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辽阳市(灯塔市、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

黄山市(徽州区、休宁县、黄山区、歙县、祁门县、黟县、屯溪区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)  聊城市(高唐县、冠县、莘县、东昌府区、东阿县、临清市、茌平区、阳谷县)

昌都市(江达县、边坝县、八宿县、类乌齐县、洛隆县、丁青县、芒康县、卡若区、察雅县、左贡县、贡觉县)

兰州市(西固区、永登县、榆中县、安宁区、皋兰县、红古区、城关区、七里河区)

荆州市(监利市、石首市、洪湖市、松滋市、江陵县、公安县、荆州区、沙市区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区、长岭县)  铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市、多伦县、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特右旗)

巴中市(巴州区、平昌县、南江县、通江县、恩阳区)

宜春市(铜鼓县、丰城市、靖安县、上高县、樟树市、袁州区、宜丰县、万载县、高安市、奉新县)

邢台市(沙河市、临城县、南宫市、广宗县、信都区、临西县、南和区、柏乡县、威县、平乡县、清河县、襄都区、巨鹿县、内丘县、隆尧县、宁晋县、任泽区、新河县)

西宁市(湟中区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟源县)

赤峰市(宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、喀喇沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、巴林左旗、敖汉旗)

贵阳市(南明区、花溪区、白云区、云岩区、开阳县、清镇市、修文县、息烽县、观山湖区、乌当区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、且末县、轮台县、和硕县、库尔勒市、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县)

沈阳市(浑南区、皇姑区、和平区、法库县、辽中区、铁西区、沈北新区、康平县、于洪区、新民市、沈河区、苏家屯区、大东区)

吉林市(龙潭区、船营区、丰满区、蛟河市、昌邑区、磐石市、永吉县、桦甸市、舒兰市)

宁波市(宁海县、镇海区、余姚市、北仑区、鄞州区、江北区、象山县、海曙区、奉化区、慈溪市)

孝感市(孝昌县、汉川市、安陆市、大悟县、孝南区、应城市、云梦县)

郴州市(苏仙区、桂东县、汝城县、宜章县、资兴市、临武县、安仁县、嘉禾县、永兴县、北湖区、桂阳县)

大连市(长海县、西岗区、中山区、庄河市、甘井子区、沙河口区、金州区、旅顺口区、瓦房店市、普兰店区)

内江市(资中县、东兴区、威远县、隆昌市、市中区)

玉林市(容县、兴业县、北流市、玉州区、博白县、福绵区、陆川县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)

阜阳市(颍泉区、颍州区、临泉县、阜南县、颍东区、颍上县、太和县、界首市)

漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区、源汇区)

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景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

郑州市(荥阳市、上街区、中牟县、管城回族区、新密市、中原区、金水区、二七区、登封市、巩义市、新郑市、惠济区)

宜宾市(兴文县、高县、翠屏区、筠连县、长宁县、江安县、叙州区、屏山县、珙县、南溪区)

河池市(东兰县、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县)  遂宁市(船山区、大英县、安居区、射洪市、蓬溪县)

甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、合作市)

贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)菏泽市(鄄城县、东明县、曹县、成武县、定陶区、巨野县、郓城县、牡丹区、单县)

焦作市(博爱县、山阳区、孟州市、修武县、马村区、沁阳市、解放区、温县、中站区、武陟县)  中山市

青岛市(即墨区、黄岛区、市南区、城阳区、市北区、崂山区、莱西市、胶州市、平度市、李沧区)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、龙门县、惠东县)

厦门市(海沧区、思明区、湖里区、集美区、同安区、翔安区)四平市(伊通满族自治县、铁东区、铁西区、双辽市、梨树县)

眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县)

佛山市(顺德区、高明区、南海区、禅城区、三水区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

湛江市(吴川市、廉江市、徐闻县、赤坎区、麻章区、霞山区、坡头区、雷州市、遂溪县)

新余市(渝水区、分宜县)

新疆维吾尔自治区

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

齐齐哈尔市(龙沙区、富裕县、甘南县、依安县、建华区、克山县、拜泉县、富拉尔基区、泰来县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、碾子山区、铁锋区、昂昂溪区、克东县)

信阳市(潢川县、淮滨县、新县、浉河区、固始县、罗山县、光山县、息县、平桥区、商城县)

泸州市(江阳区、泸县、合江县、古蔺县、叙永县、纳溪区、龙马潭区)

南京市(鼓楼区、秦淮区、六合区、溧水区、雨花台区、高淳区、浦口区、栖霞区、玄武区、江宁区、建邺区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

拉萨市(达孜区、曲水县、当雄县、城关区、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、林周县)

岳阳市(岳阳县、君山区、临湘市、云溪区、湘阴县、华容县、平江县、汨罗市、岳阳楼区)

淮南市(大通区、谢家集区、田家庵区、凤台县、潘集区、八公山区、寿县)

济宁市(邹城市、任城区、泗水县、金乡县、汶上县、曲阜市、梁山县、鱼台县、嘉祥县、兖州区、微山县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）