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宜宾市(长宁县、屏山县、高县、江安县、叙州区、翠屏区、南溪区、兴文县、筠连县、珙县)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区)

泰安市(宁阳县、肥城市、东平县、泰山区、岱岳区、新泰市)

九江市(修水县、共青城市、永修县、柴桑区、彭泽县、濂溪区、武宁县、浔阳区、德安县、都昌县、湖口县、瑞昌市、庐山市)  南平市(延平区、武夷山市、建瓯市、顺昌县、政和县、光泽县、建阳区、邵武市、松溪县、浦城县)

渭南市(大荔县、临渭区、澄城县、韩城市、合阳县、富平县、华州区、潼关县、白水县、蒲城县、华阴市)

内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县)菏泽市(巨野县、郓城县、鄄城县、成武县、定陶区、曹县、单县、东明县、牡丹区)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、临夏县、广河县、临夏市、康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)  新余市(分宜县、渝水区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

梧州市(岑溪市、蒙山县、万秀区、长洲区、苍梧县、龙圩区、藤县)

延安市(甘泉县、洛川县、子长市、黄龙县、安塞区、延长县、宜川县、富县、宝塔区、志丹县、吴起县、延川县、黄陵县)

聊城市(莘县、高唐县、茌平区、临清市、冠县、东昌府区、阳谷县、东阿县)

儋州市

毕节市(金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、赫章县、织金县、纳雍县、七星关区)

凉山彝族自治州(雷波县、木里藏族自治县、会东县、越西县、普格县、金阳县、德昌县、甘洛县、西昌市、美姑县、盐源县、会理市、冕宁县、布拖县、宁南县、喜德县、昭觉县)

陇南市(成县、康县、西和县、文县、徽县、宕昌县、礼县、两当县、武都区)

张家口市(涿鹿县、宣化区、尚义县、蔚县、怀安县、怀来县、崇礼区、万全区、康保县、桥东区、沽源县、张北县、下花园区、阳原县、赤城县、桥西区)

秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区、卢龙县)

包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区、白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区、固阳县、东河区)

锦州市(义县、古塔区、凌海市、凌河区、黑山县、北镇市、太和区)

固原市(隆德县、原州区、西吉县、彭阳县、泾源县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、满洲里市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、牙克石市、海拉尔区、陈巴尔虎旗)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、淮上区、怀远县、固镇县、龙子湖区、五河县)

临沂市(费县、莒南县、河东区、兰山区、罗庄区、郯城县、兰陵县、蒙阴县、沂水县、临沭县、沂南县、平邑县)

抚顺市(望花区、新抚区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区)

无锡市(江阴市、宜兴市、滨湖区、梁溪区、新吴区、惠山区、锡山区)

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厦门市(同安区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区、思明区)

鸡西市(麻山区、滴道区、密山市、鸡东县、鸡冠区、恒山区、城子河区、梨树区、虎林市)

平凉市(崇信县、华亭市、静宁县、庄浪县、灵台县、崆峒区、泾川县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、开远市、屏边苗族自治县、石屏县、元阳县、蒙自市、泸西县、河口瑶族自治县、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市)  茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)

那曲市(安多县、索县、聂荣县、申扎县、比如县、嘉黎县、班戈县、巴青县、色尼区、尼玛县、双湖县)

中山市

漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区)泉州市(洛江区、晋江市、石狮市、鲤城区、安溪县、南安市、丰泽区、泉港区、永春县、德化县、金门县、惠安县)

天津市(滨海新区、西青区、河北区、和平区、东丽区、宁河区、宝坻区、津南区、河东区、蓟州区、武清区、红桥区、南开区、北辰区、静海区、河西区)  三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

玉溪市(华宁县、红塔区、江川区、易门县、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

镇江市(丹阳市、句容市、京口区、扬中市、丹徒区、润州区)周口市(淮阳区、川汇区、沈丘县、扶沟县、西华县、郸城县、项城市、鹿邑县、太康县、商水县)

西藏自治区

阿里地区(噶尔县、日土县、革吉县、普兰县、札达县、措勤县、改则县)

保山市(施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、敦化市、延吉市、安图县、图们市、汪清县、珲春市)

阿克苏地区(新和县、库车市、温宿县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、乌什县、阿克苏市、沙雅县)

信阳市(潢川县、平桥区、淮滨县、光山县、新县、固始县、息县、商城县、浉河区、罗山县)

商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、商州区、洛南县、山阳县、柞水县)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

临汾市(浮山县、隰县、吉县、大宁县、霍州市、汾西县、乡宁县、古县、洪洞县、侯马市、翼城县、蒲县、曲沃县、襄汾县、尧都区、永和县、安泽县)

襄阳市(谷城县、襄州区、枣阳市、老河口市、南漳县、襄城区、保康县、樊城区、宜城市)

连云港市(东海县、灌云县、连云区、海州区、灌南县、赣榆区)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

吉林市(桦甸市、磐石市、丰满区、永吉县、蛟河市、船营区、舒兰市、昌邑区、龙潭区)

南通市(如皋市、海门区、如东县、通州区、崇川区、启东市、海安市)

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盐城市(东台市、亭湖区、响水县、大丰区、滨海县、盐都区、射阳县、建湖县、阜宁县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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