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周口市(项城市、淮阳区、沈丘县、扶沟县、鹿邑县、商水县、太康县、川汇区、西华县、郸城县)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

衡阳市(衡南县、耒阳市、常宁市、祁东县、衡东县、南岳区、衡山县、石鼓区、衡阳县、珠晖区、蒸湘区、雁峰区)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通城县、通山县、咸安区)  嘉峪关市

赣州市(全南县、瑞金市、信丰县、于都县、上犹县、宁都县、龙南市、寻乌县、会昌县、兴国县、章贡区、崇义县、石城县、大余县、赣县区、定南县、安远县、南康区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

焦作市(山阳区、中站区、沁阳市、解放区、孟州市、修武县、武陟县、博爱县、马村区、温县)

大理白族自治州(剑川县、永平县、洱源县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、鹤庆县、宾川县、大理市、南涧彝族自治县、弥渡县)  汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

洛阳市(汝阳县、老城区、涧西区、偃师区、宜阳县、栾川县、洛宁县、西工区、瀍河回族区、孟津区、新安县、伊川县、嵩县、洛龙区)

大连市(普兰店区、长海县、西岗区、甘井子区、瓦房店市、金州区、中山区、沙河口区、旅顺口区、庄河市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

辽阳市(宏伟区、灯塔市、文圣区、辽阳县、太子河区、白塔区、弓长岭区)

三沙市(南沙区、西沙区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

商洛市(洛南县、商州区、商南县、柞水县、丹凤县、镇安县、山阳县)

阳泉市(城区、平定县、矿区、郊区、盂县)

安庆市(岳西县、迎江区、太湖县、桐城市、宜秀区、大观区、宿松县、怀宁县、潜山市、望江县)

九江市(德安县、武宁县、修水县、湖口县、瑞昌市、永修县、共青城市、濂溪区、都昌县、浔阳区、庐山市、柴桑区、彭泽县)

湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县、德清县)

许昌市(建安区、鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县)

潍坊市(奎文区、高密市、安丘市、昌乐县、坊子区、临朐县、昌邑市、潍城区、诸城市、青州市、寒亭区、寿光市)

兰州市(西固区、皋兰县、城关区、榆中县、七里河区、红古区、安宁区、永登县)

昌都市(贡觉县、边坝县、八宿县、察雅县、芒康县、左贡县、丁青县、类乌齐县、卡若区、江达县、洛隆县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、博湖县、轮台县、和硕县、若羌县、且末县、尉犁县)

扬州市(广陵区、高邮市、仪征市、宝应县、邗江区、江都区)

徐州市(铜山区、贾汪区、泉山区、鼓楼区、沛县、云龙区、丰县、邳州市、睢宁县、新沂市)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

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白山市(临江市、江源区、抚松县、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

宣城市(郎溪县、宁国市、泾县、旌德县、绩溪县、广德市、宣州区)

雅安市(芦山县、天全县、宝兴县、石棉县、名山区、雨城区、汉源县、荥经县)

平顶山市(宝丰县、石龙区、新华区、鲁山县、卫东区、汝州市、郏县、舞钢市、叶县、湛河区)  运城市(夏县、绛县、河津市、稷山县、临猗县、新绛县、万荣县、永济市、闻喜县、平陆县、芮城县、垣曲县、盐湖区)

揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、榕城区、惠来县)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)

沈阳市(大东区、浑南区、铁西区、新民市、和平区、辽中区、沈河区、法库县、于洪区、皇姑区、沈北新区、康平县、苏家屯区)三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

南通市(海门区、崇川区、如东县、如皋市、通州区、启东市、海安市)  乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、犍为县、五通桥区、金口河区、井研县、沐川县、夹江县、市中区、峨边彝族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、蒙自市、泸西县、个旧市、元阳县、弥勒市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、红河县、开远市、建水县)

莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)广元市(青川县、朝天区、昭化区、旺苍县、剑阁县、利州区、苍溪县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市)

淮安市(金湖县、淮安区、盱眙县、涟水县、淮阴区、洪泽区、清江浦区)

景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)

淮南市(潘集区、寿县、大通区、谢家集区、凤台县、田家庵区、八公山区)

柳州市(城中区、柳北区、鹿寨县、柳南区、柳城县、柳江区、鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县)

南宁市(邕宁区、马山县、横州市、武鸣区、隆安县、上林县、宾阳县、兴宁区、江南区、青秀区、西乡塘区、良庆区)

衢州市(常山县、龙游县、衢江区、柯城区、开化县、江山市)

滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、阳信县、滨城区、邹平市、博兴县)

桂林市(秀峰区、平乐县、象山区、临桂区、灵川县、灌阳县、永福县、雁山区、七星区、恭城瑶族自治县、叠彩区、资源县、兴安县、荔浦市、全州县、龙胜各族自治县、阳朔县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

张掖市(临泽县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县)

苏州市(吴中区、姑苏区、虎丘区、相城区、常熟市、昆山市、张家港市、吴江区、太仓市)

深圳市(坪山区、龙华区、福田区、罗湖区、宝安区、南山区、盐田区、光明区、龙岗区)

肇庆市(封开县、广宁县、高要区、四会市、鼎湖区、端州区、怀集县、德庆县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

长沙市(宁乡市、雨花区、浏阳市、天心区、岳麓区、长沙县、望城区、芙蓉区、开福区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）