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江门市(台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市、新会区、江海区、开平市)

萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县)

石河子市(五家渠市、双河市、白杨市、昆玉市、阿拉尔市、可克达拉市、铁门关市、胡杨河市、图木舒克市、北屯市、新星市)

嘉兴市(南湖区、嘉善县、秀洲区、桐乡市、海宁市、海盐县、平湖市)  三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

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鸡西市(密山市、恒山区、虎林市、城子河区、梨树区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、麻山区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、恩施市、咸丰县、鹤峰县、利川市、巴东县、来凤县)

邯郸市(曲周县、复兴区、成安县、峰峰矿区、广平县、魏县、丛台区、永年区、临漳县、磁县、邯山区、邱县、武安市、涉县、大名县、鸡泽县、馆陶县、肥乡区)  潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

安康市(汉滨区、宁陕县、白河县、石泉县、紫阳县、平利县、岚皋县、汉阴县、镇坪县、旬阳市)

拉萨市(达孜区、曲水县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县、林周县、城关区、墨竹工卡县)

烟台市(莱山区、栖霞市、莱州市、莱阳市、牟平区、蓬莱区、龙口市、招远市、福山区、芝罘区、海阳市)

泰州市(高港区、姜堰区、海陵区、兴化市、泰兴市、靖江市)

忻州市(五台县、定襄县、忻府区、繁峙县、河曲县、静乐县、代县、保德县、五寨县、宁武县、原平市、偏关县、岢岚县、神池县)

武汉市(江汉区、黄陂区、新洲区、汉阳区、汉南区、洪山区、蔡甸区、武昌区、江岸区、江夏区、东西湖区、硚口区、青山区)

大同市(平城区、浑源县、云冈区、左云县、新荣区、灵丘县、云州区、天镇县、广灵县、阳高县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、青铜峡市、同心县)

内蒙古自治区

黑河市(孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市)

陇南市(徽县、成县、西和县、武都区、礼县、文县、宕昌县、康县、两当县)

荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市、掇刀区)

赤峰市(元宝山区、巴林左旗、敖汉旗、宁城县、翁牛特旗、巴林右旗、林西县、红山区、克什克腾旗、松山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、惠水县、龙里县、平塘县、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、都匀市、独山县、瓮安县、长顺县、贵定县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗)

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温州市(乐清市、苍南县、永嘉县、泰顺县、鹿城区、龙湾区、洞头区、瓯海区、文成县、龙港市、瑞安市、平阳县)

宿州市(泗县、埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县)

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新疆维吾尔自治区

无锡市(惠山区、滨湖区、江阴市、锡山区、梁溪区、宜兴市、新吴区)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、平山区)铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、碧江区、万山区、松桃苗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、德江县)

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天水市(张家川回族自治县、秦安县、麦积区、武山县、清水县、甘谷县、秦州区)

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伊春市(汤旺县、金林区、嘉荫县、友好区、乌翠区、南岔县、丰林县、大箐山县、伊美区、铁力市)鹤岗市(兴安区、绥滨县、萝北县、东山区、南山区、向阳区、工农区、兴山区)

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日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)

株洲市(醴陵市、渌口区、攸县、石峰区、炎陵县、天元区、荷塘区、芦淞区、茶陵县)

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成都市(双流区、温江区、蒲江县、简阳市、青羊区、新津区、金堂县、成华区、金牛区、彭州市、锦江区、龙泉驿区、武侯区、大邑县、邛崃市、青白江区、崇州市、新都区、都江堰市、郫都区)

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　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄