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绵阳市(安州区、江油市、梓潼县、盐亭县、游仙区、涪城区、北川羌族自治县、平武县、三台县)

陇南市(康县、文县、西和县、武都区、徽县、礼县、宕昌县、成县、两当县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)  东营市(垦利区、河口区、利津县、广饶县、东营区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

宜昌市(远安县、当阳市、点军区、夷陵区、伍家岗区、宜都市、五峰土家族自治县、猇亭区、西陵区、枝江市、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县)

湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、长兴县、南浔区)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、清城区、连南瑶族自治县、英德市、阳山县)  佛山市(南海区、高明区、禅城区、三水区、顺德区)

濮阳市(范县、台前县、濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县)

呼和浩特市(回民区、和林格尔县、托克托县、新城区、玉泉区、清水河县、武川县、土默特左旗、赛罕区)

芜湖市(弋江区、无为市、繁昌区、南陵县、镜湖区、鸠江区、湾沚区)

永州市(江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、新田县、江永县、东安县、蓝山县、双牌县、零陵区、道县、宁远县)

邢台市(临城县、南和区、襄都区、临西县、任泽区、平乡县、新河县、广宗县、内丘县、柏乡县、隆尧县、威县、沙河市、南宫市、巨鹿县、清河县、宁晋县、信都区)

昌都市(贡觉县、洛隆县、江达县、左贡县、芒康县、丁青县、八宿县、卡若区、察雅县、边坝县、类乌齐县)

鸡西市(滴道区、虎林市、麻山区、恒山区、密山市、梨树区、城子河区、鸡东县、鸡冠区)

内江市(隆昌市、市中区、威远县、东兴区、资中县)

连云港市(东海县、海州区、连云区、赣榆区、灌云县、灌南县)

镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、句容市、润州区)

白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)

广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、朝天区、剑阁县、利州区、青川县)

济南市(槐荫区、莱芜区、天桥区、章丘区、历城区、商河县、济阳区、钢城区、市中区、历下区、平阴县、长清区)

上饶市(信州区、鄱阳县、广丰区、玉山县、余干县、横峰县、德兴市、婺源县、广信区、弋阳县、万年县、铅山县)

韶关市(浈江区、武江区、曲江区、仁化县、始兴县、乐昌市、南雄市、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、汪清县、图们市、珲春市、安图县、龙井市、和龙市)

自贡市(富顺县、贡井区、大安区、自流井区、荣县、沿滩区)

宁德市(柘荣县、寿宁县、蕉城区、霞浦县、古田县、屏南县、周宁县、福安市、福鼎市)

南昌市(青云谱区、安义县、西湖区、东湖区、南昌县、进贤县、红谷滩区、新建区、青山湖区)

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荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、沙洋县、掇刀区)

保定市(阜平县、雄县、高阳县、定兴县、易县、顺平县、涞源县、唐县、满城区、望都县、徐水区、清苑区、竞秀区、蠡县、高碑店市、曲阳县、容城县、安新县、涞水县、安国市、莲池区、涿州市、博野县、定州市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

武汉市(硚口区、青山区、洪山区、黄陂区、汉南区、武昌区、江岸区、新洲区、江夏区、江汉区、东西湖区、蔡甸区、汉阳区)  烟台市(海阳市、莱州市、莱阳市、招远市、芝罘区、莱山区、牟平区、龙口市、福山区、蓬莱区、栖霞市)

黄冈市(团风县、红安县、英山县、黄梅县、蕲春县、麻城市、武穴市、浠水县、黄州区、罗田县)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

绥化市(兰西县、北林区、海伦市、明水县、绥棱县、肇东市、望奎县、青冈县、安达市、庆安县)焦作市(武陟县、博爱县、解放区、沁阳市、温县、中站区、山阳区、修武县、孟州市、马村区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、老边区、西市区)  邵阳市(邵阳县、双清区、武冈市、新宁县、大祥区、洞口县、新邵县、绥宁县、隆回县、北塔区、邵东市、城步苗族自治县)

南通市(启东市、海门区、如东县、崇川区、海安市、通州区、如皋市)

池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、个旧市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、泸西县、开远市、弥勒市、绿春县、红河县、蒙自市、建水县)抚顺市(顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区)

汕头市(南澳县、潮南区、澄海区、龙湖区、潮阳区、金平区、濠江区)

阳泉市(郊区、城区、矿区、平定县、盂县)

菏泽市(鄄城县、定陶区、巨野县、郓城县、牡丹区、曹县、东明县、成武县、单县)

渭南市(韩城市、白水县、临渭区、大荔县、潼关县、华阴市、澄城县、合阳县、富平县、华州区、蒲城县)

临夏回族自治州(临夏县、广河县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、临夏市)

金华市(磐安县、兰溪市、东阳市、金东区、婺城区、义乌市、永康市、武义县、浦江县)

鹤岗市(兴安区、萝北县、东山区、向阳区、绥滨县、工农区、南山区、兴山区)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

青岛市(平度市、市南区、黄岛区、李沧区、胶州市、即墨区、城阳区、崂山区、市北区、莱西市)

广州市(白云区、荔湾区、黄埔区、花都区、增城区、天河区、番禺区、从化区、海珠区、南沙区、越秀区)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、靖宇县、江源区、抚松县)

昆明市(盘龙区、嵩明县、五华区、晋宁区、安宁市、官渡区、富民县、西山区、宜良县、石林彝族自治县、东川区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区)

十堰市(房县、丹江口市、郧阳区、张湾区、茅箭区、竹溪县、郧西县、竹山县)

遵义市(凤冈县、余庆县、湄潭县、仁怀市、绥阳县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、习水县、正安县、红花岗区、赤水市、播州区)

济宁市(梁山县、邹城市、嘉祥县、微山县、任城区、金乡县、汶上县、曲阜市、兖州区、鱼台县、泗水县)

商洛市(洛南县、山阳县、镇安县、丹凤县、商州区、柞水县、商南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！