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咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县、咸安区)

阜新市(海州区、清河门区、新邱区、彰武县、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区)

邵阳市(新邵县、新宁县、大祥区、邵东市、双清区、隆回县、城步苗族自治县、洞口县、邵阳县、绥宁县、武冈市、北塔区)  济南市(历下区、济阳区、莱芜区、天桥区、钢城区、槐荫区、市中区、平阴县、章丘区、商河县、历城区、长清区)

乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、新市区、天山区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、临高县、定安县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、文昌市、屯昌县、琼海市)

漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)  日喀则市(桑珠孜区、白朗县、定日县、拉孜县、谢通门县、聂拉木县、康马县、南木林县、岗巴县、吉隆县、萨迦县、萨嘎县、定结县、亚东县、仁布县、仲巴县、昂仁县、江孜县)

塔城地区(裕民县、托里县、额敏县、沙湾市、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)

山南市(琼结县、加查县、洛扎县、隆子县、曲松县、错那市、桑日县、扎囊县、措美县、浪卡子县、乃东区、贡嘎县)

平顶山市(舞钢市、新华区、卫东区、宝丰县、汝州市、石龙区、湛河区、叶县、郏县、鲁山县)

梧州市(龙圩区、藤县、万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县、苍梧县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

南平市(建阳区、建瓯市、邵武市、光泽县、武夷山市、松溪县、顺昌县、延平区、浦城县、政和县)

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

新余市(渝水区、分宜县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

九江市(德安县、柴桑区、修水县、永修县、瑞昌市、共青城市、武宁县、彭泽县、庐山市、濂溪区、湖口县、都昌县、浔阳区)

宿迁市(泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

湛江市(吴川市、坡头区、雷州市、遂溪县、赤坎区、徐闻县、霞山区、廉江市、麻章区)

伊春市(铁力市、汤旺县、南岔县、大箐山县、乌翠区、伊美区、嘉荫县、丰林县、友好区、金林区)

南充市(南部县、顺庆区、嘉陵区、仪陇县、西充县、营山县、阆中市、蓬安县、高坪区)

河池市(天峨县、宜州区、凤山县、东兰县、巴马瑶族自治县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)

昌都市(左贡县、芒康县、类乌齐县、江达县、八宿县、洛隆县、察雅县、卡若区、边坝县、贡觉县、丁青县)

大连市(长海县、庄河市、瓦房店市、西岗区、甘井子区、中山区、普兰店区、沙河口区、金州区、旅顺口区)

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白银市(会宁县、靖远县、白银区、平川区、景泰县)

梅州市(大埔县、梅江区、平远县、蕉岭县、梅县区、五华县、兴宁市、丰顺县)

东莞市

洛阳市(洛宁县、伊川县、栾川县、洛龙区、涧西区、孟津区、汝阳县、嵩县、老城区、宜阳县、瀍河回族区、偃师区、新安县、西工区)  衢州市(开化县、柯城区、龙游县、江山市、常山县、衢江区)

石家庄市(井陉矿区、行唐县、灵寿县、赞皇县、晋州市、藁城区、桥西区、元氏县、正定县、平山县、无极县、新华区、鹿泉区、新乐市、栾城区、高邑县、裕华区、井陉县、赵县、辛集市、长安区、深泽县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、满洲里市、阿荣旗、海拉尔区、牙克石市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、根河市)

佳木斯市(桦南县、富锦市、郊区、桦川县、东风区、抚远市、同江市、汤原县、前进区、向阳区)漳州市(诏安县、平和县、龙海区、华安县、芗城区、云霄县、东山县、龙文区、南靖县、漳浦县、长泰区)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)  吉安市(峡江县、遂川县、永新县、泰和县、万安县、吉州区、井冈山市、青原区、吉安县、永丰县、吉水县、新干县、安福县)

常州市(天宁区、武进区、钟楼区、金坛区、溧阳市、新北区)

连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、东海县、连云区、灌南县)

天水市(张家川回族自治县、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、麦积区、秦安县)大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

哈尔滨市(巴彦县、道外区、双城区、五常市、依兰县、木兰县、宾县、呼兰区、松北区、尚志市、方正县、香坊区、平房区、通河县、南岗区、阿城区、道里区、延寿县)

保定市(莲池区、定州市、易县、蠡县、望都县、安国市、高碑店市、容城县、涞水县、安新县、唐县、涿州市、高阳县、博野县、阜平县、满城区、定兴县、清苑区、雄县、曲阳县、顺平县、涞源县、徐水区、竞秀区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

嘉兴市(海盐县、嘉善县、南湖区、秀洲区、平湖市、桐乡市、海宁市)

承德市(平泉市、兴隆县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、双滦区、双桥区、隆化县、滦平县、承德县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县)

龙岩市(新罗区、漳平市、上杭县、连城县、长汀县、永定区、武平县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、咸丰县、利川市、恩施市、建始县、鹤峰县、巴东县)

杭州市(临平区、西湖区、钱塘区、上城区、桐庐县、萧山区、建德市、拱墅区、淳安县、余杭区、富阳区、临安区、滨江区)

双鸭山市(四方台区、友谊县、饶河县、集贤县、尖山区、宝清县、岭东区、宝山区)

忻州市(静乐县、保德县、定襄县、代县、宁武县、五台县、偏关县、忻府区、神池县、河曲县、原平市、岢岚县、五寨县、繁峙县)

营口市(站前区、盖州市、大石桥市、老边区、西市区、鲅鱼圈区)

枣庄市(峄城区、市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

苏州市(虎丘区、姑苏区、吴江区、昆山市、太仓市、吴中区、常熟市、相城区、张家港市)

抚州市(南城县、崇仁县、黎川县、临川区、金溪县、广昌县、乐安县、资溪县、南丰县、东乡区、宜黄县)

嘉峪关市

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）