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鹤岗市(南山区、兴安区、绥滨县、萝北县、工农区、兴山区、东山区、向阳区)

三沙市(南沙区、西沙区)

南阳市(宛城区、西峡县、桐柏县、唐河县、邓州市、卧龙区、淅川县、镇平县、新野县、南召县、社旗县、方城县、内乡县)

通化市(集安市、通化县、二道江区、梅河口市、辉南县、柳河县、东昌区)  梧州市(万秀区、岑溪市、龙圩区、苍梧县、藤县、蒙山县、长洲区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

苏州市(张家港市、吴中区、相城区、虎丘区、昆山市、吴江区、姑苏区、常熟市、太仓市)

南通市(海门区、如东县、如皋市、崇川区、海安市、启东市、通州区)

延安市(安塞区、延长县、宜川县、延川县、黄陵县、吴起县、甘泉县、洛川县、子长市、宝塔区、富县、志丹县、黄龙县)  黄冈市(红安县、罗田县、浠水县、麻城市、英山县、蕲春县、黄州区、武穴市、黄梅县、团风县)

肇庆市(封开县、怀集县、广宁县、四会市、高要区、端州区、德庆县、鼎湖区)

崇左市(江州区、大新县、天等县、宁明县、龙州县、扶绥县、凭祥市)

渭南市(华阴市、大荔县、华州区、澄城县、白水县、潼关县、韩城市、合阳县、临渭区、蒲城县、富平县)

菏泽市(巨野县、东明县、鄄城县、单县、郓城县、牡丹区、曹县、成武县、定陶区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

岳阳市(云溪区、君山区、临湘市、岳阳楼区、平江县、湘阴县、岳阳县、华容县、汨罗市)

嘉峪关市

萍乡市(湘东区、上栗县、安源区、莲花县、芦溪县)

荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区)

郴州市(北湖区、宜章县、安仁县、桂阳县、永兴县、临武县、资兴市、汝城县、嘉禾县、桂东县、苏仙区)

怀化市(芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、中方县)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

连云港市(连云区、海州区、灌南县、东海县、灌云县、赣榆区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、尉犁县、轮台县、若羌县、且末县、和静县)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

周口市(鹿邑县、郸城县、太康县、西华县、沈丘县、川汇区、淮阳区、项城市、商水县、扶沟县)

黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、大冶市、下陆区、西塞山区)

绍兴市(上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区、越城区、嵊州市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、文山市、富宁县、丘北县、广南县、马关县、麻栗坡县)

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马鞍山市(博望区、花山区、含山县、和县、雨山区、当涂县)

信阳市(平桥区、息县、商城县、潢川县、新县、光山县、淮滨县、固始县、罗山县、浉河区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、固阳县、土默特右旗、石拐区、白云鄂博矿区、九原区、青山区)

石家庄市(栾城区、平山县、裕华区、高邑县、行唐县、桥西区、正定县、辛集市、灵寿县、元氏县、赵县、井陉矿区、藁城区、新华区、长安区、无极县、新乐市、鹿泉区、井陉县、晋州市、深泽县、赞皇县)  武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

凉山彝族自治州(冕宁县、甘洛县、美姑县、会理市、会东县、宁南县、普格县、越西县、布拖县、盐源县、金阳县、喜德县、德昌县、昭觉县、雷波县、西昌市、木里藏族自治县)

保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区)

安庆市(怀宁县、潜山市、宿松县、太湖县、大观区、望江县、宜秀区、迎江区、岳西县、桐城市)鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、浚县、淇滨区)

贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、港北区、平南县)  张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县、山丹县、高台县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

大同市(天镇县、灵丘县、阳高县、广灵县、云州区、平城区、新荣区、浑源县、左云县、云冈区)

泰州市(姜堰区、泰兴市、海陵区、兴化市、高港区、靖江市)石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

铜仁市(碧江区、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、万山区)

丹东市(振安区、凤城市、振兴区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、咸丰县、来凤县、恩施市、利川市、鹤峰县、建始县)

兰州市(城关区、七里河区、皋兰县、红古区、榆中县、安宁区、永登县、西固区)

云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)

晋城市(泽州县、高平市、阳城县、沁水县、城区、陵川县)

滨州市(惠民县、沾化区、滨城区、无棣县、博兴县、阳信县、邹平市)

达州市(大竹县、宣汉县、万源市、达川区、开江县、渠县、通川区)

济源市

洛阳市(西工区、伊川县、洛龙区、宜阳县、涧西区、偃师区、老城区、嵩县、栾川县、瀍河回族区、汝阳县、孟津区、洛宁县、新安县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

银川市(西夏区、贺兰县、永宁县、金凤区、兴庆区、灵武市)

呼伦贝尔市(牙克石市、阿荣旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、根河市)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、剑川县、云龙县、祥云县、洱源县、弥渡县、大理市、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县)

　　来源：蓝鲸财经

　　随着我国人口老龄化进程加速，养老金融已成为国家战略中不可或缺的关键环节。政策红利与市场需求的叠加效应，推动养老金融迈入更成熟的发展阶段，逐步实现三支柱体系完善、产品多元化到服务适老化的全方位发展。

　　作为多层次、多支柱养老保障体系的核心构成，养老保险产品通过直接触达终端客户的市场特性有不可替代的实践价值。第三支柱中已形成年金险、增额终身寿险、专属商业养老保险与长期护理保险等产品协同发展的矩阵，持续充实养老金融产品供给。

　　然而行业仍面临结构性矛盾：产品同质化倾向显著、创新迭代动力不足、短期理财属性挤压养老保障功能等问题日益凸显，与我国持续扩容的养老金融需求形成供需错配。

　　如何破解产品端“有效供给不足”的困局，构建精准适配中国式养老场景的创新型产品体系，已成为行业亟待突破的战略性课题。蓝鲸新闻将围绕这一话题刊发系列报道文章，进行深入探讨，以期为行业提供参考和建设性意见。本篇为第一篇，将围绕产品端现状和存在的问题展开。

　　产品供需不匹配，年金险、增额寿险撑起主要市场

　　发展养老金融，一大核心是要解决“钱从哪里来”的问题。

　　眼下，银行理财、储蓄、基金、保险等产品，正在加速布局养老市场，对接居民资金需求。从养老服务金融产品的供给来看，主要涵盖商业年金险、终身寿险、专属商业养老保险、商业养老金、养老目标基金、特定养老储蓄产品、养老理财产品、住房反向抵押保险、养老信托产品等等。

　　相较于其他金融产品，保险类养老金融产品在长期性、安全性和稳定性方面均具有优势，利用基于生命表的精算技术，通过终身领取、保证领取、灵活领取等多种形态设计，为客户提供养老资金规划。

　　“养老保险产品的核心价值在于长期保障理念的践行，通过长期合同跨越周期，从职业生涯的早期到退休直至离世，提供全流程的保障。同时，核心功能在于实现风险转移，将个人生命周期中的不确定性导致的风险，通过保险转移给保险公司；其三还能够提供稳定的收入现金流”，新一站保险总经理姚俊在接受蓝鲸新闻采访时表述道。

　　从目前的成绩单来看，据业内测算，第三支柱中包括政策支持下的商业养老金融产品总规模约8万亿元，主要以年金险、增额终身寿险“对接”养老需求。

　　近年来，保险公司也在逐步优化产品设计，比如提升产品缴费方式、领取方式的灵活性，加强产品的增值和保障功能，提升收益的安全与稳健性，引入税收优惠政策、拓展多元服务，形成综合养老解决方案等等。

　　但需看到，产品同质化严重，供需信息不对称等问题严重。这存在需求传导因素，姚俊认为，“消费者更多关注的是产品的缴费年限，缴费金额，多少年能够回本，收益率情况等，因此传导到产品，呈现同质化的特征。”

　　随着人口结构的变化及消费者需求的多元化，商业养老保险产品会逐步去满足市场的多样化和个性化需求。从市场声音来看，定制化养老保险方案，如允许客户根据自身的风险偏好、投资目标，包括退休计划来定制产品的条款和投资组合的产品或成为创新方向。

　　“大家现在先想着如何活下去“，有业内人士向蓝鲸新闻坦言称，小众化、定制化产品短期难有突破性落地。

　　乐观的是，在养老规划中凸显保险价值，叠加“强制储蓄”“养老服务”“健康管理“等属性的专属商业养老保险、长期护理保险等强养老属性产品陆续发力，给市场带来更多想象空间。

　　专属商业养老保险转为常态化经营，结算利率却滑坡

　　从2021年6月，专属商业养老保险在浙江省（含宁波市）和重庆市开展试点，该产品在探索中逐步实现经营范围扩大、参与主体扩容，2023年10月，专属商业养老保险由试点迈向常态化经营。

　　专属商业养老保险产品采取账户式管理，产品设计分为积累期和领取期，积累期采取保证加浮动的模式，保险公司提供定期、终身等多种养老金领取方式，除另有规定外，专属商业养老保险领取期限不得短于10年。

　　目前，保险业协会产品信息库中共列有41款专属商业养老保险产品，目前在售产品14款，分别来自于中国人寿、人保寿险、工银安盛人寿、交银人寿、农银人寿、新华养老等保险公司。

　　产品设立稳健回报型投资组合和积极进取型投资组合。稳健型投资组合账户最低保证利率为2%，主要配置长期固定收益类资产、少量配置具有投资价值的权益类资产；进取型投资组合账户最低保证利率为0%，灵活配置长期固定收益类资产和具有投资价值的权益类资产。

　　国泰海通非银金融首席分析师刘欣琦认为，专属商业养老保险的领取可衔接养老、护理等服务，这将打通保险公司从为客户“赚取养老金”到“运用养老金”的长期财富管理规划，有望利好具备“产品+服务”体系布局更成熟的大型险企。

　　不过，近两年，保险公司投资收益整体下滑的背景下，专属商业养老保险结算利率也在下行。记者统计的数据显示，2024年披露结算利率数据的产品稳健性账户结算利率处于2%-4.07%区间，中位数3.02%；进取型账户实现2.5%-4.12%，中位数3.15%。而在2023年，结算利率主要集中于3%-4%，稳健性、进取型账户结算利率最高值分别为4.15%、4.25%。2022年结算利率更是多集中于4-5.5%区间。

　　但即便如此，专属商业养老保险仍优于同期万能险产品结算利率，具有竞争力。作为对接个人养老金产品的“主力”，伴随着个人养老金制度的全面实施，专属商业养老保险的市场受到的关注和期待也在持续提升。

　　政策性长护险覆盖有限，商业性产品表现乏味

　　随着养老需求与供给矛盾日渐突出，老年人对长期护理保障的需求大幅增长。长期护理保险，即是另一项精准对接养老需求的保险产品。

　　政策性长护险起步于2016年，如今已实现49城落地，保险公司主要以经办方身份承担责任。据国家医保局数据，截至2024年底，长护险参保人数超过1.8亿人，累计260余万失能人员享受待遇，基金支出超800亿元。

　　不过，基于我国超过4650万60岁以上失能老人的需求缺口，政策性长护险保障范围仍然有限，市场对商业长护险产品期待日益加强。

　　从现状来看，尽管早已在2005年起步，但商业长护险发展尤为不足，据保险业协会产品信息库统计，目前健康险产品在售4654款，护理保险仅有573款，在售产品更是仅有165款。

　　2023年5月，我国开启为期两年的寿险与长护险责任转换业务试点，人身险公司可根据投保人申请，将处于有效状态的人寿保险保单中的身故或满期给付等责任，转换为护理给付责任。为具有护理需求的消费者增加一种“变现”选择，也有助于在短时间内增加商业长护险的有效供给。

　　目前，已有太平人寿、人保寿险、国宝人寿等险企推进落地，明确转换的具体产品和转换方法。以某头部保险公司转换产品的内容来看，投保人可以就同一份被转换合同多次申请办理转换业务，转换比例的取值范围为单次不低于10%，且累计不超过50%。

　　记者从业内了解到，目前还有险企将长护险产品贴合税优政策创新。譬如，某保险公司推出首款税优长伴终身护理保险。被保险人确诊合同约定的10种特定疾病，或因意外事故导致的第1-3级伤残，一次性给付护理保险金，如身故也有保险金保障；投保年龄7天-70岁，覆盖年长人群。

　　不过，眼下长护险多元化筹资方式尚未完全实现，也缺乏失能评定、照护服务等级等统一标准，以及照护人员培训等方面的问题，还需要从制度建设与产业发展两方面双管齐下一一破题。

　　增值服务赋能，“反哺”各类产品

　　在保险业内视角，不同于储蓄、理财、基金等传统金融产品，养老金融应该具备长期积累、跨期支付、保值增值等重要特征和功能，所以，发展养老金融应该要把握好功能定位，在顶层设计、激励政策以及产品服务的提供等各个方面，切实体现政策的一致性和目标的一致性。这也是养老保险产品进一步设计与创新的底层逻辑。

　　“在政策支持下，养老金融产品的种类将更加丰富，包括养老储蓄、养老理财、养老保险、养老基金、商业养老金等。产品设计将更加注重长期性、稳健性和普惠性，以满足不同人群的养老需求。创新方向上，将更具针对性和精细化，会更加关注不同人群在积累期、领取期、风险偏好、流动性、附加服务等方面的差异化需求”，平安养老险相关负责人向记者分析道。

　　养老金的价值，凸显于与养老消费的有效衔接。“养老金融产品同质化较强，养老服务较为单一，退休期将养老财富转向养老服务消费的工具不充分、渠道也不尽畅通。”

　　市场的评价声音是督促，也是指向。保险公司作为参与养老金融的主要机构，需要在畅通养老金积累渠道的同时，推动在养老服务端的提质扩面。

　　“不缺钱，但不知道在哪买到优质服务”，养老资金储备需求之外，老龄人口对于康养、护理、医疗等专业护理服务的需求日渐成为保险机构布局养老金融市场的关注重点。

　　“以服务赋能产品，是在目前产品同质化严重现状下最为凸显差异化的方向”，一位业内人士从消费者观察角度提出，“除收益率外，增值服务确实能带给消费者更多的确定性和吸引力。”

　　其实，养老服务对于产品的赋能，更多被放在“保险+健康”的整体议题下探讨，多年以来，保险业在产品之外“开拓”增值服务赛道，纷纷打造“保险+健康医疗生态圈”，体检服务、慢病管理、健康监测、健康咨询、陪诊、绿通等逐渐成为标配。

　　而对于头部险企而言，多年来在一站式提供综合养老解决方案的赛道中角逐，推进医养产业合作与投资，进而反哺、赋能保险主业。其中，尤以养老社区、居家养老为重点布局方向。

　　产品端之外，对于市场主体而言，如何推进强化养老服务端供给？下一篇文章，蓝鲸新闻记者将围绕该话题进行详细研讨。