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全国服务区域：
白银市(景泰县、靖远县、平川区、会宁县、白银区)
滨州市(邹平市、博兴县、滨城区、沾化区、阳信县、无棣县、惠民县)
常州市(金坛区、武进区、天宁区、钟楼区、新北区、溧阳市)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
齐齐哈尔市(富裕县、龙沙区、讷河市、昂昂溪区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、克山县、克东县、铁锋区、甘南县、建华区、泰来县、依安县、龙江县、富拉尔基区、拜泉县)
赤峰市(巴林右旗、松山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、林西县、喀喇沁旗、元宝山区、巴林左旗、宁城县、敖汉旗)
潍坊市(奎文区、昌邑市、潍城区、寒亭区、寿光市、高密市、坊子区、昌乐县、青州市、诸城市、安丘市、临朐县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、永平县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、大理市)
黄山市(屯溪区、黄山区、祁门县、徽州区、休宁县、歙县、黟县)
阜阳市(阜南县、太和县、临泉县、颍上县、颍东区、颍泉区、界首市、颍州区)
辽阳市(辽阳县、宏伟区、弓长岭区、白塔区、太子河区、灯塔市、文圣区)
揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、惠来县、榕城区)
通化市(二道江区、梅河口市、东昌区、通化县、柳河县、集安市、辉南县)
南京市(玄武区、六合区、雨花台区、浦口区、鼓楼区、建邺区、江宁区、栖霞区、高淳区、秦淮区、溧水区)
北京市(通州区、延庆区、平谷区、东城区、昌平区、丰台区、房山区、怀柔区、西城区、石景山区、门头沟区、朝阳区、大兴区、顺义区、海淀区、密云区)
晋城市(陵川县、城区、泽州县、沁水县、高平市、阳城县)
济南市(槐荫区、商河县、历下区、历城区、市中区、莱芜区、天桥区、长清区、平阴县、济阳区、章丘区、钢城区)
丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
梧州市(万秀区、苍梧县、长洲区、藤县、龙圩区、蒙山县、岑溪市)
攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、米易县、西区)
内江市(市中区、东兴区、威远县、隆昌市、资中县)
新乡市(红旗区、卫辉市、新乡县、辉县市、延津县、封丘县、长垣市、卫滨区、牧野区、获嘉县、原阳县、凤泉区)
福州市(连江县、晋安区、平潭县、台江区、长乐区、闽清县、永泰县、罗源县、马尾区、闽侯县、福清市、鼓楼区、仓山区)
上饶市(信州区、弋阳县、横峰县、万年县、余干县、玉山县、德兴市、婺源县、广信区、铅山县、鄱阳县、广丰区)
武汉市(黄陂区、蔡甸区、洪山区、硚口区、江岸区、江夏区、江汉区、汉南区、武昌区、汉阳区、东西湖区、新洲区、青山区)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、元谋县、姚安县、南华县、禄丰市、大姚县、牟定县、武定县、永仁县)
新疆维吾尔自治区
绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市)
白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市、大安市)
重庆市(江津区、永川区、江北区、彭水苗族土家族自治县、城口县、綦江区、合川区、武隆区、巫山县、巫溪县、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、大足区、渝北区、璧山区、潼南区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、南岸区、沙坪坝区、铜梁区、云阳县、忠县、九龙坡区、大渡口区、万州区、奉节县、北碚区、南川区、涪陵区、黔江区、开州区、渝中区、垫江县、石柱土家族自治县、梁平区、巴南区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市、同心县)
郑州市(二七区、中牟县、上街区、荥阳市、金水区、管城回族区、新密市、新郑市、中原区、巩义市、登封市、惠济区)
镇江市(丹徒区、润州区、京口区、扬中市、丹阳市、句容市)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
阿里地区(日土县、革吉县、措勤县、改则县、噶尔县、札达县、普兰县)
崇左市(天等县、宁明县、大新县、凭祥市、扶绥县、江州区、龙州县)
昭通市(盐津县、巧家县、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、大关县、彝良县、永善县、水富市、威信县、绥江县)
香港特别行政区
合肥市(长丰县、瑶海区、肥东县、巢湖市、庐江县、庐阳区、蜀山区、肥西县、包河区)
洛阳市(宜阳县、涧西区、老城区、瀍河回族区、伊川县、汝阳县、嵩县、西工区、孟津区、栾川县、新安县、洛龙区、偃师区、洛宁县)
邯郸市(成安县、武安市、馆陶县、磁县、大名县、涉县、肥乡区、临漳县、邯山区、峰峰矿区、曲周县、永年区、复兴区、丛台区、邱县、魏县、鸡泽县、广平县)
遵义市(余庆县、汇川区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、湄潭县、播州区、桐梓县、仁怀市、正安县、红花岗区、绥阳县、赤水市)
菏泽市(曹县、郓城县、定陶区、东明县、单县、成武县、巨野县、鄄城县、牡丹区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、鹤峰县、咸丰县、建始县、巴东县、宣恩县、利川市)
金昌市(金川区、永昌县)
泰州市(靖江市、姜堰区、海陵区、兴化市、高港区、泰兴市)
黄冈市(团风县、蕲春县、罗田县、黄州区、黄梅县、麻城市、英山县、武穴市、浠水县、红安县)
忻州市(繁峙县、岢岚县、河曲县、五台县、保德县、原平市、宁武县、神池县、定襄县、偏关县、代县、五寨县、忻府区、静乐县)
玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、治多县、称多县、曲麻莱县、杂多县)
乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、水磨沟区、新市区、沙依巴克区、天山区、乌鲁木齐县、米东区)
自贡市(大安区、自流井区、富顺县、沿滩区、荣县、贡井区)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
襄阳市(宜城市、南漳县、保康县、襄州区、老河口市、枣阳市、樊城区、襄城区、谷城县)
七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
平顶山市(鲁山县、卫东区、宝丰县、石龙区、叶县、舞钢市、新华区、郏县、湛河区、汝州市)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、长顺县、龙里县、三都水族自治县、罗甸县、都匀市、惠水县、福泉市、瓮安县、独山县、贵定县、平塘县)
和田地区(民丰县、于田县、和田市、和田县、墨玉县、洛浦县、皮山县、策勒县)
运城市(万荣县、夏县、新绛县、绛县、芮城县、盐湖区、平陆县、垣曲县、稷山县、永济市、临猗县、闻喜县、河津市)
鹤壁市(淇县、浚县、山城区、鹤山区、淇滨区)
芜湖市(弋江区、无为市、鸠江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区、南陵县)
天水市(武山县、清水县、秦安县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、铁西区、双辽市、梨树县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
许昌市(建安区、魏都区、长葛市、禹州市、襄城县、鄢陵县)
绵阳市(游仙区、盐亭县、平武县、三台县、梓潼县、安州区、北川羌族自治县、江油市、涪城区)
湛江市(麻章区、徐闻县、雷州市、坡头区、遂溪县、赤坎区、吴川市、霞山区、廉江市)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市)
兰州市(西固区、皋兰县、城关区、七里河区、永登县、安宁区、红古区、榆中县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
马鞍山市(雨山区、博望区、和县、含山县、当涂县、花山区)
株洲市(石峰区、炎陵县、芦淞区、荷塘区、渌口区、茶陵县、醴陵市、天元区、攸县)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、平湖市、嘉善县、南湖区、秀洲区、海宁市)
本溪市(明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区)
台州市(黄岩区、临海市、路桥区、仙居县、三门县、温岭市、玉环市、椒江区、天台县)
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怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、贵南县、兴海县)
荆州市(石首市、公安县、荆州区、沙市区、监利市、松滋市、洪湖市、江陵县)
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信阳市(潢川县、商城县、息县、罗山县、新县、浉河区、光山县、淮滨县、固始县、平桥区)
廊坊市(三河市、霸州市、固安县、香河县、文安县、广阳区、安次区、永清县、大厂回族自治县、大城县)
广元市(苍溪县、朝天区、剑阁县、利州区、旺苍县、青川县、昭化区)
咸阳市(永寿县、长武县、礼泉县、兴平市、杨陵区、旬邑县、秦都区、淳化县、乾县、泾阳县、三原县、武功县、渭城区、彬州市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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