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济宁市(嘉祥县、汶上县、兖州区、鱼台县、邹城市、任城区、梁山县、泗水县、微山县、金乡县、曲阜市)
荆州市(沙市区、江陵县、松滋市、荆州区、石首市、监利市、洪湖市、公安县)
沧州市(南皮县、肃宁县、运河区、任丘市、东光县、新华区、沧县、海兴县、盐山县、黄骅市、献县、河间市、孟村回族自治县、青县、泊头市、吴桥县)
拉萨市(城关区、曲水县、当雄县、尼木县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、堆龙德庆区)
商丘市(睢县、永城市、夏邑县、柘城县、民权县、虞城县、梁园区、睢阳区、宁陵县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、轮台县、且末县、和静县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县、和硕县)
洛阳市(涧西区、嵩县、新安县、宜阳县、洛宁县、西工区、栾川县、偃师区、洛龙区、伊川县、孟津区、汝阳县、老城区、瀍河回族区)
揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、榕城区、揭西县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
南通市(启东市、海门区、如皋市、如东县、通州区、海安市、崇川区)
河源市(紫金县、东源县、龙川县、源城区、连平县、和平县)
永州市(双牌县、零陵区、祁阳市、江永县、宁远县、道县、新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县、蓝山县)
鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁东区、立山区、海城市、千山区、铁西区)
漳州市(华安县、长泰区、东山县、芗城区、云霄县、龙文区、诏安县、南靖县、龙海区、漳浦县、平和县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、松山区、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗、敖汉旗、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗、红山区、巴林左旗、林西县)
绵阳市(三台县、梓潼县、平武县、游仙区、盐亭县、涪城区、安州区、江油市、北川羌族自治县)
阿克苏地区(沙雅县、乌什县、库车市、新和县、柯坪县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、拜城县)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
宣城市(宁国市、泾县、旌德县、绩溪县、广德市、宣州区、郎溪县)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
三门峡市(湖滨区、卢氏县、灵宝市、义马市、陕州区、渑池县)
河池市(宜州区、巴马瑶族自治县、东兰县、凤山县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、南丹县、罗城仫佬族自治县、天峨县)
乐山市(峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、金口河区、犍为县、沐川县、市中区、夹江县、五通桥区、峨眉山市、马边彝族自治县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、霍城县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、霍尔果斯市、昭苏县、新源县、伊宁县)
澳门特别行政区
张家口市(阳原县、崇礼区、沽源县、赤城县、尚义县、怀安县、怀来县、下花园区、康保县、涿鹿县、桥东区、张北县、蔚县、桥西区、万全区、宣化区)
吕梁市(岚县、临县、交口县、交城县、汾阳市、离石区、中阳县、孝义市、柳林县、文水县、石楼县、方山县、兴县)
张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区)
南阳市(桐柏县、社旗县、唐河县、内乡县、镇平县、宛城区、西峡县、方城县、淅川县、南召县、卧龙区、新野县、邓州市)
宜昌市(长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、当阳市、夷陵区、猇亭区、伍家岗区、秭归县、西陵区、宜都市、枝江市、远安县、点军区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
天津市(和平区、河北区、西青区、静海区、东丽区、蓟州区、南开区、津南区、滨海新区、北辰区、河东区、武清区、宁河区、宝坻区、河西区、红桥区)
常州市(武进区、钟楼区、天宁区、金坛区、新北区、溧阳市)
大理白族自治州(洱源县、大理市、宾川县、剑川县、鹤庆县、弥渡县、云龙县、永平县、南涧彝族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、君山区、临湘市、湘阴县、岳阳县、华容县、云溪区、平江县)
杭州市(西湖区、余杭区、桐庐县、临安区、拱墅区、滨江区、钱塘区、建德市、富阳区、萧山区、临平区、上城区、淳安县)
临夏回族自治州(临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、和政县、康乐县、东乡族自治县)
达州市(开江县、大竹县、达川区、宣汉县、通川区、渠县、万源市)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、马尔康市、茂县、汶川县、黑水县、九寨沟县、红原县、金川县、阿坝县、理县、壤塘县、松潘县、若尔盖县)
曲靖市(陆良县、麒麟区、宣威市、会泽县、沾益区、马龙区、富源县、罗平县、师宗县)
安庆市(大观区、望江县、宿松县、太湖县、宜秀区、怀宁县、岳西县、潜山市、桐城市、迎江区)
塔城地区(乌苏市、塔城市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县)
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
泸州市(泸县、江阳区、叙永县、龙马潭区、合江县、纳溪区、古蔺县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
那曲市(双湖县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、巴青县、班戈县、申扎县、色尼区、安多县、索县、比如县)
广安市(邻水县、武胜县、前锋区、岳池县、华蓥市、广安区)
深圳市(坪山区、龙岗区、宝安区、光明区、南山区、盐田区、罗湖区、福田区、龙华区)
合肥市(庐阳区、庐江县、肥东县、肥西县、包河区、长丰县、瑶海区、巢湖市、蜀山区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、文圣区、辽阳县、灯塔市、白塔区、太子河区)
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宝鸡市(太白县、凤县、凤翔区、渭滨区、陈仓区、扶风县、岐山县、麟游县、金台区、千阳县、眉县、陇县)
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临沂市(罗庄区、临沭县、费县、蒙阴县、河东区、兰山区、郯城县、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、兰陵县)
福州市(长乐区、永泰县、连江县、平潭县、鼓楼区、福清市、晋安区、闽侯县、马尾区、台江区、罗源县、闽清县、仓山区)
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承德市(丰宁满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、平泉市、滦平县、宽城满族自治县、双滦区、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区)
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张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
石家庄市(辛集市、新乐市、灵寿县、桥西区、赞皇县、正定县、深泽县、高邑县、元氏县、井陉县、新华区、平山县、藁城区、鹿泉区、裕华区、长安区、栾城区、无极县、井陉矿区、行唐县、赵县、晋州市)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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