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锦州市(义县、凌河区、凌海市、古塔区、太和区、黑山县、北镇市)
南阳市(镇平县、方城县、内乡县、新野县、淅川县、南召县、邓州市、社旗县、唐河县、桐柏县、西峡县、宛城区、卧龙区)
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济宁市(嘉祥县、鱼台县、邹城市、金乡县、任城区、微山县、兖州区、汶上县、梁山县、曲阜市、泗水县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、宜良县、嵩明县、官渡区、呈贡区、盘龙区、安宁市、晋宁区、东川区、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
南通市(如皋市、如东县、海门区、崇川区、海安市、通州区、启东市)
衡水市(武强县、景县、桃城区、阜城县、枣强县、深州市、武邑县、饶阳县、冀州区、安平县、故城县)
六安市(金安区、霍邱县、叶集区、裕安区、金寨县、舒城县、霍山县)
洛阳市(偃师区、栾川县、西工区、汝阳县、宜阳县、涧西区、瀍河回族区、新安县、老城区、洛宁县、孟津区、嵩县、伊川县、洛龙区)
佛山市(禅城区、高明区、三水区、南海区、顺德区)
鸡西市(麻山区、虎林市、梨树区、鸡东县、城子河区、密山市、恒山区、滴道区、鸡冠区)
泰安市(泰山区、新泰市、东平县、肥城市、宁阳县、岱岳区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、合作市、临潭县、舟曲县、夏河县、卓尼县、碌曲县)
定西市(临洮县、渭源县、陇西县、漳县、岷县、通渭县、安定区)
长春市(宽城区、德惠市、公主岭市、榆树市、双阳区、南关区、二道区、绿园区、朝阳区、九台区、农安县)
白城市(洮北区、大安市、通榆县、洮南市、镇赉县)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
贵阳市(花溪区、观山湖区、修文县、息烽县、清镇市、开阳县、云岩区、白云区、乌当区、南明区)
四平市(梨树县、双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)
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丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、元宝区)
濮阳市(濮阳县、华龙区、台前县、清丰县、南乐县、范县)
昌都市(八宿县、贡觉县、洛隆县、卡若区、类乌齐县、察雅县、丁青县、左贡县、芒康县、边坝县、江达县)
益阳市(桃江县、赫山区、南县、沅江市、资阳区、安化县)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、同心县、青铜峡市)
鞍山市(台安县、海城市、千山区、铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县)
达州市(开江县、达川区、万源市、大竹县、通川区、渠县、宣汉县)
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保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)
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常州市(钟楼区、武进区、天宁区、溧阳市、金坛区、新北区)
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抚州市(宜黄县、广昌县、临川区、乐安县、南丰县、金溪县、南城县、资溪县、黎川县、崇仁县、东乡区)
百色市(那坡县、平果市、田阳区、凌云县、田林县、右江区、田东县、乐业县、隆林各族自治县、靖西市、德保县、西林县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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