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合肥市(瑶海区、蜀山区、肥东县、长丰县、庐阳区、巢湖市、包河区、肥西县、庐江县)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城中区、城西区、城北区、湟源县)

双鸭山市(集贤县、四方台区、宝清县、饶河县、宝山区、友谊县、岭东区、尖山区)

辽阳市(太子河区、白塔区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、文圣区)  扬州市(高邮市、广陵区、宝应县、江都区、邗江区、仪征市)

德州市(平原县、宁津县、临邑县、齐河县、陵城区、德城区、夏津县、乐陵市、武城县、禹城市、庆云县)

佳木斯市(向阳区、桦川县、前进区、富锦市、桦南县、抚远市、同江市、东风区、汤原县、郊区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、龙里县、福泉市、荔波县、独山县、惠水县、长顺县、罗甸县、平塘县、贵定县、都匀市、瓮安县)

阜阳市(太和县、颍泉区、颍上县、阜南县、临泉县、颍州区、界首市、颍东区)  徐州市(邳州市、云龙区、新沂市、泉山区、丰县、沛县、铜山区、贾汪区、睢宁县、鼓楼区)

忻州市(宁武县、五台县、忻府区、代县、静乐县、原平市、定襄县、神池县、保德县、偏关县、五寨县、河曲县、繁峙县、岢岚县)

西藏自治区

曲靖市(马龙区、陆良县、麒麟区、罗平县、会泽县、宣威市、沾益区、富源县、师宗县)

牡丹江市(爱民区、东宁市、穆棱市、东安区、绥芬河市、宁安市、林口县、海林市、阳明区、西安区)

烟台市(招远市、牟平区、芝罘区、莱阳市、莱州市、蓬莱区、莱山区、福山区、海阳市、龙口市、栖霞市)

遵义市(汇川区、余庆县、正安县、播州区、仁怀市、红花岗区、习水县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、赤水市、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县)

宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)

喀什地区(伽师县、莎车县、岳普湖县、疏附县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、叶城县、泽普县、麦盖提县、喀什市、巴楚县)

东莞市

聊城市(临清市、东昌府区、阳谷县、莘县、冠县、东阿县、茌平区、高唐县)

盐城市(亭湖区、建湖县、阜宁县、射阳县、东台市、滨海县、响水县、大丰区、盐都区)

焦作市(武陟县、博爱县、温县、马村区、中站区、解放区、山阳区、孟州市、沁阳市、修武县)

宁波市(北仑区、海曙区、象山县、慈溪市、鄞州区、奉化区、余姚市、江北区、宁海县、镇海区)

广西壮族自治区

广元市(利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县、青川县、朝天区、旺苍县)

上海市(崇明区、奉贤区、黄浦区、闵行区、普陀区、浦东新区、青浦区、虹口区、杨浦区、静安区、长宁区、金山区、松江区、徐汇区、宝山区、嘉定区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)

蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、禹会区、五河县、淮上区、怀远县、固镇县)

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邢台市(隆尧县、巨鹿县、襄都区、宁晋县、新河县、南宫市、广宗县、威县、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、平乡县、信都区、清河县、临西县、沙河市、任泽区)

商丘市(虞城县、永城市、夏邑县、柘城县、睢阳区、宁陵县、梁园区、民权县、睢县)

衡水市(桃城区、景县、安平县、武强县、枣强县、故城县、阜城县、武邑县、深州市、饶阳县、冀州区)

丽水市(遂昌县、莲都区、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、青田县、云和县)  三沙市(西沙区、南沙区)

郴州市(汝城县、苏仙区、嘉禾县、永兴县、临武县、桂东县、安仁县、资兴市、宜章县、北湖区、桂阳县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区)

宜春市(宜丰县、奉新县、樟树市、上高县、万载县、袁州区、丰城市、铜鼓县、高安市、靖安县)和田地区(和田市、和田县、策勒县、民丰县、皮山县、于田县、洛浦县、墨玉县)

太原市(娄烦县、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、清徐县、小店区、古交市、迎泽区、万柏林区、晋源区)  河池市(南丹县、环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

锦州市(凌海市、北镇市、黑山县、义县、太和区、凌河区、古塔区)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、达日县、久治县、甘德县、班玛县)雅安市(汉源县、宝兴县、石棉县、天全县、雨城区、芦山县、名山区、荥经县)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

宣城市(泾县、宣州区、绩溪县、旌德县、郎溪县、广德市、宁国市)

晋中市(太谷区、灵石县、昔阳县、介休市、平遥县、和顺县、榆次区、祁县、榆社县、左权县、寿阳县)

赣州市(龙南市、大余县、崇义县、石城县、于都县、兴国县、寻乌县、全南县、会昌县、信丰县、定南县、瑞金市、安远县、赣县区、南康区、上犹县、章贡区、宁都县)

阿克苏地区(新和县、拜城县、阿克苏市、乌什县、温宿县、库车市、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县)

黄冈市(英山县、黄州区、团风县、红安县、麻城市、蕲春县、黄梅县、罗田县、浠水县、武穴市)

重庆市(大渡口区、长寿区、渝北区、南岸区、梁平区、石柱土家族自治县、沙坪坝区、合川区、万州区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、黔江区、铜梁区、江津区、南川区、北碚区、江北区、忠县、渝中区、丰都县、荣昌区、武隆区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、大足区、开州区、涪陵区、城口县、九龙坡区、巫溪县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、垫江县、巴南区、永川区、巫山县、奉节县)

镇江市(扬中市、丹徒区、丹阳市、句容市、润州区、京口区)

本溪市(平山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、桓仁满族自治县)

抚州市(资溪县、南城县、黎川县、南丰县、宜黄县、广昌县、崇仁县、乐安县、金溪县、临川区、东乡区)

永州市(江永县、东安县、道县、宁远县、蓝山县、冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、新田县、双牌县)

济源市

铜仁市(万山区、江口县、碧江区、石阡县、思南县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、黎平县、施秉县、麻江县、三穗县、丹寨县、榕江县、镇远县、锦屏县、雷山县、剑河县、天柱县、台江县、凯里市、黄平县、岑巩县)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)

娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、新化县、涟源市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。