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梅州市(蕉岭县、丰顺县、大埔县、梅县区、兴宁市、平远县、梅江区、五华县)
湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县)
湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、吴兴区、德清县)
南京市(玄武区、雨花台区、高淳区、六合区、浦口区、栖霞区、溧水区、秦淮区、江宁区、鼓楼区、建邺区)
德州市(平原县、夏津县、齐河县、德城区、禹城市、宁津县、陵城区、武城县、临邑县、乐陵市、庆云县)
大同市(左云县、新荣区、浑源县、平城区、灵丘县、云冈区、广灵县、天镇县、阳高县、云州区)
来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、武宣县、兴宾区)
衡阳市(常宁市、南岳区、祁东县、衡山县、衡阳县、耒阳市、雁峰区、蒸湘区、珠晖区、石鼓区、衡东县、衡南县)
云浮市(新兴县、云安区、郁南县、云城区、罗定市)
三门峡市(渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区、卢氏县、义马市)
嘉峪关市
孝感市(孝南区、安陆市、应城市、孝昌县、大悟县、云梦县、汉川市)
桂林市(恭城瑶族自治县、荔浦市、永福县、雁山区、龙胜各族自治县、秀峰区、灌阳县、平乐县、叠彩区、资源县、阳朔县、全州县、七星区、灵川县、兴安县、象山区、临桂区)
西宁市(城东区、湟源县、城北区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城西区)
安阳市(滑县、文峰区、殷都区、林州市、龙安区、内黄县、北关区、汤阴县、安阳县)
杭州市(上城区、桐庐县、淳安县、余杭区、临平区、西湖区、拱墅区、富阳区、建德市、滨江区、临安区、钱塘区、萧山区)
昌都市(察雅县、芒康县、洛隆县、边坝县、类乌齐县、左贡县、江达县、贡觉县、八宿县、丁青县、卡若区)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
庆阳市(合水县、华池县、庆城县、西峰区、正宁县、宁县、镇原县、环县)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
北京市(丰台区、海淀区、密云区、西城区、东城区、朝阳区、门头沟区、石景山区、平谷区、通州区、怀柔区、大兴区、延庆区、房山区、顺义区、昌平区)
常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、新北区、金坛区、天宁区)
香港特别行政区
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
衢州市(柯城区、龙游县、开化县、江山市、衢江区、常山县)
南宁市(马山县、兴宁区、良庆区、横州市、江南区、青秀区、隆安县、武鸣区、西乡塘区、宾阳县、邕宁区、上林县)
广西壮族自治区
晋中市(和顺县、太谷区、榆次区、灵石县、祁县、平遥县、寿阳县、榆社县、左权县、介休市、昔阳县)
宜宾市(筠连县、叙州区、高县、长宁县、兴文县、珙县、屏山县、翠屏区、江安县、南溪区)
鞍山市(海城市、铁东区、铁西区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、立山区)
株洲市(茶陵县、攸县、天元区、荷塘区、渌口区、醴陵市、炎陵县、石峰区、芦淞区)
吉安市(吉安县、峡江县、泰和县、永新县、新干县、吉州区、吉水县、永丰县、安福县、万安县、井冈山市、遂川县、青原区)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、宁城县、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、巴林右旗、喀喇沁旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、元宝山区、松山区)
日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、凤冈县、正安县、湄潭县、播州区、汇川区、赤水市、习水县、余庆县)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)
攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)
龙岩市(长汀县、武平县、上杭县、连城县、永定区、漳平市、新罗区)
长沙市(芙蓉区、长沙县、宁乡市、浏阳市、望城区、开福区、雨花区、天心区、岳麓区)
甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、卓尼县、夏河县、迭部县、舟曲县、碌曲县、临潭县)
益阳市(资阳区、安化县、桃江县、南县、赫山区、沅江市)
三明市(尤溪县、大田县、明溪县、宁化县、建宁县、三元区、泰宁县、沙县区、清流县、永安市、将乐县)
开封市(兰考县、禹王台区、龙亭区、尉氏县、杞县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、通许县)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
抚顺市(顺城区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、新抚区、抚顺县)
大庆市(林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、红岗区、萨尔图区、让胡路区、肇源县、龙凤区)
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区、东港市、凤城市)
平凉市(崆峒区、泾川县、灵台县、崇信县、庄浪县、华亭市、静宁县)
宁德市(寿宁县、福鼎市、福安市、蕉城区、古田县、霞浦县、柘荣县、周宁县、屏南县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、花垣县、永顺县、泸溪县、凤凰县、保靖县、古丈县)
赣州市(定南县、安远县、于都县、大余县、石城县、宁都县、崇义县、南康区、赣县区、全南县、兴国县、上犹县、寻乌县、会昌县、龙南市、瑞金市、信丰县、章贡区)
新乡市(长垣市、延津县、辉县市、原阳县、获嘉县、卫辉市、封丘县、红旗区、新乡县、凤泉区、牧野区、卫滨区)
保定市(易县、满城区、容城县、唐县、清苑区、安国市、望都县、莲池区、竞秀区、定兴县、蠡县、安新县、顺平县、高碑店市、定州市、徐水区、涞水县、雄县、博野县、高阳县、阜平县、曲阳县、涞源县、涿州市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、江川区、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县)
绵阳市(江油市、游仙区、涪城区、三台县、梓潼县、安州区、平武县、北川羌族自治县、盐亭县)
百色市(靖西市、右江区、平果市、田东县、田阳区、田林县、德保县、乐业县、隆林各族自治县、那坡县、西林县、凌云县)
成都市(金牛区、青羊区、金堂县、武侯区、龙泉驿区、青白江区、温江区、蒲江县、双流区、新津区、邛崃市、彭州市、成华区、郫都区、简阳市、锦江区、新都区、都江堰市、大邑县、崇州市)
鸡西市(密山市、鸡东县、虎林市、麻山区、恒山区、梨树区、滴道区、城子河区、鸡冠区)
常德市(鼎城区、澧县、武陵区、汉寿县、津市市、安乡县、石门县、临澧县、桃源县)
白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、浑江区)
淄博市(高青县、周村区、淄川区、桓台县、临淄区、博山区、沂源县、张店区)
晋城市(沁水县、高平市、陵川县、阳城县、城区、泽州县)
泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县)
宜昌市(秭归县、长阳土家族自治县、西陵区、宜都市、伍家岗区、猇亭区、夷陵区、兴山县、远安县、枝江市、五峰土家族自治县、点军区、当阳市)
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保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区)
忻州市(岢岚县、忻府区、五寨县、偏关县、河曲县、定襄县、原平市、宁武县、神池县、静乐县、五台县、代县、保德县、繁峙县)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区)
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哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
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张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
西安市(灞桥区、临潼区、高陵区、未央区、莲湖区、新城区、鄠邑区、阎良区、长安区、雁塔区、蓝田县、碑林区、周至县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、建始县、利川市、巴东县、宣恩县、来凤县、鹤峰县)
牡丹江市(阳明区、穆棱市、西安区、爱民区、海林市、宁安市、绥芬河市、林口县、东宁市、东安区)
玉树藏族自治州(治多县、称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县)
茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)
沧州市(盐山县、任丘市、孟村回族自治县、运河区、青县、南皮县、肃宁县、沧县、泊头市、海兴县、献县、东光县、新华区、河间市、黄骅市、吴桥县)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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