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安阳市(北关区、殷都区、安阳县、汤阴县、林州市、龙安区、滑县、内黄县、文峰区)

邢台市(沙河市、平乡县、隆尧县、临城县、襄都区、宁晋县、信都区、威县、任泽区、广宗县、清河县、南和区、南宫市、巨鹿县、新河县、内丘县、柏乡县、临西县)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、临夏市、广河县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

酒泉市(瓜州县、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市)  保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县)

喀什地区(英吉沙县、叶城县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、疏勒县、莎车县、巴楚县、伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

襄阳市(襄州区、樊城区、老河口市、襄城区、枣阳市、保康县、谷城县、南漳县、宜城市)

陇南市(礼县、徽县、宕昌县、康县、文县、武都区、西和县、两当县、成县)  德州市(齐河县、陵城区、夏津县、临邑县、德城区、宁津县、武城县、庆云县、乐陵市、平原县、禹城市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)

哈尔滨市(南岗区、延寿县、道里区、木兰县、双城区、方正县、松北区、阿城区、宾县、平房区、五常市、香坊区、尚志市、通河县、道外区、依兰县、呼兰区、巴彦县)

西安市(莲湖区、灞桥区、碑林区、阎良区、蓝田县、临潼区、长安区、鄠邑区、未央区、新城区、雁塔区、周至县、高陵区)

安庆市(岳西县、怀宁县、望江县、迎江区、大观区、宜秀区、太湖县、宿松县、桐城市、潜山市)

林芝市(墨脱县、朗县、工布江达县、察隅县、波密县、米林市、巴宜区)

惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区、惠东县)

安康市(汉阴县、白河县、旬阳市、石泉县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、岚皋县、平利县、宁陕县)

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、船山区、安居区)

泉州市(丰泽区、泉港区、惠安县、德化县、鲤城区、永春县、安溪县、洛江区、晋江市、金门县、石狮市、南安市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

遵义市(汇川区、赤水市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、仁怀市、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、凤冈县、绥阳县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

德阳市(什邡市、罗江区、中江县、绵竹市、旌阳区、广汉市)

贵港市(覃塘区、港北区、平南县、港南区、桂平市)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

柳州市(柳南区、柳北区、柳城县、鹿寨县、柳江区、融安县、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、三江侗族自治县)

石家庄市(深泽县、高邑县、新乐市、藁城区、井陉矿区、行唐县、长安区、井陉县、灵寿县、赞皇县、平山县、鹿泉区、正定县、新华区、栾城区、桥西区、赵县、裕华区、晋州市、无极县、元氏县、辛集市)

嘉峪关市

秦皇岛市(海港区、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、卢龙县、昌黎县)

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宜宾市(珙县、高县、屏山县、翠屏区、筠连县、叙州区、长宁县、江安县、南溪区、兴文县)

马鞍山市(和县、雨山区、当涂县、含山县、博望区、花山区)

大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、林甸县、让胡路区、肇州县、龙凤区、大同区)

楚雄彝族自治州(双柏县、楚雄市、禄丰市、南华县、元谋县、大姚县、武定县、永仁县、牟定县、姚安县)  日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区)

孝感市(汉川市、孝昌县、云梦县、安陆市、大悟县、孝南区、应城市)

天津市(静海区、北辰区、河北区、西青区、河西区、南开区、宁河区、东丽区、武清区、红桥区、和平区、河东区、津南区、蓟州区、宝坻区、滨海新区)毕节市(七星关区、大方县、金沙县、纳雍县、黔西市、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)

龙岩市(新罗区、长汀县、上杭县、连城县、漳平市、武平县、永定区)  新疆维吾尔自治区

温州市(洞头区、苍南县、乐清市、龙港市、瓯海区、永嘉县、平阳县、文成县、龙湾区、瑞安市、泰顺县、鹿城区)

怀化市(辰溪县、洪江市、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、鹤城区、会同县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、中方县)

张家口市(下花园区、怀来县、宣化区、涿鹿县、阳原县、桥东区、怀安县、崇礼区、桥西区、沽源县、万全区、张北县、康保县、尚义县、赤城县、蔚县)丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)

泰州市(靖江市、姜堰区、泰兴市、高港区、兴化市、海陵区)

烟台市(海阳市、牟平区、芝罘区、招远市、福山区、莱州市、莱阳市、莱山区、蓬莱区、栖霞市、龙口市)

大同市(天镇县、广灵县、灵丘县、新荣区、平城区、浑源县、左云县、云州区、云冈区、阳高县)

衢州市(柯城区、衢江区、常山县、开化县、龙游县、江山市)

嘉兴市(南湖区、桐乡市、平湖市、嘉善县、海盐县、海宁市、秀洲区)

阜阳市(颍泉区、界首市、太和县、颍东区、颍州区、颍上县、临泉县、阜南县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、施秉县、台江县、雷山县、凯里市、天柱县、从江县、麻江县、剑河县、锦屏县、三穗县、镇远县、黎平县、黄平县、岑巩县、榕江县)

九江市(彭泽县、瑞昌市、共青城市、濂溪区、湖口县、庐山市、武宁县、都昌县、浔阳区、永修县、柴桑区、修水县、德安县)

朝阳市(凌源市、建平县、北票市、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

塔城地区(塔城市、裕民县、托里县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

郑州市(中牟县、二七区、管城回族区、新郑市、巩义市、荥阳市、金水区、上街区、登封市、新密市、中原区、惠济区)

吉林市(龙潭区、永吉县、昌邑区、船营区、磐石市、桦甸市、丰满区、舒兰市、蛟河市)

新余市(分宜县、渝水区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、延吉市、敦化市、珲春市、汪清县、安图县、和龙市)

黄山市(休宁县、祁门县、徽州区、歙县、屯溪区、黄山区、黟县)

承德市(隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、双滦区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、承德县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”