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云浮市(云安区、罗定市、云城区、新兴县、郁南县)
贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)
金华市(金东区、永康市、东阳市、义乌市、兰溪市、武义县、磐安县、婺城区、浦江县)
运城市(闻喜县、平陆县、永济市、临猗县、芮城县、河津市、盐湖区、新绛县、垣曲县、万荣县、夏县、稷山县、绛县)
雅安市(芦山县、雨城区、宝兴县、石棉县、天全县、名山区、汉源县、荥经县)
湖州市(安吉县、吴兴区、德清县、长兴县、南浔区)
萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县、安源区)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
阳泉市(郊区、盂县、平定县、矿区、城区)
来宾市(象州县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市)
温州市(永嘉县、瓯海区、苍南县、平阳县、乐清市、文成县、瑞安市、洞头区、泰顺县、龙港市、龙湾区、鹿城区)
宁波市(象山县、宁海县、江北区、北仑区、镇海区、海曙区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
汉中市(城固县、汉台区、镇巴县、洋县、略阳县、留坝县、西乡县、佛坪县、南郑区、勉县、宁强县)
临夏回族自治州(和政县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市)
绥化市(庆安县、绥棱县、海伦市、青冈县、望奎县、兰西县、肇东市、安达市、北林区、明水县)
黄石市(铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、乌审旗)
通辽市(科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)
福州市(闽清县、连江县、台江区、罗源县、仓山区、平潭县、闽侯县、永泰县、福清市、长乐区、晋安区、鼓楼区、马尾区)
嘉兴市(嘉善县、桐乡市、海盐县、南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市)
黑河市(北安市、嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区)
辽阳市(宏伟区、太子河区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、灯塔市)
阜阳市(太和县、颍东区、临泉县、颍上县、阜南县、颍泉区、颍州区、界首市)
沧州市(吴桥县、海兴县、孟村回族自治县、沧县、盐山县、运河区、南皮县、青县、献县、泊头市、河间市、肃宁县、新华区、黄骅市、任丘市、东光县)
衢州市(龙游县、衢江区、常山县、开化县、柯城区、江山市)
临沧市(临翔区、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
攀枝花市(东区、米易县、仁和区、西区、盐边县)
济南市(历下区、商河县、历城区、市中区、济阳区、钢城区、天桥区、莱芜区、章丘区、槐荫区、平阴县、长清区)
抚州市(东乡区、乐安县、崇仁县、宜黄县、临川区、金溪县、广昌县、南丰县、南城县、黎川县、资溪县)
深圳市(坪山区、罗湖区、福田区、龙华区、盐田区、宝安区、光明区、南山区、龙岗区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市)
衡水市(枣强县、深州市、景县、桃城区、故城县、饶阳县、武邑县、阜城县、武强县、冀州区、安平县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、山城区、浚县)
宁德市(福鼎市、霞浦县、屏南县、福安市、古田县、蕉城区、寿宁县、柘荣县、周宁县)
三沙市(西沙区、南沙区)
儋州市
南充市(蓬安县、营山县、高坪区、阆中市、南部县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、西充县)
营口市(盖州市、大石桥市、西市区、站前区、老边区、鲅鱼圈区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
酒泉市(金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市)
唐山市(古冶区、滦州市、乐亭县、遵化市、路北区、迁安市、开平区、滦南县、路南区、迁西县、丰润区、玉田县、曹妃甸区、丰南区)
渭南市(澄城县、华州区、潼关县、白水县、蒲城县、华阴市、大荔县、临渭区、合阳县、韩城市、富平县)
永州市(冷水滩区、江永县、祁阳市、蓝山县、道县、零陵区、新田县、双牌县、江华瑶族自治县、宁远县、东安县)
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县)
许昌市(长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
玉溪市(澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县)
济宁市(泗水县、邹城市、兖州区、微山县、金乡县、曲阜市、汶上县、鱼台县、嘉祥县、任城区、梁山县)
济源市
扬州市(高邮市、江都区、广陵区、宝应县、仪征市、邗江区)
平顶山市(石龙区、汝州市、湛河区、郏县、宝丰县、卫东区、舞钢市、新华区、鲁山县、叶县)
周口市(川汇区、淮阳区、鹿邑县、扶沟县、商水县、郸城县、项城市、太康县、西华县、沈丘县)
六安市(霍邱县、舒城县、裕安区、叶集区、霍山县、金安区、金寨县)
广元市(昭化区、青川县、朝天区、旺苍县、苍溪县、利州区、剑阁县)
晋中市(和顺县、太谷区、昔阳县、榆社县、左权县、榆次区、寿阳县、祁县、灵石县、平遥县、介休市)
常德市(津市市、澧县、安乡县、石门县、鼎城区、武陵区、桃源县、临澧县、汉寿县)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、建昌县、龙港区、南票区、连山区)
呼和浩特市(托克托县、回民区、赛罕区、武川县、和林格尔县、玉泉区、新城区、清水河县、土默特左旗)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
南平市(建瓯市、政和县、浦城县、延平区、顺昌县、建阳区、武夷山市、光泽县、松溪县、邵武市)
信阳市(浉河区、平桥区、息县、光山县、固始县、淮滨县、罗山县、商城县、潢川县、新县)
长沙市(岳麓区、天心区、浏阳市、开福区、雨花区、芙蓉区、望城区、长沙县、宁乡市)
内蒙古自治区
徐州市(沛县、鼓楼区、铜山区、丰县、邳州市、贾汪区、睢宁县、泉山区、云龙区、新沂市)
孝感市(孝南区、大悟县、安陆市、云梦县、汉川市、应城市、孝昌县)
焦作市(孟州市、中站区、山阳区、武陟县、马村区、博爱县、温县、沁阳市、修武县、解放区)
濮阳市(范县、华龙区、台前县、濮阳县、清丰县、南乐县)
达州市(宣汉县、通川区、开江县、达川区、万源市、大竹县、渠县)
茂名市(电白区、信宜市、高州市、化州市、茂南区)
百色市(右江区、那坡县、凌云县、平果市、乐业县、德保县、隆林各族自治县、田林县、田阳区、田东县、西林县、靖西市)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
玉林市(陆川县、兴业县、博白县、玉州区、北流市、福绵区、容县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、小金县、阿坝县、金川县、松潘县、九寨沟县、理县、茂县、汶川县、若尔盖县、壤塘县、马尔康市、黑水县)
喀什地区(莎车县、英吉沙县、疏附县、疏勒县、叶城县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、巴楚县、伽师县)
莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区、涵江区)
襄阳市(保康县、枣阳市、老河口市、宜城市、樊城区、襄城区、南漳县、襄州区、谷城县)
中山市
双鸭山市(宝山区、尖山区、四方台区、岭东区、友谊县、集贤县、宝清县、饶河县)
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梧州市(长洲区、藤县、苍梧县、龙圩区、万秀区、岑溪市、蒙山县)
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在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下,贵州茅台持续发力线上渠道布局。
4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告,面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月,该公司也曾发布公告,面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出,线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要,贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟,线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下,贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告,面向社会招募主题终端店(约5000—7000家)在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务,包括但不限于基础搭建一站式服务(如平台入驻、系统对接等)、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月,贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告,为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作,公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解,贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来,贵州茅台持续发力线上渠道建设,并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台,直接触达消费者,提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元,同比增长88.29%;2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降,但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面,2023年,贵州茅台实现18.31亿元的销售收入;2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元,同比增长14.44%。
近年来,在白酒行业竞争日益激烈的背景下,线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升,酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示,2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等;其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%,超过了线上商城的35%。
数据显示,2023年线上酒类市场规模超过1200亿元,其中线上白酒市场规模约900亿元,占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元,白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为,长期来看,白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后,白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化,商家将初始流量转化为长期忠实消费者,提高线上消费者的转化率及复购率,并在名酒大单品外销售更多高潜力单品,实现流量的高效变现。
新闻结尾
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