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太原市(晋源区、迎泽区、娄烦县、小店区、古交市、万柏林区、清徐县、阳曲县、尖草坪区、杏花岭区)
牡丹江市(阳明区、西安区、东安区、宁安市、林口县、东宁市、绥芬河市、爱民区、穆棱市、海林市)
阿坝藏族羌族自治州(理县、红原县、茂县、汶川县、金川县、小金县、马尔康市、黑水县、松潘县、若尔盖县、九寨沟县、壤塘县、阿坝县)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
那曲市(索县、色尼区、安多县、双湖县、嘉黎县、申扎县、巴青县、比如县、聂荣县、班戈县、尼玛县)
南阳市(南召县、邓州市、社旗县、淅川县、内乡县、方城县、镇平县、宛城区、新野县、卧龙区、西峡县、唐河县、桐柏县)
本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、平山区、溪湖区、南芬区)
抚顺市(东洲区、顺城区、望花区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县)
汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)
铜仁市(碧江区、江口县、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县)
南充市(西充县、阆中市、南部县、顺庆区、营山县、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、高坪区)
庆阳市(西峰区、庆城县、合水县、镇原县、正宁县、华池县、环县、宁县)
银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、金凤区、西夏区、贺兰县)
东营市(河口区、利津县、广饶县、东营区、垦利区)
平顶山市(叶县、汝州市、新华区、卫东区、鲁山县、湛河区、舞钢市、石龙区、宝丰县、郏县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、云县、凤庆县)
马鞍山市(当涂县、花山区、和县、含山县、雨山区、博望区)
绥化市(庆安县、青冈县、兰西县、绥棱县、北林区、望奎县、安达市、海伦市、肇东市、明水县)
阜新市(清河门区、细河区、新邱区、彰武县、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县)
滁州市(来安县、凤阳县、琅琊区、天长市、明光市、定远县、全椒县、南谯区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛多县、玛沁县、久治县、甘德县)
大同市(天镇县、阳高县、左云县、广灵县、浑源县、平城区、云州区、灵丘县、云冈区、新荣区)
济源市
邯郸市(邱县、复兴区、武安市、肥乡区、大名县、曲周县、临漳县、魏县、鸡泽县、广平县、涉县、馆陶县、成安县、永年区、丛台区、峰峰矿区、磁县、邯山区)
绍兴市(柯桥区、新昌县、嵊州市、越城区、诸暨市、上虞区)
三沙市(西沙区、南沙区)
驻马店市(驿城区、汝南县、正阳县、新蔡县、西平县、平舆县、上蔡县、确山县、泌阳县、遂平县)
通化市(梅河口市、二道江区、柳河县、集安市、通化县、辉南县、东昌区)
凉山彝族自治州(昭觉县、盐源县、木里藏族自治县、喜德县、会理市、冕宁县、德昌县、普格县、雷波县、宁南县、甘洛县、金阳县、西昌市、美姑县、布拖县、会东县、越西县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
宣城市(旌德县、郎溪县、宣州区、绩溪县、宁国市、泾县、广德市)
成都市(成华区、大邑县、金堂县、锦江区、金牛区、郫都区、简阳市、彭州市、温江区、青羊区、邛崃市、新津区、新都区、崇州市、双流区、青白江区、武侯区、都江堰市、蒲江县、龙泉驿区)
包头市(九原区、东河区、白云鄂博矿区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、石拐区)
安康市(汉滨区、紫阳县、石泉县、平利县、岚皋县、宁陕县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、白河县)
遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、安居区、射洪市)
佳木斯市(郊区、抚远市、东风区、前进区、汤原县、同江市、向阳区、桦川县、桦南县、富锦市)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)
阳泉市(矿区、郊区、城区、平定县、盂县)
眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、东坡区、彭山区、仁寿县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
赤峰市(翁牛特旗、元宝山区、红山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、宁城县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、福海县)
吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)
新乡市(红旗区、牧野区、卫辉市、卫滨区、封丘县、原阳县、延津县、获嘉县、辉县市、长垣市、新乡县、凤泉区)
西藏自治区
连云港市(灌云县、海州区、东海县、连云区、灌南县、赣榆区)
山南市(洛扎县、措美县、琼结县、加查县、乃东区、桑日县、错那市、浪卡子县、隆子县、扎囊县、贡嘎县、曲松县)
阿里地区(噶尔县、改则县、革吉县、普兰县、措勤县、札达县、日土县)
石河子市(胡杨河市、新星市、阿拉尔市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、图木舒克市、昆玉市、五家渠市、双河市、北屯市)
上海市(宝山区、长宁区、黄浦区、杨浦区、松江区、闵行区、普陀区、奉贤区、金山区、嘉定区、崇明区、徐汇区、静安区、虹口区、青浦区、浦东新区)
嘉峪关市
和田地区(民丰县、和田县、和田市、皮山县、洛浦县、墨玉县、于田县、策勒县)
怀化市(通道侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、溆浦县、中方县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、沅陵县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
黄石市(黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县、铁山区)
来宾市(兴宾区、忻城县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县)
常州市(天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、新北区、钟楼区)
楚雄彝族自治州(大姚县、楚雄市、永仁县、禄丰市、姚安县、武定县、牟定县、南华县、元谋县、双柏县)
烟台市(福山区、莱阳市、蓬莱区、招远市、莱州市、莱山区、海阳市、龙口市、牟平区、栖霞市、芝罘区)
佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)
苏州市(虎丘区、相城区、常熟市、吴中区、吴江区、张家港市、姑苏区、昆山市、太仓市)
济宁市(微山县、汶上县、兖州区、任城区、嘉祥县、曲阜市、梁山县、金乡县、鱼台县、泗水县、邹城市)
武汉市(蔡甸区、武昌区、青山区、新洲区、汉南区、江岸区、东西湖区、江汉区、硚口区、洪山区、江夏区、汉阳区、黄陂区)
滨州市(滨城区、阳信县、邹平市、沾化区、惠民县、博兴县、无棣县)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、河口瑶族自治县、建水县、个旧市、屏边苗族自治县、红河县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、元阳县、泸西县、石屏县)
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来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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