卫老日晕了淑蓉：历史上那些改变世界的17世纪事件与人物分析
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绥化市(望奎县、肇东市、明水县、安达市、兰西县、海伦市、北林区、青冈县、绥棱县、庆安县)
眉山市(彭山区、洪雅县、青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县)
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阳泉市(城区、郊区、盂县、平定县、矿区)
沧州市(肃宁县、新华区、黄骅市、任丘市、青县、孟村回族自治县、运河区、献县、盐山县、河间市、泊头市、吴桥县、沧县、南皮县、东光县、海兴县)
昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市)
百色市(隆林各族自治县、那坡县、靖西市、西林县、右江区、乐业县、德保县、平果市、田阳区、田林县、凌云县、田东县)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、青河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县)
安康市(石泉县、汉滨区、镇坪县、旬阳市、平利县、汉阴县、岚皋县、紫阳县、宁陕县、白河县)
蚌埠市(蚌山区、固镇县、龙子湖区、禹会区、淮上区、五河县、怀远县)
贺州市(平桂区、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)
德州市(夏津县、乐陵市、禹城市、陵城区、武城县、平原县、庆云县、德城区、齐河县、宁津县、临邑县)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、通海县、易门县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、安图县、敦化市、延吉市、图们市、龙井市、和龙市、汪清县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁市、奎屯市、新源县、尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、昭苏县、伊宁县、霍尔果斯市)
鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、淇滨区、山城区)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)
芜湖市(南陵县、弋江区、湾沚区、鸠江区、镜湖区、无为市、繁昌区)
肇庆市(高要区、四会市、封开县、广宁县、端州区、德庆县、鼎湖区、怀集县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、凤凰县、吉首市、古丈县、花垣县、龙山县、永顺县)
广元市(旺苍县、青川县、苍溪县、利州区、剑阁县、昭化区、朝天区)
哈尔滨市(阿城区、延寿县、通河县、方正县、道外区、依兰县、南岗区、呼兰区、香坊区、平房区、道里区、五常市、双城区、巴彦县、宾县、松北区、尚志市、木兰县)
重庆市(璧山区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、南川区、潼南区、奉节县、武隆区、彭水苗族土家族自治县、城口县、沙坪坝区、北碚区、江津区、石柱土家族自治县、合川区、开州区、大足区、垫江县、荣昌区、云阳县、万州区、梁平区、巴南区、黔江区、巫山县、涪陵区、大渡口区、九龙坡区、铜梁区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、忠县、丰都县、永川区、南岸区、巫溪县、綦江区、长寿区)
上海市(奉贤区、黄浦区、闵行区、杨浦区、长宁区、松江区、普陀区、嘉定区、青浦区、静安区、宝山区、浦东新区、虹口区、崇明区、金山区、徐汇区)
漯河市(郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
长春市(南关区、农安县、宽城区、绿园区、公主岭市、德惠市、九台区、双阳区、朝阳区、榆树市、二道区)
桂林市(平乐县、荔浦市、七星区、临桂区、龙胜各族自治县、秀峰区、恭城瑶族自治县、雁山区、全州县、兴安县、资源县、象山区、灵川县、叠彩区、永福县、阳朔县、灌阳县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黄平县、黎平县、岑巩县、三穗县、天柱县、剑河县、麻江县、凯里市、从江县、锦屏县、镇远县、施秉县、台江县、榕江县、雷山县)
东莞市
辽阳市(白塔区、文圣区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区)
宜昌市(西陵区、枝江市、当阳市、兴山县、秭归县、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、远安县、宜都市、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县)
南京市(江宁区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、高淳区、溧水区、建邺区、浦口区、六合区、秦淮区、雨花台区)
广州市(番禺区、荔湾区、天河区、白云区、黄埔区、花都区、越秀区、增城区、海珠区、南沙区、从化区)
亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)
南宁市(上林县、邕宁区、武鸣区、青秀区、江南区、良庆区、隆安县、横州市、兴宁区、马山县、宾阳县、西乡塘区)
陇南市(两当县、康县、文县、武都区、礼县、徽县、成县、西和县、宕昌县)
林芝市(察隅县、墨脱县、米林市、波密县、工布江达县、巴宜区、朗县)
青岛市(胶州市、崂山区、即墨区、平度市、城阳区、市北区、李沧区、黄岛区、莱西市、市南区)
滁州市(天长市、明光市、琅琊区、来安县、定远县、全椒县、南谯区、凤阳县)
澳门特别行政区
邵阳市(双清区、大祥区、城步苗族自治县、邵阳县、隆回县、新宁县、洞口县、邵东市、武冈市、绥宁县、北塔区、新邵县)
雅安市(天全县、石棉县、汉源县、宝兴县、雨城区、名山区、芦山县、荥经县)
韶关市(武江区、始兴县、乳源瑶族自治县、翁源县、乐昌市、曲江区、南雄市、仁化县、新丰县、浈江区)
乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区)
金华市(兰溪市、浦江县、磐安县、金东区、东阳市、婺城区、武义县、永康市、义乌市)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
巴中市(平昌县、南江县、巴州区、恩阳区、通江县)
金昌市(金川区、永昌县)
昆明市(盘龙区、五华区、石林彝族自治县、宜良县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、西山区、富民县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、官渡区、东川区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗)
西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城西区、城中区、城东区)
揭阳市(普宁市、揭东区、榕城区、惠来县、揭西县)
朝阳市(建平县、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、朝阳县)
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西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区)
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中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县、萧县)
武汉市(汉南区、洪山区、黄陂区、东西湖区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、新洲区、青山区、硚口区、江汉区、江岸区、武昌区)
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太原市(清徐县、杏花岭区、阳曲县、晋源区、迎泽区、娄烦县、万柏林区、尖草坪区、小店区、古交市)
永州市(宁远县、新田县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、蓝山县、东安县、道县、冷水滩区)
五指山市(昌江黎族自治县、澄迈县、屯昌县、万宁市、东方市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、文昌市、乐东黎族自治县、定安县、琼海市、琼中黎族苗族自治县)
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淮安市(洪泽区、淮安区、盱眙县、金湖县、涟水县、清江浦区、淮阴区)
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唐山市(迁安市、开平区、丰南区、遵化市、乐亭县、古冶区、丰润区、路北区、路南区、迁西县、滦南县、曹妃甸区、滦州市、玉田县)
三门峡市(陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市、义马市、卢氏县)
咸阳市(永寿县、礼泉县、淳化县、杨陵区、渭城区、泾阳县、三原县、兴平市、乾县、武功县、彬州市、秦都区、旬邑县、长武县)
邯郸市(丛台区、成安县、广平县、曲周县、临漳县、邯山区、邱县、磁县、鸡泽县、武安市、涉县、永年区、肥乡区、馆陶县、复兴区、峰峰矿区、魏县、大名县)
南通市(如皋市、通州区、如东县、启东市、崇川区、海安市、海门区)
怀化市(鹤城区、洪江市、会同县、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县)
石家庄市(晋州市、长安区、元氏县、新华区、赞皇县、藁城区、井陉矿区、高邑县、正定县、深泽县、灵寿县、辛集市、栾城区、赵县、行唐县、井陉县、鹿泉区、桥西区、无极县、平山县、裕华区、新乐市)
吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市、利通区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、都兰县)
黄山市(徽州区、休宁县、祁门县、屯溪区、黄山区、歙县、黟县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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