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韶关市(始兴县、南雄市、曲江区、仁化县、武江区、乳源瑶族自治县、浈江区、新丰县、翁源县、乐昌市)
菏泽市(曹县、定陶区、东明县、鄄城县、巨野县、牡丹区、郓城县、单县、成武县)
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厦门市(同安区、湖里区、思明区、集美区、翔安区、海沧区)
泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区、海陵区)
驻马店市(新蔡县、正阳县、汝南县、遂平县、驿城区、泌阳县、上蔡县、西平县、确山县、平舆县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、新源县、霍城县、伊宁市、伊宁县、尼勒克县、巩留县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍尔果斯市)
盐城市(建湖县、射阳县、大丰区、东台市、亭湖区、阜宁县、滨海县、盐都区、响水县)
宜昌市(猇亭区、当阳市、西陵区、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县、宜都市、夷陵区、秭归县、枝江市、长阳土家族自治县、兴山县、远安县)
毕节市(赫章县、纳雍县、黔西市、金沙县、七星关区、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
保定市(莲池区、满城区、高碑店市、清苑区、竞秀区、徐水区、涞源县、高阳县、定兴县、顺平县、唐县、博野县、涿州市、容城县、安新县、曲阳县、安国市、易县、望都县、阜平县、定州市、蠡县、涞水县、雄县)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
嘉峪关市
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
林芝市(米林市、巴宜区、波密县、察隅县、工布江达县、墨脱县、朗县)
澳门特别行政区
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滁州市(来安县、天长市、南谯区、定远县、明光市、全椒县、凤阳县、琅琊区)
贵港市(港北区、桂平市、港南区、平南县、覃塘区)
安康市(汉阴县、平利县、紫阳县、岚皋县、宁陕县、石泉县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、白河县)
无锡市(宜兴市、惠山区、江阴市、新吴区、梁溪区、滨湖区、锡山区)
廊坊市(三河市、大厂回族自治县、霸州市、固安县、安次区、香河县、广阳区、大城县、永清县、文安县)
天水市(张家川回族自治县、清水县、麦积区、甘谷县、秦州区、武山县、秦安县)
南充市(西充县、顺庆区、蓬安县、嘉陵区、高坪区、营山县、仪陇县、阆中市、南部县)
宝鸡市(眉县、凤翔区、渭滨区、金台区、麟游县、陈仓区、千阳县、岐山县、凤县、太白县、扶风县、陇县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
金华市(金东区、兰溪市、义乌市、磐安县、婺城区、永康市、东阳市、武义县、浦江县)
通化市(集安市、辉南县、通化县、梅河口市、东昌区、二道江区、柳河县)
吉林市(船营区、磐石市、舒兰市、永吉县、昌邑区、丰满区、龙潭区、桦甸市、蛟河市)
孝感市(孝昌县、大悟县、应城市、安陆市、孝南区、汉川市、云梦县)
株洲市(攸县、天元区、茶陵县、芦淞区、荷塘区、渌口区、醴陵市、石峰区、炎陵县)
宜春市(袁州区、铜鼓县、丰城市、靖安县、万载县、宜丰县、高安市、樟树市、奉新县、上高县)
邢台市(南和区、临西县、新河县、南宫市、内丘县、信都区、柏乡县、襄都区、任泽区、宁晋县、巨鹿县、平乡县、清河县、隆尧县、沙河市、广宗县、威县、临城县)
济南市(莱芜区、天桥区、槐荫区、钢城区、章丘区、历下区、平阴县、历城区、商河县、济阳区、长清区、市中区)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县、盈江县)
西藏自治区
曲靖市(陆良县、沾益区、富源县、麒麟区、宣威市、师宗县、罗平县、会泽县、马龙区)
淮安市(涟水县、淮安区、淮阴区、盱眙县、清江浦区、金湖县、洪泽区)
鞍山市(台安县、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、千山区)
永州市(道县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、江永县、新田县、双牌县、零陵区、东安县、宁远县)
渭南市(华州区、韩城市、潼关县、合阳县、大荔县、澄城县、蒲城县、临渭区、富平县、华阴市、白水县)
沈阳市(康平县、沈北新区、和平区、苏家屯区、新民市、于洪区、沈河区、浑南区、辽中区、皇姑区、铁西区、法库县、大东区)
娄底市(新化县、娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市)
南昌市(南昌县、红谷滩区、进贤县、安义县、新建区、东湖区、西湖区、青山湖区、青云谱区)
五指山市(万宁市、文昌市、陵水黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县)
南宁市(青秀区、兴宁区、西乡塘区、邕宁区、上林县、江南区、良庆区、马山县、横州市、隆安县、武鸣区、宾阳县)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、河口瑶族自治县、泸西县、元阳县、个旧市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、弥勒市、红河县、蒙自市、石屏县)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、云龙县、弥渡县、大理市、祥云县、漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、剑川县、鹤庆县)
白银市(靖远县、会宁县、景泰县、平川区、白银区)
衡阳市(石鼓区、衡南县、蒸湘区、衡东县、常宁市、珠晖区、耒阳市、衡阳县、雁峰区、南岳区、祁东县、衡山县)
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南平市(政和县、顺昌县、光泽县、延平区、浦城县、松溪县、建阳区、建瓯市、武夷山市、邵武市)
黄山市(黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、休宁县、黟县、徽州区)
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阿里地区(日土县、札达县、措勤县、革吉县、改则县、普兰县、噶尔县)
安庆市(潜山市、桐城市、望江县、大观区、岳西县、迎江区、太湖县、宿松县、宜秀区、怀宁县)
金昌市(永昌县、金川区)
抚州市(崇仁县、资溪县、广昌县、临川区、黎川县、金溪县、东乡区、乐安县、南城县、宜黄县、南丰县)
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宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)
西安市(临潼区、周至县、新城区、鄠邑区、雁塔区、莲湖区、蓝田县、阎良区、长安区、碑林区、灞桥区、高陵区、未央区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
深圳市(盐田区、光明区、坪山区、龙岗区、龙华区、宝安区、罗湖区、福田区、南山区)
忻州市(繁峙县、原平市、河曲县、五寨县、定襄县、宁武县、忻府区、岢岚县、静乐县、偏关县、神池县、保德县、代县、五台县)
龙岩市(上杭县、漳平市、长汀县、武平县、连城县、新罗区、永定区)
合肥市(蜀山区、瑶海区、巢湖市、长丰县、包河区、庐江县、庐阳区、肥西县、肥东县)
昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)
烟台市(芝罘区、牟平区、莱州市、莱山区、海阳市、福山区、招远市、龙口市、栖霞市、蓬莱区、莱阳市)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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