冷宫代嫁妃：开启艺术创作的新视野与灵感之源
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安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县)
宜昌市(秭归县、猇亭区、枝江市、当阳市、伍家岗区、西陵区、远安县、宜都市、长阳土家族自治县、夷陵区、五峰土家族自治县、兴山县、点军区)
咸阳市(淳化县、三原县、旬邑县、杨陵区、秦都区、礼泉县、泾阳县、永寿县、武功县、乾县、兴平市、渭城区、长武县、彬州市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
林芝市(米林市、墨脱县、工布江达县、波密县、朗县、察隅县、巴宜区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
金华市(武义县、永康市、东阳市、金东区、浦江县、义乌市、磐安县、婺城区、兰溪市)
海南藏族自治州(同德县、贵南县、共和县、贵德县、兴海县)
忻州市(定襄县、岢岚县、宁武县、忻府区、代县、原平市、保德县、神池县、五台县、静乐县、繁峙县、河曲县、五寨县、偏关县)
绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县)
芜湖市(镜湖区、无为市、鸠江区、弋江区、繁昌区、湾沚区、南陵县)
成都市(大邑县、成华区、邛崃市、简阳市、金牛区、金堂县、武侯区、郫都区、双流区、锦江区、崇州市、温江区、新都区、蒲江县、彭州市、龙泉驿区、青羊区、都江堰市、青白江区、新津区)
丹东市(振兴区、凤城市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、东港市)
焦作市(武陟县、沁阳市、孟州市、博爱县、解放区、中站区、修武县、马村区、温县、山阳区)
大同市(灵丘县、平城区、广灵县、天镇县、云州区、浑源县、左云县、云冈区、阳高县、新荣区)
白银市(景泰县、白银区、靖远县、平川区、会宁县)
平凉市(崇信县、泾川县、灵台县、庄浪县、崆峒区、静宁县、华亭市)
梧州市(龙圩区、岑溪市、长洲区、蒙山县、苍梧县、藤县、万秀区)
赣州市(于都县、上犹县、赣县区、会昌县、瑞金市、信丰县、定南县、崇义县、龙南市、章贡区、石城县、大余县、宁都县、南康区、安远县、兴国县、寻乌县、全南县)
济宁市(微山县、曲阜市、邹城市、汶上县、鱼台县、嘉祥县、梁山县、金乡县、任城区、泗水县、兖州区)
汕头市(濠江区、潮南区、潮阳区、金平区、龙湖区、澄海区、南澳县)
济南市(历城区、济阳区、天桥区、槐荫区、莱芜区、历下区、长清区、钢城区、章丘区、平阴县、商河县、市中区)
喀什地区(巴楚县、麦盖提县、喀什市、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、莎车县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县、疏附县)
德州市(庆云县、陵城区、德城区、武城县、齐河县、夏津县、宁津县、禹城市、临邑县、平原县、乐陵市)
益阳市(赫山区、桃江县、资阳区、安化县、南县、沅江市)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
石河子市(可克达拉市、白杨市、北屯市、双河市、图木舒克市、新星市、铁门关市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市、阿拉尔市)
泉州市(鲤城区、永春县、安溪县、石狮市、德化县、丰泽区、惠安县、晋江市、南安市、洛江区、泉港区、金门县)
长春市(九台区、双阳区、德惠市、农安县、公主岭市、二道区、朝阳区、宽城区、榆树市、南关区、绿园区)
广州市(越秀区、从化区、荔湾区、南沙区、增城区、海珠区、白云区、黄埔区、花都区、番禺区、天河区)
衡水市(冀州区、故城县、景县、阜城县、安平县、深州市、武邑县、枣强县、饶阳县、武强县、桃城区)
玉溪市(通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、易门县、澄江市)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、台江县、剑河县、麻江县、雷山县、三穗县、黎平县、丹寨县、从江县、天柱县、榕江县、锦屏县、施秉县、镇远县、岑巩县、凯里市)
阿克苏地区(柯坪县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、拜城县、温宿县、阿克苏市、库车市、新和县)
连云港市(海州区、东海县、赣榆区、灌云县、灌南县、连云区)
广元市(青川县、利州区、朝天区、昭化区、旺苍县、剑阁县、苍溪县)
沧州市(南皮县、泊头市、海兴县、青县、盐山县、新华区、孟村回族自治县、沧县、河间市、东光县、任丘市、运河区、吴桥县、黄骅市、献县、肃宁县)
嘉峪关市
淮南市(凤台县、潘集区、寿县、大通区、田家庵区、八公山区、谢家集区)
锦州市(凌海市、太和区、凌河区、古塔区、黑山县、北镇市、义县)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、敦煌市、玉门市)
聊城市(莘县、茌平区、高唐县、冠县、东阿县、临清市、阳谷县、东昌府区)
北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特右旗、二连浩特市、多伦县、正镶白旗、正蓝旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、锡林浩特市)
晋城市(泽州县、陵川县、城区、高平市、沁水县、阳城县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、龙港区、兴城市、南票区、连山区)
达州市(渠县、开江县、通川区、达川区、万源市、宣汉县、大竹县)
南昌市(青云谱区、安义县、南昌县、新建区、西湖区、红谷滩区、进贤县、东湖区、青山湖区)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县)
攀枝花市(盐边县、西区、米易县、东区、仁和区)
滁州市(凤阳县、全椒县、来安县、明光市、定远县、南谯区、琅琊区、天长市)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、文山市、富宁县、马关县、砚山县、西畴县、广南县)
塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、额敏县、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)
固原市(原州区、泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县)
兰州市(永登县、榆中县、红古区、皋兰县、城关区、安宁区、西固区、七里河区)
普洱市(景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
营口市(大石桥市、西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区)
西藏自治区
贵港市(港北区、桂平市、平南县、覃塘区、港南区)
甘孜藏族自治州(甘孜县、色达县、德格县、炉霍县、理塘县、巴塘县、新龙县、九龙县、得荣县、石渠县、康定市、稻城县、乡城县、道孚县、雅江县、泸定县、丹巴县、白玉县)
河池市(都安瑶族自治县、金城江区、南丹县、东兰县、巴马瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、宜州区)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)
东莞市
洛阳市(宜阳县、涧西区、洛龙区、老城区、孟津区、汝阳县、新安县、偃师区、栾川县、伊川县、洛宁县、瀍河回族区、嵩县、西工区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
晋中市(昔阳县、榆次区、介休市、灵石县、左权县、平遥县、寿阳县、榆社县、祁县、和顺县、太谷区)
朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、朔城区、右玉县、应县)
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福州市(长乐区、晋安区、罗源县、永泰县、鼓楼区、闽侯县、平潭县、福清市、闽清县、连江县、仓山区、台江区、马尾区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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