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伊春市(铁力市、大箐山县、汤旺县、乌翠区、嘉荫县、丰林县、金林区、南岔县、友好区、伊美区)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

衢州市(龙游县、开化县、衢江区、常山县、柯城区、江山市)

漳州市(芗城区、平和县、云霄县、东山县、长泰区、龙海区、漳浦县、龙文区、华安县、诏安县、南靖县)  铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

南昌市(东湖区、西湖区、红谷滩区、进贤县、青山湖区、青云谱区、安义县、新建区、南昌县)

锦州市(古塔区、太和区、义县、凌海市、北镇市、黑山县、凌河区)

新疆维吾尔自治区香港特别行政区

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)  贵阳市(息烽县、南明区、花溪区、白云区、云岩区、清镇市、开阳县、修文县、乌当区、观山湖区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

金昌市(金川区、永昌县)

邢台市(内丘县、南和区、临城县、柏乡县、隆尧县、信都区、新河县、广宗县、南宫市、宁晋县、巨鹿县、襄都区、任泽区、平乡县、临西县、沙河市、清河县、威县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗)

永州市(蓝山县、宁远县、双牌县、江永县、新田县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、东安县)

晋中市(昔阳县、介休市、祁县、左权县、太谷区、寿阳县、和顺县、平遥县、榆次区、榆社县、灵石县)

自贡市(富顺县、自流井区、荣县、大安区、沿滩区、贡井区)

新乡市(长垣市、延津县、凤泉区、牧野区、辉县市、新乡县、卫辉市、红旗区、原阳县、卫滨区、获嘉县、封丘县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县)

广州市(花都区、越秀区、黄埔区、海珠区、番禺区、增城区、荔湾区、从化区、南沙区、白云区、天河区)

铁岭市(调兵山市、铁岭县、昌图县、清河区、银州区、开原市、西丰县)

衡阳市(珠晖区、衡山县、蒸湘区、耒阳市、常宁市、南岳区、衡东县、衡南县、石鼓区、衡阳县、雁峰区、祁东县)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、都匀市、平塘县、荔波县、惠水县、瓮安县、龙里县、长顺县、贵定县、罗甸县、独山县、福泉市)

文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、马关县、西畴县、文山市、砚山县、富宁县、麻栗坡县)

上饶市(铅山县、德兴市、信州区、婺源县、横峰县、万年县、弋阳县、广信区、余干县、广丰区、玉山县、鄱阳县)

阜新市(清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、太平区、海州区)

唐山市(乐亭县、滦州市、迁西县、丰润区、迁安市、开平区、玉田县、丰南区、古冶区、路北区、路南区、遵化市、曹妃甸区、滦南县)

江门市(恩平市、鹤山市、开平市、江海区、新会区、蓬江区、台山市)

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汉中市(城固县、佛坪县、镇巴县、洋县、宁强县、勉县、南郑区、西乡县、留坝县、汉台区、略阳县)

济宁市(金乡县、汶上县、邹城市、微山县、任城区、鱼台县、兖州区、泗水县、梁山县、嘉祥县、曲阜市)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)  岳阳市(湘阴县、云溪区、岳阳楼区、华容县、岳阳县、平江县、君山区、汨罗市、临湘市)

常州市(金坛区、天宁区、钟楼区、溧阳市、武进区、新北区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

大连市(金州区、沙河口区、中山区、长海县、庄河市、普兰店区、甘井子区、旅顺口区、西岗区、瓦房店市)运城市(闻喜县、万荣县、盐湖区、绛县、永济市、新绛县、稷山县、平陆县、夏县、芮城县、临猗县、垣曲县、河津市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)  平顶山市(郏县、湛河区、石龙区、叶县、新华区、鲁山县、汝州市、卫东区、舞钢市、宝丰县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

盐城市(射阳县、大丰区、建湖县、滨海县、东台市、亭湖区、盐都区、阜宁县、响水县)

苏州市(张家港市、昆山市、虎丘区、吴中区、常熟市、相城区、太仓市、吴江区、姑苏区)南平市(光泽县、浦城县、政和县、建瓯市、松溪县、延平区、邵武市、建阳区、顺昌县、武夷山市)

宜昌市(兴山县、点军区、枝江市、长阳土家族自治县、远安县、西陵区、伍家岗区、秭归县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、夷陵区、猇亭区)

梅州市(梅县区、兴宁市、蕉岭县、平远县、五华县、大埔县、丰顺县、梅江区)

武汉市(青山区、汉南区、洪山区、黄陂区、江汉区、硚口区、江夏区、武昌区、新洲区、江岸区、蔡甸区、汉阳区、东西湖区)

鹤岗市(东山区、兴安区、工农区、向阳区、绥滨县、兴山区、南山区、萝北县)

吉安市(遂川县、万安县、泰和县、吉州区、青原区、安福县、吉安县、峡江县、井冈山市、新干县、永新县、永丰县、吉水县)

百色市(右江区、西林县、凌云县、隆林各族自治县、德保县、田林县、田阳区、靖西市、那坡县、田东县、平果市、乐业县)

渭南市(大荔县、澄城县、蒲城县、白水县、合阳县、韩城市、临渭区、华州区、富平县、华阴市、潼关县)

平凉市(庄浪县、崆峒区、静宁县、华亭市、崇信县、灵台县、泾川县)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、克东县、拜泉县、泰来县、碾子山区、讷河市、昂昂溪区、富裕县、铁锋区、克山县、依安县、龙江县、建华区、龙沙区、甘南县)

巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、南江县、平昌县)

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵南县、贵德县)

马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、含山县、和县、雨山区)

十堰市(竹山县、郧西县、张湾区、茅箭区、房县、竹溪县、丹江口市、郧阳区)

六安市(霍山县、霍邱县、舒城县、金寨县、叶集区、金安区、裕安区)

曲靖市(师宗县、富源县、麒麟区、马龙区、罗平县、会泽县、陆良县、宣威市、沾益区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。