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来宾市(武宣县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、合山市)

茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)

郴州市(资兴市、临武县、北湖区、嘉禾县、桂阳县、桂东县、永兴县、苏仙区、汝城县、安仁县、宜章县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)  乌鲁木齐市(米东区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、达坂城区、水磨沟区)

武汉市(江汉区、江岸区、新洲区、汉南区、江夏区、武昌区、汉阳区、蔡甸区、东西湖区、青山区、黄陂区、硚口区、洪山区)

赤峰市(宁城县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林左旗、翁牛特旗、巴林右旗、敖汉旗、红山区、喀喇沁旗、林西县、克什克腾旗)

邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、隆回县、大祥区、邵阳县、武冈市、北塔区、双清区、洞口县、邵东市、新宁县、新邵县)

长治市(屯留区、沁源县、潞城区、黎城县、潞州区、壶关县、上党区、襄垣县、沁县、武乡县、长子县、平顺县)  宜昌市(猇亭区、枝江市、远安县、长阳土家族自治县、宜都市、伍家岗区、点军区、西陵区、秭归县、当阳市、夷陵区、五峰土家族自治县、兴山县)

西藏自治区

晋中市(灵石县、昔阳县、寿阳县、介休市、榆次区、平遥县、和顺县、祁县、榆社县、太谷区、左权县)

嘉兴市(海宁市、平湖市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、南湖区、海盐县)

宣城市(广德市、宁国市、绩溪县、泾县、旌德县、宣州区、郎溪县)

洛阳市(汝阳县、宜阳县、栾川县、洛龙区、伊川县、偃师区、涧西区、洛宁县、老城区、新安县、嵩县、西工区、孟津区、瀍河回族区)

昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

湛江市(徐闻县、霞山区、赤坎区、廉江市、坡头区、遂溪县、雷州市、麻章区、吴川市)

绍兴市(上虞区、新昌县、诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区)

昌都市(丁青县、类乌齐县、江达县、卡若区、洛隆县、察雅县、边坝县、左贡县、八宿县、贡觉县、芒康县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、康巴什区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗)

河池市(罗城仫佬族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、宜州区、南丹县)

凉山彝族自治州(德昌县、木里藏族自治县、冕宁县、昭觉县、会东县、西昌市、美姑县、盐源县、金阳县、会理市、普格县、宁南县、甘洛县、雷波县、越西县、喜德县、布拖县)

新疆维吾尔自治区

大理白族自治州(洱源县、云龙县、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、大理市、弥渡县、漾濞彝族自治县、宾川县、永平县、剑川县)

清远市(连南瑶族自治县、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、清城区、佛冈县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

广州市(增城区、海珠区、花都区、从化区、南沙区、白云区、番禺区、黄埔区、越秀区、天河区、荔湾区)

重庆市(石柱土家族自治县、万州区、巴南区、北碚区、綦江区、云阳县、巫山县、巫溪县、南岸区、涪陵区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、江北区、合川区、永川区、南川区、荣昌区、大足区、璧山区、黔江区、九龙坡区、梁平区、武隆区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、忠县、铜梁区、开州区、长寿区、沙坪坝区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、大渡口区、渝中区、城口县)

平凉市(静宁县、庄浪县、崆峒区、灵台县、华亭市、崇信县、泾川县)

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汉中市(城固县、佛坪县、略阳县、南郑区、汉台区、镇巴县、留坝县、西乡县、宁强县、勉县、洋县)

扬州市(宝应县、仪征市、高邮市、江都区、邗江区、广陵区)

牡丹江市(宁安市、东宁市、爱民区、海林市、林口县、穆棱市、东安区、阳明区、西安区、绥芬河市)

西安市(蓝田县、莲湖区、阎良区、鄠邑区、周至县、未央区、雁塔区、碑林区、高陵区、临潼区、长安区、新城区、灞桥区)  杭州市(余杭区、富阳区、拱墅区、建德市、滨江区、临安区、西湖区、上城区、钱塘区、临平区、淳安县、萧山区、桐庐县)

淄博市(周村区、沂源县、淄川区、张店区、临淄区、桓台县、高青县、博山区)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)

南宁市(武鸣区、马山县、西乡塘区、兴宁区、良庆区、江南区、隆安县、宾阳县、横州市、邕宁区、上林县、青秀区)鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、淇滨区、山城区)

深圳市(宝安区、盐田区、坪山区、龙华区、龙岗区、光明区、福田区、南山区、罗湖区)  毕节市(织金县、赫章县、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、七星关区)

蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、禹会区、固镇县、淮上区、龙子湖区)

鞍山市(立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、台安县、铁东区)

龙岩市(连城县、漳平市、武平县、新罗区、永定区、长汀县、上杭县)普洱市(景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、九龙县、丹巴县、乡城县、稻城县、得荣县、巴塘县、石渠县、理塘县、雅江县、白玉县、康定市、色达县、泸定县、道孚县、甘孜县、新龙县、德格县)

张掖市(民乐县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区)

晋城市(泽州县、城区、沁水县、陵川县、阳城县、高平市)

合肥市(庐江县、瑶海区、肥西县、包河区、长丰县、蜀山区、巢湖市、庐阳区、肥东县)

保定市(高阳县、涞源县、易县、莲池区、雄县、清苑区、竞秀区、顺平县、定兴县、满城区、容城县、蠡县、涞水县、安国市、徐水区、望都县、涿州市、阜平县、安新县、定州市、博野县、曲阳县、高碑店市、唐县)

宜春市(丰城市、袁州区、上高县、靖安县、奉新县、宜丰县、铜鼓县、樟树市、高安市、万载县)

芜湖市(无为市、弋江区、镜湖区、繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区)

揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、榕城区、揭西县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县)

通化市(集安市、柳河县、梅河口市、二道江区、东昌区、通化县、辉南县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

天水市(秦州区、麦积区、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦安县、清水县)

本溪市(明山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区)

唐山市(古冶区、丰南区、迁西县、乐亭县、遵化市、玉田县、开平区、滦南县、迁安市、路北区、丰润区、滦州市、路南区、曹妃甸区)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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