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黑河市(五大连池市、爱辉区、北安市、逊克县、嫩江市、孙吴县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、共和县、兴海县)
泉州市(晋江市、永春县、惠安县、石狮市、南安市、安溪县、金门县、丰泽区、鲤城区、洛江区、泉港区、德化县)
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巴彦淖尔市(临河区、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗)
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滁州市(明光市、天长市、全椒县、来安县、凤阳县、定远县、南谯区、琅琊区)
广州市(黄埔区、天河区、海珠区、从化区、南沙区、白云区、增城区、荔湾区、番禺区、花都区、越秀区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
张家口市(宣化区、怀来县、康保县、赤城县、怀安县、万全区、崇礼区、沽源县、下花园区、涿鹿县、阳原县、尚义县、蔚县、桥东区、张北县、桥西区)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市、新化县)
泸州市(纳溪区、古蔺县、江阳区、合江县、叙永县、龙马潭区、泸县)
新乡市(新乡县、凤泉区、延津县、卫滨区、辉县市、红旗区、长垣市、获嘉县、原阳县、封丘县、牧野区、卫辉市)
武汉市(蔡甸区、江汉区、汉南区、江夏区、黄陂区、新洲区、青山区、江岸区、汉阳区、洪山区、东西湖区、硚口区、武昌区)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
儋州市
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
无锡市(梁溪区、惠山区、宜兴市、新吴区、锡山区、江阴市、滨湖区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、永靖县、康乐县、广河县)
辽阳市(辽阳县、灯塔市、文圣区、太子河区、白塔区、宏伟区、弓长岭区)
嘉峪关市
红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、开远市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、河口瑶族自治县、个旧市、弥勒市、蒙自市)
吕梁市(临县、柳林县、孝义市、石楼县、岚县、汾阳市、兴县、方山县、中阳县、文水县、离石区、交城县、交口县)
北京市(密云区、延庆区、房山区、西城区、大兴区、通州区、昌平区、东城区、怀柔区、石景山区、平谷区、朝阳区、门头沟区、海淀区、顺义区、丰台区)
安顺市(平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
扬州市(广陵区、江都区、仪征市、邗江区、高邮市、宝应县)
铁岭市(银州区、昌图县、开原市、清河区、铁岭县、西丰县、调兵山市)
东莞市
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
福州市(鼓楼区、马尾区、连江县、晋安区、罗源县、台江区、福清市、长乐区、闽清县、闽侯县、仓山区、永泰县、平潭县)
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抚州市(广昌县、临川区、宜黄县、资溪县、金溪县、东乡区、南城县、黎川县、乐安县、南丰县、崇仁县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、英德市、清城区、阳山县、连南瑶族自治县、清新区)
六安市(霍山县、金寨县、霍邱县、舒城县、裕安区、叶集区、金安区)
阿克苏地区(温宿县、拜城县、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、新和县、库车市、阿克苏市、乌什县)
佛山市(顺德区、南海区、三水区、高明区、禅城区)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、榕江县、岑巩县、剑河县、凯里市、黎平县、台江县、雷山县、黄平县、从江县、施秉县、丹寨县、天柱县、麻江县、三穗县、镇远县)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
济南市(钢城区、历城区、槐荫区、历下区、商河县、市中区、济阳区、长清区、平阴县、莱芜区、天桥区、章丘区)
韶关市(浈江区、翁源县、乐昌市、始兴县、新丰县、武江区、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、仁化县)
黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区、大冶市、阳新县)
喀什地区(泽普县、疏附县、叶城县、伽师县、巴楚县、岳普湖县、麦盖提县、喀什市、英吉沙县、莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
德州市(平原县、宁津县、夏津县、乐陵市、德城区、禹城市、庆云县、陵城区、临邑县、武城县、齐河县)
林芝市(波密县、墨脱县、米林市、巴宜区、察隅县、工布江达县、朗县)
云浮市(郁南县、罗定市、云城区、新兴县、云安区)
平顶山市(宝丰县、郏县、汝州市、舞钢市、卫东区、新华区、鲁山县、湛河区、石龙区、叶县)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城西区、城北区、湟源县、湟中区、城中区)
焦作市(沁阳市、武陟县、马村区、山阳区、解放区、温县、修武县、中站区、孟州市、博爱县)
宝鸡市(凤县、太白县、凤翔区、眉县、陇县、麟游县、陈仓区、千阳县、渭滨区、扶风县、金台区、岐山县)
汉中市(洋县、略阳县、宁强县、勉县、留坝县、镇巴县、西乡县、城固县、佛坪县、南郑区、汉台区)
大连市(庄河市、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、甘井子区、长海县、金州区、西岗区、中山区、瓦房店市)
双鸭山市(友谊县、集贤县、宝山区、四方台区、岭东区、饶河县、尖山区、宝清县)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
固原市(原州区、西吉县、彭阳县、泾源县、隆德县)
澳门特别行政区
邵阳市(洞口县、绥宁县、北塔区、隆回县、双清区、邵东市、新邵县、大祥区、武冈市、城步苗族自治县、邵阳县、新宁县)
长春市(公主岭市、绿园区、二道区、九台区、德惠市、宽城区、朝阳区、双阳区、农安县、南关区、榆树市)
赣州市(安远县、大余县、兴国县、赣县区、瑞金市、于都县、全南县、上犹县、寻乌县、定南县、龙南市、会昌县、崇义县、信丰县、宁都县、南康区、石城县、章贡区)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、澄迈县、临高县、文昌市、乐东黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、昌江黎族自治县、定安县、万宁市)
吴忠市(同心县、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、利通区)
周口市(太康县、郸城县、商水县、淮阳区、扶沟县、西华县、川汇区、鹿邑县、沈丘县、项城市)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、独山县、惠水县、都匀市、龙里县、福泉市、罗甸县、平塘县、三都水族自治县、瓮安县、长顺县、贵定县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
遵义市(桐梓县、正安县、仁怀市、习水县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、汇川区、播州区、绥阳县、湄潭县、赤水市、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县)
荆州市(沙市区、监利市、石首市、松滋市、公安县、江陵县、洪湖市、荆州区)
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香港特别行政区
晋中市(灵石县、太谷区、左权县、寿阳县、榆社县、平遥县、昔阳县、介休市、榆次区、祁县、和顺县)
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甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、卓尼县、迭部县、夏河县、临潭县、玛曲县、碌曲县)
永州市(东安县、蓝山县、江永县、新田县、冷水滩区、江华瑶族自治县、零陵区、宁远县、道县、双牌县、祁阳市)
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透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。
2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。
业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”
青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境
太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。
据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。
具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。
其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。
渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。
分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。
值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。
首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。
其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。
据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。
这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。
啤酒的“高端化”进程
这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。
浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。
据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。
啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。
目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。
2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。
青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。
2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。
不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。
青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。
除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。
财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。
未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。
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