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上海市(金山区、浦东新区、杨浦区、徐汇区、静安区、普陀区、奉贤区、嘉定区、崇明区、黄浦区、青浦区、闵行区、宝山区、长宁区、松江区、虹口区)

昌都市(察雅县、江达县、类乌齐县、卡若区、丁青县、贡觉县、边坝县、芒康县、洛隆县、左贡县、八宿县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

开封市(禹王台区、顺河回族区、通许县、祥符区、鼓楼区、兰考县、尉氏县、龙亭区、杞县)  延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、安图县、和龙市、敦化市、图们市、珲春市、汪清县)

三明市(三元区、泰宁县、永安市、清流县、尤溪县、大田县、沙县区、将乐县、宁化县、明溪县、建宁县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、保靖县、花垣县、永顺县、古丈县、吉首市、龙山县)

洛阳市(老城区、栾川县、新安县、汝阳县、瀍河回族区、嵩县、西工区、涧西区、孟津区、偃师区、洛龙区、洛宁县、宜阳县、伊川县)

绵阳市(平武县、安州区、三台县、涪城区、盐亭县、梓潼县、游仙区、江油市、北川羌族自治县)  苏州市(张家港市、昆山市、虎丘区、姑苏区、吴中区、吴江区、常熟市、太仓市、相城区)

宣城市(郎溪县、绩溪县、广德市、泾县、宁国市、旌德县、宣州区)

晋城市(沁水县、高平市、泽州县、阳城县、城区、陵川县)

汉中市(洋县、勉县、宁强县、南郑区、佛坪县、城固县、略阳县、汉台区、镇巴县、西乡县、留坝县)

衡阳市(衡阳县、石鼓区、常宁市、雁峰区、耒阳市、蒸湘区、衡东县、珠晖区、衡山县、南岳区、祁东县、衡南县)

湛江市(霞山区、坡头区、徐闻县、雷州市、廉江市、吴川市、赤坎区、遂溪县、麻章区)

汕头市(龙湖区、澄海区、潮阳区、南澳县、金平区、濠江区、潮南区)

朔州市(平鲁区、朔城区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、龙里县、都匀市、福泉市、三都水族自治县、瓮安县、长顺县、惠水县、荔波县、平塘县、罗甸县、贵定县)

宁波市(慈溪市、镇海区、鄞州区、江北区、余姚市、海曙区、宁海县、奉化区、北仑区、象山县)

葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、兴城市、建昌县、南票区)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

内蒙古自治区

鸡西市(鸡冠区、滴道区、虎林市、恒山区、密山市、城子河区、麻山区、鸡东县、梨树区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

荆州市(监利市、松滋市、洪湖市、石首市、沙市区、公安县、荆州区、江陵县)

衡水市(景县、武强县、饶阳县、武邑县、深州市、阜城县、桃城区、冀州区、故城县、安平县、枣强县)

武汉市(硚口区、青山区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、黄陂区、洪山区、汉南区、江岸区、汉阳区、江汉区、江夏区、新洲区)

凉山彝族自治州(盐源县、喜德县、德昌县、布拖县、会东县、雷波县、木里藏族自治县、越西县、西昌市、甘洛县、昭觉县、美姑县、金阳县、宁南县、普格县、会理市、冕宁县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、根河市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区)

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阜阳市(临泉县、阜南县、颍东区、太和县、颍州区、颍上县、界首市、颍泉区)

来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、忻城县、合山市、武宣县)

铜仁市(万山区、石阡县、思南县、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、德江县)

遵义市(播州区、道真仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、汇川区、湄潭县、余庆县、习水县、红花岗区、绥阳县、赤水市)  宝鸡市(千阳县、太白县、陈仓区、金台区、陇县、渭滨区、岐山县、麟游县、凤县、扶风县、眉县、凤翔区)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、港南区、覃塘区)

抚州市(宜黄县、南丰县、临川区、乐安县、金溪县、黎川县、南城县、东乡区、广昌县、资溪县、崇仁县)

三沙市(西沙区、南沙区)赣州市(定南县、兴国县、信丰县、崇义县、章贡区、寻乌县、会昌县、龙南市、安远县、瑞金市、大余县、于都县、南康区、赣县区、上犹县、石城县、全南县、宁都县)

毕节市(纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、黔西市、赫章县、七星关区)  六安市(金寨县、金安区、舒城县、霍邱县、裕安区、霍山县、叶集区)

郑州市(中牟县、荥阳市、登封市、新郑市、金水区、巩义市、管城回族区、新密市、二七区、中原区、上街区、惠济区)

南昌市(新建区、安义县、西湖区、东湖区、进贤县、红谷滩区、青山湖区、南昌县、青云谱区)

烟台市(牟平区、龙口市、芝罘区、莱山区、栖霞市、福山区、莱阳市、海阳市、蓬莱区、招远市、莱州市)漳州市(平和县、云霄县、长泰区、龙海区、漳浦县、华安县、芗城区、南靖县、东山县、诏安县、龙文区)

黄石市(下陆区、铁山区、阳新县、西塞山区、大冶市、黄石港区)

攀枝花市(西区、东区、米易县、仁和区、盐边县)

南宁市(马山县、青秀区、武鸣区、西乡塘区、隆安县、江南区、兴宁区、上林县、良庆区、横州市、邕宁区、宾阳县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、咸丰县、鹤峰县、巴东县、来凤县、建始县、宣恩县)

贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

茂名市(茂南区、高州市、信宜市、化州市、电白区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、西畴县、砚山县、丘北县、文山市、富宁县、麻栗坡县)

包头市(昆都仑区、土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、石拐区、东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

抚顺市(望花区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、东洲区、新抚区、新宾满族自治县)

昆明市(嵩明县、富民县、盘龙区、西山区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、安宁市、晋宁区、呈贡区、官渡区、东川区、宜良县、寻甸回族彝族自治县)

揭阳市(揭西县、榕城区、揭东区、普宁市、惠来县)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

渭南市(澄城县、白水县、潼关县、富平县、合阳县、韩城市、蒲城县、华阴市、华州区、临渭区、大荔县)

贵阳市(南明区、花溪区、清镇市、修文县、开阳县、云岩区、乌当区、观山湖区、白云区、息烽县)

连云港市(赣榆区、东海县、灌南县、灌云县、海州区、连云区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！