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昭通市(水富市、镇雄县、威信县、大关县、彝良县、绥江县、盐津县、永善县、鲁甸县、巧家县、昭阳区)

扬州市(广陵区、邗江区、高邮市、仪征市、江都区、宝应县)

中山市

鹤岗市(兴山区、工农区、南山区、绥滨县、兴安区、东山区、萝北县、向阳区)  枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、薛城区、峄城区、滕州市)

广州市(越秀区、海珠区、天河区、花都区、白云区、番禺区、黄埔区、从化区、荔湾区、南沙区、增城区)

晋中市(昔阳县、寿阳县、太谷区、左权县、介休市、和顺县、榆次区、平遥县、灵石县、榆社县、祁县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、文圣区、白塔区、弓长岭区、太子河区、宏伟区)  鹤壁市(淇滨区、鹤山区、淇县、山城区、浚县)

泸州市(古蔺县、泸县、叙永县、龙马潭区、合江县、江阳区、纳溪区)

黑河市(孙吴县、爱辉区、逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市)

凉山彝族自治州(金阳县、盐源县、布拖县、宁南县、西昌市、木里藏族自治县、冕宁县、会理市、昭觉县、会东县、甘洛县、越西县、喜德县、雷波县、普格县、德昌县、美姑县)

济源市

太原市(古交市、尖草坪区、小店区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、杏花岭区、清徐县、晋源区、万柏林区)

杭州市(余杭区、钱塘区、淳安县、桐庐县、西湖区、上城区、萧山区、建德市、临平区、临安区、富阳区、滨江区、拱墅区)

忻州市(繁峙县、定襄县、神池县、保德县、原平市、宁武县、五寨县、偏关县、岢岚县、忻府区、代县、静乐县、河曲县、五台县)

宁德市(霞浦县、柘荣县、福鼎市、古田县、屏南县、周宁县、蕉城区、寿宁县、福安市)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、正镶白旗)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

锦州市(黑山县、凌海市、古塔区、北镇市、义县、凌河区、太和区)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、文山市、麻栗坡县、丘北县、砚山县、马关县、富宁县)

吉安市(安福县、井冈山市、遂川县、泰和县、吉州区、青原区、永丰县、永新县、新干县、峡江县、吉水县、万安县、吉安县)

衢州市(龙游县、柯城区、开化县、常山县、江山市、衢江区)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

眉山市(彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县)

朔州市(平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县、应县、怀仁市)

大连市(长海县、庄河市、沙河口区、中山区、甘井子区、普兰店区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、金州区)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)

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海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

烟台市(牟平区、福山区、龙口市、蓬莱区、栖霞市、芝罘区、海阳市、莱山区、莱阳市、莱州市、招远市)

三沙市(西沙区、南沙区)

汉中市(汉台区、镇巴县、宁强县、留坝县、佛坪县、洋县、南郑区、略阳县、西乡县、勉县、城固县)  厦门市(集美区、海沧区、翔安区、思明区、湖里区、同安区)

哈尔滨市(延寿县、道里区、五常市、道外区、南岗区、方正县、双城区、香坊区、宾县、通河县、尚志市、依兰县、木兰县、松北区、呼兰区、阿城区、平房区、巴彦县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、海州区、太平区、新邱区、彰武县)

驻马店市(汝南县、西平县、泌阳县、正阳县、确山县、上蔡县、平舆县、驿城区、新蔡县、遂平县)洛阳市(瀍河回族区、汝阳县、洛宁县、宜阳县、新安县、栾川县、孟津区、老城区、伊川县、洛龙区、嵩县、西工区、偃师区、涧西区)

安康市(镇坪县、汉阴县、岚皋县、汉滨区、旬阳市、宁陕县、紫阳县、石泉县、白河县、平利县)  台州市(玉环市、天台县、路桥区、仙居县、椒江区、三门县、临海市、黄岩区、温岭市)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市)

湛江市(坡头区、吴川市、徐闻县、麻章区、遂溪县、廉江市、霞山区、赤坎区、雷州市)

济南市(济阳区、市中区、历下区、长清区、平阴县、章丘区、钢城区、天桥区、历城区、莱芜区、商河县、槐荫区)蚌埠市(龙子湖区、禹会区、怀远县、固镇县、五河县、蚌山区、淮上区)

黄山市(徽州区、祁门县、黟县、黄山区、歙县、屯溪区、休宁县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县、范县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

庆阳市(庆城县、合水县、正宁县、华池县、环县、宁县、西峰区、镇原县)

新余市(渝水区、分宜县)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区)

绍兴市(新昌县、柯桥区、越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区、新化县)

林芝市(巴宜区、波密县、米林市、工布江达县、察隅县、朗县、墨脱县)

兰州市(西固区、红古区、城关区、七里河区、皋兰县、永登县、榆中县、安宁区)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、色达县、稻城县、白玉县、泸定县、石渠县、炉霍县、新龙县、甘孜县、理塘县、乡城县、九龙县、康定市、得荣县、丹巴县、德格县、道孚县、雅江县)

香港特别行政区

酒泉市(金塔县、瓜州县、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

泉州市(惠安县、泉港区、金门县、德化县、南安市、安溪县、丰泽区、洛江区、石狮市、鲤城区、晋江市、永春县)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。