

晋中市(榆次区、灵石县、榆社县、昔阳县、和顺县、祁县、左权县、平遥县、太谷区、介休市、寿阳县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、同德县、贵德县)

齐齐哈尔市(富裕县、富拉尔基区、龙沙区、龙江县、克东县、碾子山区、泰来县、依安县、建华区、梅里斯达斡尔族区、甘南县、铁锋区、克山县、昂昂溪区、拜泉县、讷河市)

淮安市(涟水县、淮阴区、清江浦区、盱眙县、金湖县、淮安区、洪泽区)  拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、林周县、城关区、尼木县、堆龙德庆区、曲水县、当雄县)

儋州市

阳泉市(城区、平定县、郊区、矿区、盂县)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

兰州市(城关区、安宁区、七里河区、永登县、榆中县、西固区、红古区、皋兰县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、丰镇市、四子王旗、卓资县、商都县、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

内蒙古自治区

佳木斯市(前进区、东风区、桦川县、桦南县、郊区、向阳区、同江市、富锦市、汤原县、抚远市)

香港特别行政区

上海市(青浦区、闵行区、虹口区、静安区、浦东新区、崇明区、嘉定区、徐汇区、杨浦区、金山区、松江区、奉贤区、宝山区、黄浦区、长宁区、普陀区)

梧州市(蒙山县、龙圩区、万秀区、藤县、苍梧县、长洲区、岑溪市)

商丘市(宁陵县、柘城县、夏邑县、虞城县、永城市、睢阳区、梁园区、睢县、民权县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)

固原市(西吉县、原州区、彭阳县、隆德县、泾源县)

山南市(隆子县、贡嘎县、琼结县、洛扎县、加查县、浪卡子县、扎囊县、曲松县、措美县、错那市、乃东区、桑日县)

临汾市(尧都区、浮山县、汾西县、侯马市、蒲县、古县、吉县、洪洞县、曲沃县、乡宁县、大宁县、翼城县、襄汾县、安泽县、隰县、霍州市、永和县)

张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、临泽县)

丽水市(松阳县、遂昌县、庆元县、龙泉市、缙云县、云和县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县)

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黑河市(北安市、逊克县、爱辉区、五大连池市、孙吴县、嫩江市)

朝阳市(双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、龙城区、北票市)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

黄冈市(黄梅县、武穴市、麻城市、浠水县、蕲春县、黄州区、红安县、英山县、罗田县、团风县)  天水市(秦安县、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、武山县、秦州区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、拜城县、柯坪县、沙雅县、新和县、乌什县、库车市)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)潍坊市(青州市、奎文区、坊子区、寒亭区、高密市、安丘市、寿光市、临朐县、昌乐县、潍城区、诸城市、昌邑市)

宁德市(寿宁县、霞浦县、福安市、福鼎市、屏南县、古田县、蕉城区、周宁县、柘荣县)  黔东南苗族侗族自治州(镇远县、凯里市、麻江县、三穗县、施秉县、黄平县、从江县、丹寨县、黎平县、天柱县、锦屏县、岑巩县、剑河县、雷山县、台江县、榕江县)

抚州市(南城县、资溪县、广昌县、崇仁县、临川区、东乡区、金溪县、乐安县、宜黄县、南丰县、黎川县)

娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)

连云港市(灌云县、东海县、海州区、赣榆区、灌南县、连云区)莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区)

宁夏回族自治区

抚顺市(新抚区、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、望花区、清原满族自治县)

阜阳市(颍泉区、颍州区、颍上县、阜南县、颍东区、太和县、界首市、临泉县)

聊城市(东阿县、茌平区、冠县、临清市、东昌府区、高唐县、莘县、阳谷县)

商洛市(镇安县、商州区、山阳县、丹凤县、商南县、洛南县、柞水县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

黄山市(黄山区、徽州区、屯溪区、祁门县、休宁县、歙县、黟县)

新疆维吾尔自治区

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县)

乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、头屯河区、米东区、水磨沟区)

甘孜藏族自治州(石渠县、色达县、理塘县、巴塘县、新龙县、白玉县、道孚县、稻城县、炉霍县、九龙县、得荣县、甘孜县、康定市、乡城县、雅江县、丹巴县、德格县、泸定县)

郑州市(惠济区、上街区、二七区、巩义市、管城回族区、中原区、登封市、荥阳市、新密市、中牟县、金水区、新郑市)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市、利通区)

郴州市(资兴市、苏仙区、桂东县、宜章县、北湖区、永兴县、安仁县、临武县、嘉禾县、汝城县、桂阳县)

金昌市(金川区、永昌县)

湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外