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汉中市(城固县、西乡县、洋县、宁强县、佛坪县、镇巴县、南郑区、留坝县、勉县、略阳县、汉台区)

唐山市(古冶区、乐亭县、路南区、玉田县、丰润区、滦南县、迁安市、开平区、遵化市、曹妃甸区、迁西县、滦州市、丰南区、路北区)

大连市(庄河市、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市、金州区、中山区、长海县、西岗区、沙河口区、普兰店区)

襄阳市(襄州区、老河口市、宜城市、枣阳市、谷城县、保康县、襄城区、南漳县、樊城区)  广元市(朝天区、青川县、苍溪县、旺苍县、利州区、昭化区、剑阁县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

香港特别行政区

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区、盐池县)

南平市(武夷山市、光泽县、建瓯市、松溪县、延平区、政和县、顺昌县、邵武市、建阳区、浦城县)  沈阳市(和平区、浑南区、法库县、新民市、铁西区、康平县、沈北新区、皇姑区、沈河区、大东区、苏家屯区、辽中区、于洪区)

兰州市(永登县、七里河区、榆中县、城关区、安宁区、西固区、皋兰县、红古区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

宜昌市(当阳市、西陵区、伍家岗区、兴山县、点军区、猇亭区、远安县、夷陵区、宜都市、枝江市、秭归县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县)

商丘市(睢县、柘城县、永城市、夏邑县、虞城县、宁陵县、梁园区、民权县、睢阳区)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍城县、伊宁市、昭苏县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、新源县、霍尔果斯市)

贺州市(平桂区、八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)

三沙市(西沙区、南沙区)

沧州市(南皮县、东光县、黄骅市、新华区、泊头市、运河区、献县、青县、沧县、河间市、任丘市、孟村回族自治县、盐山县、吴桥县、肃宁县、海兴县)

吉林市(船营区、昌邑区、龙潭区、舒兰市、永吉县、桦甸市、蛟河市、丰满区、磐石市)

保定市(涞水县、容城县、满城区、涿州市、顺平县、定州市、易县、博野县、阜平县、唐县、定兴县、安新县、莲池区、雄县、蠡县、曲阳县、竞秀区、徐水区、安国市、高碑店市、望都县、涞源县、高阳县、清苑区)

成都市(成华区、简阳市、蒲江县、郫都区、温江区、青羊区、金牛区、大邑县、青白江区、新都区、邛崃市、龙泉驿区、彭州市、金堂县、锦江区、崇州市、双流区、武侯区、新津区、都江堰市)

柳州市(柳北区、融水苗族自治县、柳城县、柳江区、三江侗族自治县、融安县、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳南区)

新疆维吾尔自治区

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、城厢区、秀屿区)

衡水市(桃城区、枣强县、冀州区、饶阳县、景县、武强县、故城县、深州市、武邑县、阜城县、安平县)

温州市(文成县、龙港市、瓯海区、龙湾区、鹿城区、瑞安市、平阳县、永嘉县、泰顺县、洞头区、乐清市、苍南县)

重庆市(黔江区、巴南区、永川区、石柱土家族自治县、涪陵区、万州区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、潼南区、巫溪县、合川区、江北区、九龙坡区、城口县、南川区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、彭水苗族土家族自治县、武隆区、开州区、忠县、大足区、荣昌区、江津区、长寿区、梁平区、沙坪坝区、綦江区、渝北区、璧山区、铜梁区、丰都县、南岸区、垫江县、巫山县、北碚区、渝中区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

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红河哈尼族彝族自治州(泸西县、建水县、红河县、开远市、弥勒市、绿春县、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、个旧市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县)

商洛市(丹凤县、商州区、山阳县、洛南县、商南县、柞水县、镇安县)

南充市(南部县、阆中市、仪陇县、顺庆区、蓬安县、西充县、营山县、高坪区、嘉陵区)

太原市(杏花岭区、阳曲县、尖草坪区、迎泽区、娄烦县、清徐县、小店区、万柏林区、古交市、晋源区)  景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

株洲市(芦淞区、渌口区、天元区、茶陵县、荷塘区、醴陵市、炎陵县、石峰区、攸县)

广州市(荔湾区、番禺区、黄埔区、增城区、越秀区、南沙区、海珠区、从化区、花都区、天河区、白云区)白银市(平川区、会宁县、景泰县、靖远县、白银区)

南阳市(社旗县、邓州市、卧龙区、内乡县、宛城区、镇平县、西峡县、南召县、方城县、唐河县、淅川县、新野县、桐柏县)  营口市(盖州市、老边区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、站前区)

昭通市(鲁甸县、盐津县、彝良县、昭阳区、镇雄县、绥江县、巧家县、水富市、大关县、永善县、威信县)

阿克苏地区(柯坪县、新和县、阿瓦提县、温宿县、乌什县、拜城县、阿克苏市、库车市、沙雅县)

揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、榕城区、惠来县)楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、南华县、永仁县、姚安县、牟定县、大姚县、禄丰市、元谋县、楚雄市)

烟台市(栖霞市、海阳市、莱阳市、招远市、牟平区、莱山区、福山区、莱州市、蓬莱区、龙口市、芝罘区)

攀枝花市(盐边县、米易县、西区、仁和区、东区)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、平湖市、秀洲区、桐乡市、海盐县、海宁市)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

马鞍山市(雨山区、花山区、博望区、当涂县、含山县、和县)

荆州市(监利市、江陵县、沙市区、石首市、洪湖市、松滋市、荆州区、公安县)

聊城市(冠县、东昌府区、茌平区、东阿县、阳谷县、高唐县、临清市、莘县)

安康市(镇坪县、汉阴县、旬阳市、石泉县、宁陕县、白河县、紫阳县、岚皋县、汉滨区、平利县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、镇远县、从江县、榕江县、凯里市、锦屏县、丹寨县、天柱县、三穗县、黎平县、麻江县、岑巩县、黄平县、台江县、施秉县、雷山县)

孝感市(安陆市、大悟县、云梦县、孝昌县、汉川市、应城市、孝南区)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、巴东县、恩施市、利川市、宣恩县、咸丰县、建始县)

昆明市(安宁市、西山区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、富民县、东川区、宜良县、石林彝族自治县、嵩明县、五华区、晋宁区)

吉安市(吉水县、泰和县、峡江县、吉州区、安福县、新干县、青原区、万安县、遂川县、吉安县、永新县、永丰县、井冈山市)

扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、宝应县、仪征市、江都区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

松原市(宁江区、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）