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桂林市(灌阳县、秀峰区、雁山区、永福县、全州县、阳朔县、恭城瑶族自治县、临桂区、七星区、叠彩区、荔浦市、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、平乐县、象山区、资源县)
梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、大埔县、梅江区、平远县、丰顺县、兴宁市)
安庆市(太湖县、潜山市、宜秀区、岳西县、桐城市、迎江区、宿松县、怀宁县、望江县、大观区)
平凉市(崇信县、静宁县、华亭市、灵台县、崆峒区、庄浪县、泾川县)
承德市(隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区、兴隆县)
攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、西区、米易县)
盐城市(响水县、盐都区、大丰区、东台市、滨海县、建湖县、阜宁县、射阳县、亭湖区)
邢台市(信都区、临城县、平乡县、新河县、威县、广宗县、内丘县、南宫市、清河县、任泽区、隆尧县、沙河市、襄都区、临西县、巨鹿县、柏乡县、南和区、宁晋县)
鸡西市(城子河区、恒山区、梨树区、鸡冠区、麻山区、虎林市、鸡东县、密山市、滴道区)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、龙山县、泸溪县、花垣县、吉首市、古丈县、保靖县)
中山市
鹤岗市(向阳区、南山区、兴山区、萝北县、绥滨县、工农区、兴安区、东山区)
贵阳市(南明区、花溪区、云岩区、观山湖区、修文县、清镇市、乌当区、息烽县、白云区、开阳县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
濮阳市(台前县、清丰县、范县、华龙区、南乐县、濮阳县)
天津市(津南区、和平区、滨海新区、西青区、南开区、河北区、河西区、河东区、静海区、宝坻区、蓟州区、武清区、宁河区、北辰区、红桥区、东丽区)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、共和县、贵南县)
日喀则市(昂仁县、江孜县、桑珠孜区、南木林县、仁布县、岗巴县、拉孜县、亚东县、萨嘎县、仲巴县、谢通门县、萨迦县、康马县、定结县、定日县、白朗县、聂拉木县、吉隆县)
连云港市(灌云县、东海县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县)
怀化市(会同县、靖州苗族侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、溆浦县、沅陵县、洪江市、新晃侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县)
宜春市(袁州区、丰城市、靖安县、宜丰县、万载县、奉新县、上高县、高安市、铜鼓县、樟树市)
唐山市(古冶区、滦州市、遵化市、路南区、开平区、丰南区、路北区、玉田县、乐亭县、滦南县、丰润区、迁西县、迁安市、曹妃甸区)
合肥市(巢湖市、肥东县、包河区、瑶海区、蜀山区、庐江县、肥西县、庐阳区、长丰县)
吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市、盐池县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、建水县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、红河县、蒙自市、绿春县、石屏县、弥勒市、开远市)
天水市(甘谷县、秦安县、麦积区、武山县、清水县、秦州区、张家川回族自治县)
惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县)
阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、彰武县、细河区、海州区)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
崇左市(江州区、龙州县、大新县、扶绥县、天等县、宁明县、凭祥市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
咸宁市(通城县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、通山县)
毕节市(纳雍县、金沙县、七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、大方县)
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
东营市(广饶县、利津县、河口区、垦利区、东营区)
安顺市(普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
长沙市(开福区、浏阳市、长沙县、宁乡市、天心区、岳麓区、芙蓉区、雨花区、望城区)
抚州市(南丰县、宜黄县、资溪县、临川区、乐安县、黎川县、金溪县、崇仁县、广昌县、南城县、东乡区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
安阳市(文峰区、殷都区、滑县、北关区、龙安区、汤阴县、林州市、内黄县、安阳县)
澳门特别行政区
邯郸市(永年区、成安县、大名县、丛台区、广平县、曲周县、磁县、鸡泽县、邯山区、肥乡区、复兴区、邱县、武安市、峰峰矿区、馆陶县、临漳县、涉县、魏县)
聊城市(莘县、茌平区、冠县、东昌府区、临清市、阳谷县、东阿县、高唐县)
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区、大石桥市)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特右旗、太仆寺旗)
忻州市(定襄县、忻府区、原平市、河曲县、五台县、岢岚县、五寨县、偏关县、神池县、代县、保德县、宁武县、静乐县、繁峙县)
宜宾市(翠屏区、高县、南溪区、筠连县、珙县、屏山县、长宁县、江安县、兴文县、叙州区)
沧州市(河间市、海兴县、孟村回族自治县、运河区、泊头市、献县、吴桥县、任丘市、肃宁县、盐山县、南皮县、东光县、新华区、沧县、黄骅市、青县)
文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、马关县、丘北县、西畴县、富宁县、砚山县、文山市)
福州市(闽侯县、长乐区、仓山区、福清市、闽清县、平潭县、罗源县、晋安区、马尾区、鼓楼区、连江县、永泰县、台江区)
青岛市(黄岛区、平度市、崂山区、李沧区、城阳区、即墨区、市北区、胶州市、市南区、莱西市)
淮南市(大通区、凤台县、寿县、八公山区、田家庵区、谢家集区、潘集区)
遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、射洪市、船山区)
昌都市(江达县、贡觉县、卡若区、洛隆县、丁青县、左贡县、八宿县、芒康县、察雅县、边坝县、类乌齐县)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区、上虞区)
秦皇岛市(北戴河区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、山海关区)
孝感市(云梦县、孝南区、汉川市、大悟县、应城市、安陆市、孝昌县)
扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、广陵区、仪征市、江都区)
衡阳市(祁东县、常宁市、耒阳市、雁峰区、蒸湘区、南岳区、衡东县、衡南县、衡山县、珠晖区、衡阳县、石鼓区)
郑州市(中牟县、管城回族区、惠济区、登封市、巩义市、二七区、荥阳市、新郑市、金水区、上街区、新密市、中原区)
曲靖市(罗平县、宣威市、会泽县、马龙区、麒麟区、沾益区、富源县、师宗县、陆良县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县)
衢州市(衢江区、龙游县、开化县、常山县、柯城区、江山市)
儋州市
金华市(浦江县、永康市、金东区、磐安县、婺城区、兰溪市、义乌市、武义县、东阳市)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
上饶市(广信区、玉山县、信州区、德兴市、余干县、广丰区、横峰县、婺源县、弋阳县、铅山县、万年县、鄱阳县)
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无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、惠山区、梁溪区、宜兴市、滨湖区)
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宁夏回族自治区
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、天峻县、都兰县、茫崖市)
常州市(天宁区、金坛区、武进区、溧阳市、新北区、钟楼区)
周口市(扶沟县、项城市、淮阳区、川汇区、郸城县、沈丘县、西华县、鹿邑县、商水县、太康县)
云浮市(新兴县、云安区、郁南县、云城区、罗定市)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)
宣城市(泾县、广德市、旌德县、绩溪县、宁国市、郎溪县、宣州区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
鞍山市(立山区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区)
吉安市(遂川县、峡江县、吉安县、新干县、泰和县、吉水县、井冈山市、永新县、安福县、吉州区、万安县、永丰县、青原区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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