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阿克苏地区(柯坪县、阿瓦提县、拜城县、新和县、库车市、沙雅县、阿克苏市、乌什县、温宿县)

宜宾市(珙县、兴文县、长宁县、叙州区、江安县、高县、筠连县、翠屏区、屏山县、南溪区)

泉州市(德化县、金门县、泉港区、晋江市、安溪县、丰泽区、石狮市、惠安县、鲤城区、洛江区、南安市、永春县)

唐山市(丰南区、滦州市、丰润区、玉田县、古冶区、迁西县、滦南县、路北区、迁安市、开平区、乐亭县、路南区、遵化市、曹妃甸区)  玉林市(玉州区、容县、博白县、北流市、陆川县、福绵区、兴业县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

新疆维吾尔自治区

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、红河县、河口瑶族自治县、建水县、元阳县、泸西县、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市)七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)  惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

赤峰市(巴林左旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、翁牛特旗、松山区、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、巴林右旗、元宝山区、宁城县)

乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、卓资县、丰镇市、兴和县、化德县、商都县、察哈尔右翼中旗、四子王旗)

抚顺市(东洲区、抚顺县、顺城区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、八步区、昭平县、钟山县)

襄阳市(老河口市、枣阳市、樊城区、襄州区、南漳县、襄城区、保康县、谷城县、宜城市)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、玉树市、治多县、杂多县、囊谦县)

五指山市(白沙黎族自治县、定安县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、陵水黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、琼海市、东方市、屯昌县、昌江黎族自治县)

吴忠市(同心县、青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区)

宜春市(丰城市、万载县、奉新县、袁州区、宜丰县、靖安县、上高县、铜鼓县、高安市、樟树市)

广安市(前锋区、邻水县、华蓥市、岳池县、广安区、武胜县)

常州市(钟楼区、溧阳市、武进区、天宁区、新北区、金坛区)

凉山彝族自治州(甘洛县、普格县、盐源县、西昌市、冕宁县、德昌县、金阳县、美姑县、喜德县、木里藏族自治县、昭觉县、会理市、会东县、宁南县、越西县、雷波县、布拖县)

石家庄市(鹿泉区、元氏县、平山县、栾城区、深泽县、井陉矿区、井陉县、桥西区、新乐市、高邑县、藁城区、无极县、新华区、长安区、灵寿县、晋州市、辛集市、正定县、赵县、裕华区、赞皇县、行唐县)

渭南市(富平县、韩城市、华州区、白水县、潼关县、澄城县、临渭区、大荔县、合阳县、蒲城县、华阴市)

内江市(威远县、隆昌市、东兴区、市中区、资中县)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、北票市、朝阳县、龙城区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

承德市(双滦区、兴隆县、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县)

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黑河市(逊克县、嫩江市、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市)

芜湖市(繁昌区、无为市、湾沚区、鸠江区、南陵县、镜湖区、弋江区)

长春市(二道区、宽城区、绿园区、九台区、德惠市、双阳区、农安县、公主岭市、朝阳区、南关区、榆树市)

洛阳市(洛宁县、栾川县、涧西区、偃师区、孟津区、西工区、嵩县、宜阳县、洛龙区、汝阳县、老城区、新安县、瀍河回族区、伊川县)  连云港市(海州区、灌南县、灌云县、连云区、赣榆区、东海县)

常德市(津市市、武陵区、鼎城区、汉寿县、安乡县、临澧县、桃源县、石门县、澧县)

茂名市(茂南区、高州市、信宜市、化州市、电白区)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、若尔盖县、松潘县、小金县、汶川县、黑水县、金川县、理县、阿坝县、红原县、茂县、九寨沟县、壤塘县)

伊春市(伊美区、铁力市、丰林县、嘉荫县、友好区、大箐山县、南岔县、金林区、汤旺县、乌翠区)  佛山市(三水区、禅城区、顺德区、南海区、高明区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

巴中市(平昌县、南江县、巴州区、恩阳区、通江县)

深圳市(坪山区、盐田区、龙华区、光明区、罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区)周口市(太康县、扶沟县、商水县、淮阳区、鹿邑县、西华县、沈丘县、川汇区、郸城县、项城市)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

温州市(瓯海区、平阳县、洞头区、乐清市、龙湾区、鹿城区、龙港市、永嘉县、泰顺县、苍南县、瑞安市、文成县)

潍坊市(高密市、诸城市、青州市、坊子区、寿光市、昌乐县、寒亭区、安丘市、奎文区、潍城区、临朐县、昌邑市)

白山市(抚松县、江源区、临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

鞍山市(立山区、台安县、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、千山区、铁西区)

三明市(将乐县、明溪县、清流县、建宁县、大田县、尤溪县、沙县区、泰宁县、宁化县、三元区、永安市)

临沂市(郯城县、沂水县、临沭县、蒙阴县、罗庄区、费县、平邑县、莒南县、兰山区、河东区、兰陵县、沂南县)

镇江市(京口区、句容市、扬中市、丹阳市、润州区、丹徒区)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

嘉峪关市

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县)

榆林市(横山区、神木市、米脂县、吴堡县、靖边县、榆阳区、子洲县、府谷县、佳县、绥德县、清涧县、定边县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

邯郸市(临漳县、邱县、峰峰矿区、馆陶县、复兴区、成安县、广平县、涉县、曲周县、丛台区、鸡泽县、大名县、魏县、武安市、肥乡区、磁县、永年区、邯山区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。