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焦作市(温县、博爱县、孟州市、山阳区、武陟县、中站区、修武县、解放区、马村区、沁阳市)

重庆市(渝北区、黔江区、云阳县、开州区、江津区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、大足区、渝中区、綦江区、丰都县、石柱土家族自治县、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、铜梁区、长寿区、南川区、璧山区、北碚区、巫溪县、江北区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、奉节县、沙坪坝区、永川区、忠县、城口县、涪陵区、梁平区、巫山县、合川区、垫江县、万州区、南岸区、武隆区)

营口市(西市区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、老边区)

镇江市(扬中市、句容市、润州区、京口区、丹徒区、丹阳市)  丹东市(元宝区、振兴区、振安区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

茂名市(化州市、信宜市、茂南区、高州市、电白区)

龙岩市(漳平市、长汀县、武平县、新罗区、上杭县、永定区、连城县)

杭州市(西湖区、萧山区、钱塘区、建德市、淳安县、余杭区、富阳区、上城区、桐庐县、临平区、临安区、拱墅区、滨江区)

青岛市(莱西市、即墨区、黄岛区、平度市、崂山区、胶州市、市南区、李沧区、市北区、城阳区)  白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)

朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、平鲁区、山阴县、应县)

株洲市(荷塘区、醴陵市、攸县、天元区、芦淞区、渌口区、炎陵县、石峰区、茶陵县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、白玉县、康定市、丹巴县、德格县、理塘县、甘孜县、稻城县、乡城县、石渠县、道孚县、得荣县、雅江县、色达县、泸定县、炉霍县、新龙县、九龙县)

曲靖市(宣威市、会泽县、沾益区、富源县、师宗县、罗平县、麒麟区、陆良县、马龙区)

淄博市(周村区、沂源县、张店区、高青县、临淄区、桓台县、淄川区、博山区)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、独山县、贵定县、福泉市、惠水县、长顺县、龙里县、都匀市、荔波县、瓮安县、平塘县、三都水族自治县)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、砚山县、丘北县、富宁县、马关县、西畴县、麻栗坡县)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

榆林市(绥德县、榆阳区、清涧县、神木市、横山区、子洲县、府谷县、靖边县、佳县、定边县、米脂县、吴堡县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

福州市(鼓楼区、台江区、福清市、连江县、永泰县、闽侯县、马尾区、晋安区、仓山区、罗源县、闽清县、平潭县、长乐区)

凉山彝族自治州(会东县、越西县、金阳县、布拖县、冕宁县、会理市、甘洛县、昭觉县、美姑县、雷波县、德昌县、西昌市、宁南县、木里藏族自治县、喜德县、普格县、盐源县)

黄山市(屯溪区、徽州区、黟县、祁门县、休宁县、黄山区、歙县)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县)

常州市(新北区、天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区、武进区)

承德市(宽城满族自治县、滦平县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、双桥区)

平凉市(崆峒区、泾川县、灵台县、华亭市、庄浪县、崇信县、静宁县)

唐山市(迁安市、玉田县、滦州市、遵化市、迁西县、古冶区、开平区、曹妃甸区、路南区、丰润区、路北区、丰南区、乐亭县、滦南县)

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商丘市(虞城县、柘城县、夏邑县、睢县、梁园区、民权县、睢阳区、永城市、宁陵县)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、定安县、澄迈县、东方市、万宁市、昌江黎族自治县)

郑州市(金水区、荥阳市、巩义市、中原区、新郑市、登封市、二七区、上街区、中牟县、惠济区、新密市、管城回族区)  酒泉市(瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市)

清远市(英德市、阳山县、清城区、佛冈县、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

佛山市(高明区、三水区、顺德区、禅城区、南海区)沧州市(孟村回族自治县、黄骅市、新华区、泊头市、河间市、海兴县、献县、任丘市、南皮县、东光县、运河区、肃宁县、吴桥县、沧县、青县、盐山县)

温州市(文成县、鹿城区、苍南县、平阳县、乐清市、洞头区、龙港市、瓯海区、瑞安市、泰顺县、永嘉县、龙湾区)  松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、山海关区、抚宁区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县)

辽阳市(白塔区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、灯塔市、宏伟区、太子河区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、榕江县、雷山县、三穗县、天柱县、台江县、丹寨县、凯里市、镇远县、黎平县、麻江县、从江县、黄平县、剑河县、岑巩县、施秉县)怀化市(通道侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、会同县、新晃侗族自治县、辰溪县、中方县、鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

长治市(潞州区、武乡县、襄垣县、平顺县、屯留区、壶关县、沁源县、上党区、沁县、潞城区、黎城县、长子县)

滁州市(琅琊区、南谯区、全椒县、来安县、定远县、天长市、明光市、凤阳县)

通化市(辉南县、东昌区、柳河县、集安市、梅河口市、二道江区、通化县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

衡水市(阜城县、枣强县、故城县、安平县、饶阳县、桃城区、武强县、冀州区、武邑县、景县、深州市)

揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、榕城区、揭东区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、尉犁县、且末县、博湖县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、若羌县)

衢州市(衢江区、开化县、常山县、江山市、龙游县、柯城区)

陇南市(武都区、宕昌县、西和县、徽县、两当县、礼县、文县、康县、成县)

天津市(静海区、滨海新区、河东区、津南区、和平区、武清区、蓟州区、宁河区、宝坻区、西青区、南开区、红桥区、东丽区、河西区、河北区、北辰区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县)

香港特别行政区

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。