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赣州市(石城县、定南县、章贡区、全南县、上犹县、信丰县、会昌县、寻乌县、瑞金市、宁都县、崇义县、安远县、兴国县、龙南市、于都县、南康区、大余县、赣县区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

庆阳市(宁县、庆城县、华池县、环县、镇原县、合水县、西峰区、正宁县)

绵阳市(游仙区、平武县、江油市、北川羌族自治县、三台县、安州区、涪城区、盐亭县、梓潼县)  天水市(武山县、甘谷县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、清水县)

泉州市(德化县、金门县、永春县、石狮市、安溪县、丰泽区、惠安县、鲤城区、洛江区、泉港区、晋江市、南安市)

聊城市(东昌府区、东阿县、高唐县、阳谷县、莘县、冠县、临清市、茌平区)

莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区)

赤峰市(红山区、翁牛特旗、元宝山区、巴林右旗、巴林左旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、敖汉旗、林西县、宁城县、喀喇沁旗)  西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

陇南市(文县、西和县、宕昌县、徽县、武都区、两当县、康县、礼县、成县)

吉安市(峡江县、吉水县、安福县、井冈山市、万安县、吉安县、泰和县、吉州区、遂川县、新干县、永新县、永丰县、青原区)

九江市(瑞昌市、湖口县、彭泽县、武宁县、庐山市、都昌县、修水县、柴桑区、永修县、共青城市、濂溪区、德安县、浔阳区)

重庆市(大足区、石柱土家族自治县、沙坪坝区、南川区、巫溪县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、江津区、大渡口区、铜梁区、忠县、奉节县、云阳县、垫江县、荣昌区、武隆区、綦江区、开州区、北碚区、城口县、万州区、九龙坡区、巴南区、渝中区、合川区、长寿区、涪陵区、丰都县、璧山区、巫山县、黔江区、渝北区、梁平区、江北区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、永川区)

崇左市(江州区、宁明县、天等县、龙州县、大新县、扶绥县、凭祥市)

江门市(江海区、开平市、恩平市、蓬江区、鹤山市、新会区、台山市)

抚州市(黎川县、广昌县、南城县、临川区、乐安县、崇仁县、宜黄县、东乡区、资溪县、金溪县、南丰县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、元谋县、大姚县、永仁县、武定县、牟定县、南华县、楚雄市、姚安县、双柏县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区)

郑州市(上街区、二七区、登封市、新郑市、金水区、中牟县、管城回族区、新密市、荥阳市、惠济区、巩义市、中原区)

成都市(金堂县、金牛区、成华区、大邑县、青羊区、崇州市、双流区、青白江区、龙泉驿区、新津区、邛崃市、新都区、锦江区、蒲江县、郫都区、彭州市、都江堰市、武侯区、温江区、简阳市)

平凉市(灵台县、崇信县、华亭市、泾川县、庄浪县、崆峒区、静宁县)

榆林市(清涧县、米脂县、府谷县、佳县、子洲县、靖边县、定边县、神木市、绥德县、榆阳区、吴堡县、横山区)

无锡市(新吴区、惠山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、宜兴市、锡山区)

佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

汕头市(金平区、南澳县、濠江区、澄海区、潮阳区、潮南区、龙湖区)

惠州市(惠城区、龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、达日县、玛沁县、甘德县、久治县)

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厦门市(集美区、翔安区、海沧区、同安区、湖里区、思明区)

镇江市(句容市、京口区、丹徒区、扬中市、丹阳市、润州区)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)  忻州市(忻府区、神池县、保德县、岢岚县、定襄县、原平市、偏关县、宁武县、代县、五寨县、繁峙县、五台县、河曲县、静乐县)

阿克苏地区(柯坪县、新和县、温宿县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、拜城县、沙雅县、库车市)

菏泽市(曹县、鄄城县、定陶区、郓城县、东明县、巨野县、牡丹区、单县、成武县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

南宁市(武鸣区、马山县、上林县、宾阳县、良庆区、西乡塘区、邕宁区、兴宁区、隆安县、江南区、横州市、青秀区)  宜春市(奉新县、靖安县、铜鼓县、袁州区、高安市、万载县、宜丰县、丰城市、樟树市、上高县)

曲靖市(马龙区、罗平县、富源县、师宗县、麒麟区、沾益区、陆良县、宣威市、会泽县)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)定西市(安定区、陇西县、通渭县、漳县、岷县、临洮县、渭源县)

黄山市(黄山区、休宁县、屯溪区、徽州区、黟县、歙县、祁门县)

秦皇岛市(山海关区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、抚宁区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县、扶余市)

牡丹江市(海林市、林口县、宁安市、爱民区、阳明区、穆棱市、东宁市、绥芬河市、西安区、东安区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

鸡西市(恒山区、鸡东县、城子河区、虎林市、麻山区、滴道区、密山市、梨树区、鸡冠区)

襄阳市(樊城区、谷城县、襄城区、襄州区、宜城市、南漳县、保康县、老河口市、枣阳市)

六安市(霍山县、金寨县、舒城县、裕安区、金安区、霍邱县、叶集区)

临沂市(莒南县、郯城县、罗庄区、沂水县、平邑县、蒙阴县、费县、临沭县、兰陵县、兰山区、沂南县、河东区)

东莞市

衢州市(衢江区、江山市、开化县、柯城区、龙游县、常山县)

焦作市(修武县、孟州市、博爱县、山阳区、沁阳市、温县、解放区、中站区、马村区、武陟县)

上海市(徐汇区、普陀区、虹口区、宝山区、黄浦区、静安区、闵行区、长宁区、浦东新区、金山区、崇明区、奉贤区、青浦区、松江区、杨浦区、嘉定区)

四平市(梨树县、铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。