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四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)

金华市(永康市、兰溪市、婺城区、义乌市、浦江县、武义县、东阳市、金东区、磐安县)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

安康市(白河县、石泉县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、紫阳县、宁陕县、汉阴县、岚皋县、平利县)  澳门特别行政区

那曲市(安多县、聂荣县、尼玛县、班戈县、色尼区、双湖县、嘉黎县、申扎县、索县、巴青县、比如县)

临汾市(古县、洪洞县、吉县、永和县、霍州市、蒲县、翼城县、侯马市、尧都区、大宁县、曲沃县、安泽县、汾西县、襄汾县、隰县、浮山县、乡宁县)

漳州市(华安县、龙海区、诏安县、长泰区、东山县、漳浦县、南靖县、云霄县、龙文区、芗城区、平和县)

孝感市(大悟县、安陆市、汉川市、应城市、云梦县、孝昌县、孝南区)  恩施土家族苗族自治州(建始县、恩施市、来凤县、鹤峰县、宣恩县、巴东县、利川市、咸丰县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

衢州市(开化县、江山市、常山县、龙游县、柯城区、衢江区)

马鞍山市(花山区、和县、雨山区、含山县、当涂县、博望区)

玉溪市(通海县、澄江市、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县)

宜春市(樟树市、上高县、靖安县、丰城市、高安市、奉新县、袁州区、铜鼓县、宜丰县、万载县)

龙岩市(长汀县、武平县、上杭县、连城县、永定区、新罗区、漳平市)

德州市(平原县、庆云县、临邑县、齐河县、德城区、乐陵市、陵城区、禹城市、武城县、夏津县、宁津县)

哈尔滨市(通河县、阿城区、南岗区、五常市、松北区、延寿县、宾县、巴彦县、尚志市、木兰县、道外区、双城区、平房区、方正县、道里区、依兰县、香坊区、呼兰区)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

张家口市(阳原县、张北县、沽源县、万全区、尚义县、怀来县、怀安县、下花园区、宣化区、桥东区、崇礼区、蔚县、康保县、涿鹿县、桥西区、赤城县)

运城市(垣曲县、永济市、临猗县、河津市、夏县、盐湖区、芮城县、绛县、稷山县、闻喜县、新绛县、平陆县、万荣县)

杭州市(西湖区、钱塘区、富阳区、建德市、拱墅区、淳安县、萧山区、临平区、余杭区、滨江区、桐庐县、上城区、临安区)

衡阳市(耒阳市、衡南县、衡山县、雁峰区、衡东县、祁东县、蒸湘区、南岳区、衡阳县、常宁市、珠晖区、石鼓区)

包头市(九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、土默特右旗、石拐区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县)

银川市(西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区、灵武市、贺兰县)

秦皇岛市(山海关区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、北戴河区)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

濮阳市(华龙区、范县、清丰县、濮阳县、南乐县、台前县)

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庆阳市(宁县、合水县、正宁县、庆城县、镇原县、环县、华池县、西峰区)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、甘德县、玛多县、达日县、班玛县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

宁波市(鄞州区、余姚市、象山县、宁海县、镇海区、慈溪市、江北区、奉化区、海曙区、北仑区)  铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

鞍山市(千山区、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、台安县、立山区)

安阳市(汤阴县、殷都区、龙安区、文峰区、北关区、安阳县、滑县、内黄县、林州市)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

崇左市(宁明县、大新县、凭祥市、龙州县、天等县、扶绥县、江州区)  枣庄市(山亭区、薛城区、市中区、台儿庄区、峄城区、滕州市)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

合肥市(肥西县、巢湖市、蜀山区、肥东县、庐阳区、瑶海区、庐江县、长丰县、包河区)三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区、乌审旗)

拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、林周县、曲水县、尼木县、城关区)

南京市(六合区、浦口区、鼓楼区、雨花台区、溧水区、栖霞区、高淳区、玄武区、建邺区、秦淮区、江宁区)

眉山市(彭山区、青神县、东坡区、丹棱县、洪雅县、仁寿县)

广西壮族自治区

鹤岗市(工农区、东山区、南山区、绥滨县、萝北县、兴山区、兴安区、向阳区)

德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市、中江县)

金昌市(金川区、永昌县)

滁州市(琅琊区、南谯区、定远县、天长市、来安县、全椒县、凤阳县、明光市)

安庆市(潜山市、桐城市、太湖县、宿松县、岳西县、望江县、迎江区、大观区、怀宁县、宜秀区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

甘孜藏族自治州(德格县、色达县、甘孜县、得荣县、丹巴县、道孚县、乡城县、泸定县、雅江县、稻城县、新龙县、理塘县、石渠县、巴塘县、康定市、炉霍县、白玉县、九龙县)

东莞市

通化市(东昌区、二道江区、集安市、梅河口市、柳河县、辉南县、通化县)

西藏自治区

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外