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清远市(连州市、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、英德市)

北京市(平谷区、密云区、海淀区、石景山区、西城区、延庆区、顺义区、大兴区、门头沟区、朝阳区、东城区、丰台区、昌平区、通州区、房山区、怀柔区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

商洛市(商南县、洛南县、丹凤县、商州区、柞水县、山阳县、镇安县)  东莞市

盐城市(亭湖区、大丰区、建湖县、滨海县、阜宁县、东台市、射阳县、盐都区、响水县)

德阳市(罗江区、什邡市、绵竹市、旌阳区、广汉市、中江县)

昌都市(洛隆县、卡若区、左贡县、察雅县、贡觉县、边坝县、八宿县、芒康县、丁青县、江达县、类乌齐县)

嘉峪关市  来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区、忻城县、武宣县)

毕节市(黔西市、七星关区、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、赫章县)

聊城市(茌平区、东昌府区、冠县、东阿县、高唐县、阳谷县、临清市、莘县)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城中区、城东区、城西区、湟中区)

乌兰察布市(商都县、化德县、察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼中旗)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

承德市(滦平县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、鹰手营子矿区、平泉市、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、双滦区、隆化县)

郑州市(中原区、金水区、管城回族区、中牟县、新郑市、惠济区、巩义市、登封市、二七区、上街区、新密市、荥阳市)

昆明市(嵩明县、富民县、东川区、盘龙区、呈贡区、石林彝族自治县、官渡区、西山区、宜良县、安宁市、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、寻甸回族彝族自治县)

营口市(大石桥市、西市区、老边区、盖州市、站前区、鲅鱼圈区)

渭南市(大荔县、韩城市、合阳县、华州区、富平县、蒲城县、白水县、临渭区、澄城县、潼关县、华阴市)

宁德市(蕉城区、寿宁县、福鼎市、柘荣县、霞浦县、周宁县、福安市、古田县、屏南县)

杭州市(滨江区、建德市、临平区、临安区、萧山区、钱塘区、淳安县、桐庐县、富阳区、上城区、余杭区、西湖区、拱墅区)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、望花区、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县)

自贡市(自流井区、大安区、富顺县、贡井区、荣县、沿滩区)

柳州市(柳城县、城中区、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、柳南区、融安县)

陇南市(西和县、宕昌县、康县、两当县、成县、礼县、徽县、武都区、文县)

淮安市(盱眙县、涟水县、淮安区、淮阴区、洪泽区、金湖县、清江浦区)

阿里地区(普兰县、日土县、措勤县、札达县、改则县、噶尔县、革吉县)

常州市(金坛区、新北区、武进区、钟楼区、天宁区、溧阳市)

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镇江市(丹阳市、丹徒区、润州区、句容市、扬中市、京口区)

邵阳市(北塔区、新宁县、新邵县、邵东市、双清区、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、隆回县、武冈市、洞口县、大祥区)

儋州市

三门峡市(卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区)  长春市(农安县、德惠市、二道区、公主岭市、宽城区、朝阳区、九台区、绿园区、双阳区、南关区、榆树市)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、贵南县、兴海县)

洛阳市(嵩县、栾川县、洛龙区、洛宁县、涧西区、宜阳县、新安县、西工区、孟津区、老城区、偃师区、伊川县、汝阳县、瀍河回族区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)平凉市(华亭市、庄浪县、崇信县、泾川县、崆峒区、静宁县、灵台县)

呼和浩特市(和林格尔县、新城区、回民区、清水河县、赛罕区、土默特左旗、玉泉区、武川县、托克托县)  阿克苏地区(温宿县、库车市、新和县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、拜城县)

锦州市(黑山县、太和区、凌海市、北镇市、义县、古塔区、凌河区)

重庆市(永川区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、城口县、秀山土家族苗族自治县、大足区、九龙坡区、梁平区、忠县、丰都县、渝北区、云阳县、璧山区、大渡口区、万州区、潼南区、江津区、江北区、长寿区、南岸区、武隆区、奉节县、巴南区、沙坪坝区、合川区、涪陵区、荣昌区、南川区、黔江区、开州区、北碚区、石柱土家族自治县、垫江县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、巫溪县、巫山县)

山南市(错那市、桑日县、浪卡子县、琼结县、扎囊县、加查县、措美县、曲松县、隆子县、乃东区、洛扎县、贡嘎县)葫芦岛市(兴城市、绥中县、建昌县、南票区、龙港区、连山区)

嘉兴市(南湖区、海盐县、秀洲区、海宁市、嘉善县、平湖市、桐乡市)

平顶山市(舞钢市、卫东区、郏县、石龙区、湛河区、鲁山县、新华区、叶县、汝州市、宝丰县)

新乡市(卫滨区、牧野区、凤泉区、原阳县、卫辉市、延津县、新乡县、长垣市、封丘县、辉县市、获嘉县、红旗区)

宜宾市(南溪区、叙州区、兴文县、屏山县、高县、江安县、长宁县、筠连县、珙县、翠屏区)

澳门特别行政区

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)

泰州市(高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、泰兴市)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

唐山市(迁西县、玉田县、路南区、迁安市、开平区、路北区、曹妃甸区、乐亭县、遵化市、滦南县、古冶区、丰南区、滦州市、丰润区)

牡丹江市(东安区、西安区、爱民区、阳明区、宁安市、林口县、东宁市、穆棱市、绥芬河市、海林市)

六安市(金寨县、叶集区、霍山县、金安区、霍邱县、裕安区、舒城县)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

烟台市(牟平区、福山区、海阳市、芝罘区、招远市、蓬莱区、莱山区、莱州市、莱阳市、龙口市、栖霞市)

台州市(路桥区、黄岩区、天台县、温岭市、仙居县、三门县、玉环市、临海市、椒江区)

廊坊市(香河县、安次区、永清县、三河市、大城县、广阳区、文安县、固安县、大厂回族自治县、霸州市)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男