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恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、利川市、恩施市、宣恩县、巴东县、鹤峰县、咸丰县)

伊春市(汤旺县、丰林县、大箐山县、南岔县、友好区、铁力市、伊美区、乌翠区、嘉荫县、金林区)

宝鸡市(太白县、渭滨区、千阳县、凤县、眉县、陇县、扶风县、金台区、麟游县、陈仓区、凤翔区、岐山县)

吕梁市(孝义市、交口县、石楼县、汾阳市、中阳县、离石区、临县、兴县、交城县、方山县、柳林县、文水县、岚县)  新疆维吾尔自治区

青岛市(平度市、即墨区、崂山区、市南区、城阳区、莱西市、胶州市、市北区、李沧区、黄岛区)

日喀则市(谢通门县、萨迦县、南木林县、桑珠孜区、定日县、白朗县、聂拉木县、仲巴县、拉孜县、江孜县、吉隆县、康马县、亚东县、定结县、昂仁县、萨嘎县、仁布县、岗巴县)

香港特别行政区

昆明市(盘龙区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、呈贡区、西山区、富民县、嵩明县、五华区、宜良县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、官渡区)  朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、朔城区、应县、平鲁区)

济源市

那曲市(索县、班戈县、嘉黎县、安多县、巴青县、尼玛县、色尼区、聂荣县、比如县、申扎县、双湖县)

拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、城关区、达孜区、尼木县、林周县、当雄县、堆龙德庆区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、碾子山区、龙江县、昂昂溪区、克山县、克东县、依安县、富裕县、富拉尔基区、讷河市、建华区、甘南县、拜泉县、铁锋区、泰来县、龙沙区)

锦州市(义县、古塔区、凌河区、太和区、黑山县、凌海市、北镇市)

包头市(固阳县、土默特右旗、青山区、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)

菏泽市(郓城县、东明县、鄄城县、成武县、曹县、巨野县、牡丹区、定陶区、单县)

鸡西市(梨树区、鸡冠区、密山市、恒山区、虎林市、鸡东县、城子河区、滴道区、麻山区)

眉山市(仁寿县、青神县、东坡区、彭山区、丹棱县、洪雅县)

崇左市(扶绥县、龙州县、大新县、凭祥市、宁明县、天等县、江州区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

濮阳市(南乐县、华龙区、濮阳县、范县、台前县、清丰县)

柳州市(柳南区、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、城中区、柳北区、柳城县、融水苗族自治县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇县、淇滨区)

嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、海盐县、嘉善县)

廊坊市(安次区、大厂回族自治县、霸州市、永清县、大城县、固安县、香河县、广阳区、三河市、文安县)

开封市(祥符区、尉氏县、杞县、通许县、鼓楼区、龙亭区、兰考县、顺河回族区、禹王台区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、九龙县、稻城县、乡城县、色达县、炉霍县、雅江县、理塘县、康定市、德格县、丹巴县、道孚县、白玉县、石渠县、得荣县、泸定县、新龙县、巴塘县)

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湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、保靖县、古丈县、泸溪县、龙山县、永顺县、凤凰县)

葫芦岛市(建昌县、南票区、绥中县、兴城市、连山区、龙港区)

长治市(黎城县、壶关县、上党区、潞州区、沁源县、长子县、沁县、武乡县、平顺县、襄垣县、潞城区、屯留区)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、二连浩特市、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗)  咸阳市(乾县、旬邑县、彬州市、武功县、礼泉县、泾阳县、渭城区、兴平市、永寿县、杨陵区、长武县、秦都区、淳化县、三原县)

张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、文山市、麻栗坡县、砚山县、丘北县、马关县、富宁县)

滁州市(明光市、全椒县、天长市、定远县、凤阳县、来安县、南谯区、琅琊区)淮安市(清江浦区、淮阴区、淮安区、盱眙县、涟水县、洪泽区、金湖县)

晋城市(高平市、沁水县、泽州县、阳城县、城区、陵川县)  玉林市(兴业县、陆川县、玉州区、福绵区、容县、博白县、北流市)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、布尔津县)益阳市(南县、沅江市、安化县、资阳区、赫山区、桃江县)

黄山市(屯溪区、黄山区、休宁县、徽州区、祁门县、黟县、歙县)

定西市(通渭县、陇西县、安定区、岷县、渭源县、临洮县、漳县)

龙岩市(连城县、武平县、永定区、漳平市、新罗区、上杭县、长汀县)

安阳市(安阳县、汤阴县、龙安区、北关区、滑县、殷都区、林州市、内黄县、文峰区)

保定市(高阳县、高碑店市、满城区、博野县、清苑区、定兴县、唐县、易县、容城县、安国市、安新县、涿州市、雄县、涞源县、阜平县、徐水区、莲池区、竞秀区、定州市、涞水县、望都县、顺平县、曲阳县、蠡县)

延安市(志丹县、甘泉县、延长县、富县、安塞区、宜川县、延川县、黄龙县、宝塔区、洛川县、黄陵县、子长市、吴起县)

镇江市(丹徒区、京口区、丹阳市、扬中市、句容市、润州区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、元阳县、石屏县、开远市、绿春县、河口瑶族自治县、红河县、个旧市、建水县、蒙自市、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县)

永州市(宁远县、祁阳市、冷水滩区、双牌县、蓝山县、江永县、东安县、新田县、江华瑶族自治县、道县、零陵区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

商丘市(夏邑县、睢阳区、睢县、永城市、梁园区、柘城县、宁陵县、民权县、虞城县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

唐山市(迁安市、乐亭县、滦州市、丰南区、遵化市、路北区、古冶区、玉田县、路南区、滦南县、曹妃甸区、开平区、迁西县、丰润区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。