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伊春市(乌翠区、金林区、友好区、丰林县、大箐山县、南岔县、铁力市、汤旺县、伊美区、嘉荫县)
陇南市(成县、西和县、徽县、礼县、宕昌县、两当县、武都区、文县、康县)
鹤岗市(绥滨县、向阳区、工农区、兴山区、萝北县、南山区、东山区、兴安区)
永州市(江永县、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县、道县、冷水滩区、零陵区、双牌县、新田县)
白山市(江源区、临江市、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
包头市(白云鄂博矿区、东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、土默特右旗、昆都仑区、九原区)
和田地区(民丰县、洛浦县、皮山县、和田县、于田县、墨玉县、和田市、策勒县)
邢台市(清河县、广宗县、威县、柏乡县、宁晋县、襄都区、内丘县、新河县、巨鹿县、南和区、信都区、临西县、沙河市、平乡县、临城县、南宫市、任泽区、隆尧县)
哈尔滨市(呼兰区、巴彦县、五常市、木兰县、阿城区、南岗区、通河县、宾县、松北区、双城区、道里区、道外区、平房区、方正县、延寿县、尚志市、香坊区、依兰县)
通化市(辉南县、东昌区、通化县、集安市、柳河县、梅河口市、二道江区)
朝阳市(双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、龙城区、凌源市)
太原市(阳曲县、迎泽区、清徐县、万柏林区、娄烦县、小店区、古交市、尖草坪区、杏花岭区、晋源区)
山南市(琼结县、曲松县、浪卡子县、隆子县、贡嘎县、加查县、错那市、乃东区、桑日县、洛扎县、措美县、扎囊县)
朔州市(右玉县、应县、山阴县、平鲁区、怀仁市、朔城区)
固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)
滁州市(凤阳县、天长市、南谯区、来安县、全椒县、定远县、明光市、琅琊区)
长治市(潞州区、壶关县、武乡县、上党区、沁源县、襄垣县、屯留区、黎城县、沁县、长子县、潞城区、平顺县)
梧州市(苍梧县、蒙山县、万秀区、岑溪市、龙圩区、藤县、长洲区)
南充市(嘉陵区、西充县、南部县、营山县、顺庆区、蓬安县、仪陇县、阆中市、高坪区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
韶关市(始兴县、新丰县、武江区、乐昌市、南雄市、翁源县、仁化县、浈江区、曲江区、乳源瑶族自治县)
崇左市(天等县、凭祥市、扶绥县、江州区、龙州县、宁明县、大新县)
昌都市(洛隆县、芒康县、江达县、贡觉县、左贡县、卡若区、边坝县、类乌齐县、丁青县、八宿县、察雅县)
嘉兴市(海宁市、秀洲区、平湖市、桐乡市、海盐县、南湖区、嘉善县)
济南市(莱芜区、长清区、历城区、历下区、平阴县、商河县、天桥区、槐荫区、章丘区、钢城区、济阳区、市中区)
肇庆市(德庆县、怀集县、封开县、端州区、四会市、高要区、广宁县、鼎湖区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区、沭阳县)
马鞍山市(含山县、当涂县、花山区、和县、雨山区、博望区)
泰安市(东平县、泰山区、岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
乐山市(峨眉山市、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、市中区、井研县、沙湾区、犍为县、沐川县、夹江县、五通桥区)
五指山市(临高县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、定安县、万宁市、白沙黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、屯昌县、东方市、澄迈县)
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武汉市(汉南区、洪山区、汉阳区、新洲区、青山区、蔡甸区、江夏区、武昌区、黄陂区、硚口区、江汉区、东西湖区、江岸区)
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云浮市(罗定市、云安区、云城区、郁南县、新兴县)
荆州市(监利市、荆州区、沙市区、公安县、洪湖市、江陵县、石首市、松滋市)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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