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全国服务区域：
吉林市(舒兰市、永吉县、蛟河市、龙潭区、磐石市、昌邑区、船营区、丰满区、桦甸市)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
龙岩市(新罗区、上杭县、连城县、永定区、长汀县、武平县、漳平市)
株洲市(渌口区、石峰区、茶陵县、攸县、荷塘区、天元区、醴陵市、炎陵县、芦淞区)
运城市(稷山县、绛县、垣曲县、闻喜县、平陆县、夏县、盐湖区、新绛县、临猗县、永济市、芮城县、万荣县、河津市)
巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、平昌县、南江县)
天津市(滨海新区、北辰区、武清区、和平区、宝坻区、东丽区、河西区、南开区、河东区、红桥区、津南区、西青区、宁河区、静海区、蓟州区、河北区)
阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、温宿县、库车市、拜城县、沙雅县、阿克苏市)
怀化市(芷江侗族自治县、辰溪县、鹤城区、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、中方县、洪江市、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县)
通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
马鞍山市(当涂县、花山区、博望区、和县、雨山区、含山县)
衡阳市(祁东县、衡山县、衡阳县、衡南县、雁峰区、珠晖区、耒阳市、石鼓区、常宁市、南岳区、蒸湘区、衡东县)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、岳普湖县、叶城县、麦盖提县、伽师县、疏附县、英吉沙县、莎车县、喀什市、巴楚县)
上海市(长宁区、黄浦区、静安区、奉贤区、金山区、虹口区、闵行区、松江区、徐汇区、杨浦区、普陀区、宝山区、崇明区、嘉定区、浦东新区、青浦区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
合肥市(庐江县、长丰县、包河区、肥西县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、巢湖市、肥东县)
玉林市(玉州区、博白县、容县、北流市、兴业县、陆川县、福绵区)
鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、山城区、淇滨区)
赣州市(章贡区、石城县、于都县、安远县、赣县区、宁都县、上犹县、全南县、定南县、寻乌县、瑞金市、信丰县、大余县、南康区、会昌县、崇义县、龙南市、兴国县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗)
阳泉市(郊区、城区、平定县、矿区、盂县)
济源市
海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
台州市(椒江区、临海市、路桥区、温岭市、天台县、三门县、玉环市、仙居县、黄岩区)
曲靖市(沾益区、罗平县、麒麟区、师宗县、陆良县、马龙区、富源县、宣威市、会泽县)
潍坊市(昌乐县、高密市、昌邑市、安丘市、奎文区、临朐县、诸城市、潍城区、寒亭区、寿光市、青州市、坊子区)
开封市(龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、通许县、杞县、尉氏县、兰考县、祥符区、禹王台区)
绵阳市(涪城区、江油市、北川羌族自治县、三台县、梓潼县、安州区、平武县、盐亭县、游仙区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
淮南市(谢家集区、寿县、八公山区、潘集区、大通区、田家庵区、凤台县)
镇江市(润州区、京口区、丹徒区、扬中市、丹阳市、句容市)
宜宾市(兴文县、屏山县、长宁县、南溪区、高县、珙县、翠屏区、叙州区、筠连县、江安县)
荆州市(公安县、江陵县、洪湖市、石首市、监利市、荆州区、沙市区、松滋市)
双鸭山市(宝清县、尖山区、宝山区、岭东区、四方台区、集贤县、友谊县、饶河县)
张家口市(蔚县、怀安县、下花园区、阳原县、桥西区、沽源县、崇礼区、怀来县、万全区、赤城县、涿鹿县、张北县、桥东区、宣化区、尚义县、康保县)
达州市(宣汉县、达川区、通川区、渠县、大竹县、开江县、万源市)
萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县)
平顶山市(鲁山县、郏县、新华区、石龙区、湛河区、卫东区、宝丰县、叶县、舞钢市、汝州市)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)
重庆市(黔江区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、奉节县、梁平区、永川区、丰都县、合川区、巴南区、江津区、南岸区、开州区、武隆区、璧山区、忠县、荣昌区、沙坪坝区、潼南区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、南川区、九龙坡区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、巫山县、大足区、大渡口区、城口县、北碚区、江北区、长寿区、綦江区、云阳县、石柱土家族自治县、铜梁区、涪陵区)
包头市(九原区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
连云港市(东海县、赣榆区、连云区、海州区、灌云县、灌南县)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
大连市(甘井子区、沙河口区、庄河市、普兰店区、长海县、旅顺口区、西岗区、中山区、金州区、瓦房店市)
梧州市(藤县、蒙山县、苍梧县、龙圩区、万秀区、岑溪市、长洲区)
三门峡市(陕州区、义马市、渑池县、湖滨区、卢氏县、灵宝市)
盐城市(建湖县、东台市、大丰区、滨海县、亭湖区、阜宁县、响水县、射阳县、盐都区)
伊春市(大箐山县、铁力市、金林区、友好区、丰林县、汤旺县、南岔县、乌翠区、嘉荫县、伊美区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、新市区)
东营市(垦利区、利津县、河口区、广饶县、东营区)
玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、玉树市、称多县、囊谦县、治多县)
丹东市(振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、元宝区)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、富蕴县)
永州市(双牌县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、冷水滩区、新田县、宁远县、东安县、道县、零陵区)
三沙市(西沙区、南沙区)
宁德市(福安市、古田县、周宁县、屏南县、寿宁县、霞浦县、柘荣县、福鼎市、蕉城区)
南阳市(宛城区、社旗县、新野县、方城县、唐河县、西峡县、桐柏县、邓州市、内乡县、南召县、淅川县、镇平县、卧龙区)
忻州市(河曲县、静乐县、神池县、岢岚县、代县、定襄县、五台县、保德县、忻府区、五寨县、偏关县、繁峙县、原平市、宁武县)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
十堰市(竹山县、郧阳区、张湾区、竹溪县、房县、郧西县、茅箭区、丹江口市)
成都市(都江堰市、锦江区、郫都区、武侯区、蒲江县、简阳市、双流区、金牛区、邛崃市、青白江区、龙泉驿区、大邑县、崇州市、彭州市、新都区、金堂县、成华区、新津区、温江区、青羊区)
常州市(金坛区、天宁区、新北区、钟楼区、武进区、溧阳市)
赤峰市(松山区、巴林左旗、敖汉旗、红山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、宁城县)
嘉峪关市
黑河市(孙吴县、嫩江市、五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、山丹县、甘州区)
锦州市(黑山县、古塔区、凌海市、凌河区、义县、北镇市、太和区)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区)
林芝市(巴宜区、朗县、察隅县、米林市、墨脱县、波密县、工布江达县)
齐齐哈尔市(建华区、拜泉县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、泰来县、龙江县、碾子山区、富裕县、甘南县、富拉尔基区、克东县、铁锋区、昂昂溪区、克山县、依安县、龙沙区)
兰州市(安宁区、永登县、城关区、皋兰县、西固区、七里河区、榆中县、红古区)
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鞍山市(立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、台安县、海城市)
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儋州市
塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市)
河源市(连平县、源城区、东源县、和平县、龙川县、紫金县)
石家庄市(桥西区、井陉县、元氏县、藁城区、晋州市、栾城区、赞皇县、无极县、鹿泉区、新华区、正定县、行唐县、井陉矿区、深泽县、赵县、灵寿县、平山县、辛集市、高邑县、长安区、裕华区、新乐市)
陇南市(成县、两当县、康县、徽县、西和县、武都区、文县、宕昌县、礼县)
山南市(琼结县、错那市、桑日县、措美县、乃东区、扎囊县、隆子县、曲松县、加查县、洛扎县、贡嘎县、浪卡子县)
淮安市(淮安区、洪泽区、金湖县、淮阴区、涟水县、盱眙县、清江浦区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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