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西安市(长安区、鄠邑区、阎良区、新城区、高陵区、莲湖区、碑林区、蓝田县、周至县、雁塔区、灞桥区、临潼区、未央区)
喀什地区(叶城县、岳普湖县、英吉沙县、泽普县、麦盖提县、莎车县、伽师县、疏附县、喀什市、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县)
新乡市(原阳县、封丘县、凤泉区、卫辉市、卫滨区、延津县、获嘉县、新乡县、红旗区、牧野区、长垣市、辉县市)
南京市(建邺区、玄武区、溧水区、雨花台区、秦淮区、浦口区、栖霞区、六合区、高淳区、江宁区、鼓楼区)
日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)
拉萨市(达孜区、林周县、曲水县、城关区、当雄县、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区)
滁州市(琅琊区、天长市、来安县、明光市、定远县、全椒县、南谯区、凤阳县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
佛山市(三水区、禅城区、高明区、南海区、顺德区)
南昌市(南昌县、青山湖区、新建区、进贤县、红谷滩区、东湖区、安义县、西湖区、青云谱区)
固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、原州区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
西藏自治区
上饶市(德兴市、余干县、万年县、铅山县、鄱阳县、广丰区、婺源县、玉山县、弋阳县、广信区、信州区、横峰县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、五华区、嵩明县、安宁市、晋宁区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、呈贡区、官渡区、西山区)
石河子市(双河市、可克达拉市、胡杨河市、北屯市、昆玉市、新星市、图木舒克市、铁门关市、五家渠市、白杨市、阿拉尔市)
漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)
大连市(旅顺口区、庄河市、普兰店区、甘井子区、西岗区、长海县、金州区、沙河口区、中山区、瓦房店市)
香港特别行政区
佳木斯市(东风区、向阳区、抚远市、富锦市、前进区、桦川县、桦南县、同江市、郊区、汤原县)
商洛市(商州区、丹凤县、镇安县、柞水县、洛南县、商南县、山阳县)
石家庄市(新乐市、行唐县、裕华区、高邑县、新华区、正定县、鹿泉区、平山县、井陉县、灵寿县、长安区、赵县、晋州市、赞皇县、桥西区、无极县、元氏县、辛集市、藁城区、深泽县、栾城区、井陉矿区)
甘南藏族自治州(合作市、夏河县、舟曲县、迭部县、卓尼县、玛曲县、临潭县、碌曲县)
贵阳市(开阳县、南明区、息烽县、白云区、云岩区、花溪区、修文县、乌当区、观山湖区、清镇市)
大同市(灵丘县、云冈区、广灵县、浑源县、平城区、新荣区、阳高县、左云县、天镇县、云州区)
鄂尔多斯市(康巴什区、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗)
淮南市(寿县、八公山区、凤台县、潘集区、谢家集区、田家庵区、大通区)
聊城市(茌平区、莘县、高唐县、东阿县、临清市、冠县、阳谷县、东昌府区)
荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县)
衡水市(饶阳县、冀州区、武强县、深州市、枣强县、安平县、武邑县、景县、故城县、阜城县、桃城区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)
枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、薛城区、山亭区、市中区)
苏州市(太仓市、相城区、姑苏区、吴中区、昆山市、张家港市、虎丘区、吴江区、常熟市)
曲靖市(宣威市、师宗县、沾益区、罗平县、陆良县、麒麟区、富源县、马龙区、会泽县)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
昌都市(江达县、边坝县、卡若区、贡觉县、察雅县、芒康县、左贡县、类乌齐县、丁青县、八宿县、洛隆县)
德州市(陵城区、庆云县、德城区、乐陵市、宁津县、临邑县、禹城市、夏津县、齐河县、平原县、武城县)
绥化市(望奎县、海伦市、肇东市、明水县、安达市、兰西县、青冈县、绥棱县、北林区、庆安县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、瓮安县、罗甸县、贵定县、独山县、荔波县、长顺县、平塘县、龙里县、福泉市、惠水县、三都水族自治县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
台州市(玉环市、仙居县、椒江区、天台县、路桥区、温岭市、临海市、黄岩区、三门县)
昭通市(盐津县、永善县、威信县、昭阳区、水富市、镇雄县、鲁甸县、大关县、绥江县、巧家县、彝良县)
贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
澳门特别行政区
宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、郎溪县、广德市、泾县、旌德县)
德阳市(旌阳区、绵竹市、什邡市、广汉市、罗江区、中江县)
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洛阳市(瀍河回族区、孟津区、宜阳县、新安县、涧西区、西工区、汝阳县、老城区、偃师区、栾川县、洛宁县、伊川县、嵩县、洛龙区)
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鹤岗市(东山区、向阳区、工农区、兴山区、南山区、兴安区、绥滨县、萝北县)
信阳市(浉河区、淮滨县、罗山县、息县、商城县、光山县、新县、平桥区、潢川县、固始县)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)
十堰市(郧阳区、郧西县、张湾区、丹江口市、茅箭区、房县、竹溪县、竹山县)
衢州市(开化县、衢江区、江山市、常山县、龙游县、柯城区)
来宾市(合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、象州县)
本溪市(本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区)
常德市(津市市、鼎城区、桃源县、武陵区、汉寿县、安乡县、澧县、临澧县、石门县)
塔城地区(托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、额敏县、沙湾市)
渭南市(合阳县、潼关县、蒲城县、澄城县、华州区、白水县、临渭区、韩城市、富平县、大荔县、华阴市)
镇江市(丹阳市、丹徒区、润州区、句容市、扬中市、京口区)
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晋城市(陵川县、高平市、沁水县、城区、阳城县、泽州县)
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丹东市(东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、元宝区、振安区)
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潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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