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百闻不如一见钟情|教你轻松2022年大香煮伊人,成为家中最受欢迎的电话区域：

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县、兴宾区、合山市)

安庆市(太湖县、迎江区、望江县、桐城市、岳西县、潜山市、怀宁县、宜秀区、宿松县、大观区)

玉溪市(华宁县、易门县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、通海县)  克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

澳门特别行政区

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、港南区、覃塘区)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)  驻马店市(汝南县、上蔡县、确山县、西平县、泌阳县、正阳县、平舆县、驿城区、新蔡县、遂平县)

昌都市(卡若区、察雅县、八宿县、贡觉县、芒康县、江达县、丁青县、边坝县、洛隆县、左贡县、类乌齐县)

扬州市(邗江区、广陵区、宝应县、江都区、仪征市、高邮市)

鞍山市(台安县、铁西区、千山区、海城市、铁东区、立山区、岫岩满族自治县)

南宁市(江南区、横州市、马山县、上林县、隆安县、邕宁区、青秀区、武鸣区、兴宁区、良庆区、西乡塘区、宾阳县)

大连市(甘井子区、中山区、普兰店区、沙河口区、旅顺口区、庄河市、金州区、西岗区、瓦房店市、长海县)

临沂市(费县、沂南县、沂水县、平邑县、蒙阴县、兰山区、莒南县、罗庄区、河东区、临沭县、兰陵县、郯城县)

南通市(海安市、启东市、崇川区、如东县、如皋市、通州区、海门区)

喀什地区(疏勒县、巴楚县、岳普湖县、叶城县、泽普县、喀什市、伽师县、疏附县、麦盖提县、英吉沙县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、玉树市、称多县)

三明市(宁化县、清流县、将乐县、泰宁县、明溪县、建宁县、尤溪县、三元区、永安市、大田县、沙县区)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、丰镇市、四子王旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县)

岳阳市(岳阳县、平江县、云溪区、华容县、临湘市、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、君山区)

洛阳市(偃师区、宜阳县、洛宁县、西工区、洛龙区、涧西区、孟津区、栾川县、汝阳县、老城区、新安县、嵩县、伊川县、瀍河回族区)

佛山市(顺德区、禅城区、三水区、南海区、高明区)

乐山市(市中区、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、犍为县、沐川县、夹江县、井研县、金口河区)

重庆市(巫溪县、秀山土家族苗族自治县、武隆区、南岸区、奉节县、大渡口区、铜梁区、北碚区、丰都县、石柱土家族自治县、梁平区、沙坪坝区、万州区、綦江区、忠县、开州区、江北区、九龙坡区、潼南区、大足区、永川区、合川区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、云阳县、璧山区、渝中区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、垫江县、长寿区、黔江区、巫山县、城口县、江津区、南川区)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

漯河市(临颍县、舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区)

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太原市(迎泽区、杏花岭区、阳曲县、古交市、小店区、娄烦县、尖草坪区、晋源区、清徐县、万柏林区)

运城市(临猗县、河津市、万荣县、夏县、垣曲县、绛县、稷山县、闻喜县、平陆县、新绛县、盐湖区、芮城县、永济市)

柳州市(融安县、城中区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳南区、柳江区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县)

苏州市(太仓市、常熟市、姑苏区、张家港市、昆山市、虎丘区、相城区、吴江区、吴中区)  上海市(长宁区、松江区、静安区、金山区、闵行区、宝山区、奉贤区、黄浦区、嘉定区、普陀区、徐汇区、崇明区、青浦区、杨浦区、虹口区、浦东新区)

大庆市(肇州县、萨尔图区、红岗区、让胡路区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县)

平凉市(崆峒区、崇信县、华亭市、灵台县、泾川县、庄浪县、静宁县)

营口市(鲅鱼圈区、西市区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区)吉林市(磐石市、永吉县、龙潭区、昌邑区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、船营区、丰满区)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)  黔东南苗族侗族自治州(施秉县、丹寨县、剑河县、天柱县、从江县、台江县、三穗县、榕江县、黎平县、麻江县、锦屏县、凯里市、镇远县、黄平县、雷山县、岑巩县)

中山市

湛江市(遂溪县、赤坎区、坡头区、麻章区、吴川市、徐闻县、廉江市、霞山区、雷州市)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)香港特别行政区

酒泉市(金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市)

商洛市(洛南县、丹凤县、商南县、镇安县、山阳县、商州区、柞水县)

四平市(铁西区、铁东区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县)

襄阳市(南漳县、宜城市、襄城区、老河口市、谷城县、保康县、樊城区、枣阳市、襄州区)

毕节市(七星关区、大方县、织金县、金沙县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县)

濮阳市(华龙区、濮阳县、清丰县、范县、台前县、南乐县)

黄山市(黄山区、徽州区、歙县、黟县、休宁县、祁门县、屯溪区)

芜湖市(无为市、鸠江区、繁昌区、南陵县、弋江区、湾沚区、镜湖区)

陇南市(武都区、文县、成县、宕昌县、康县、徽县、两当县、西和县、礼县)

杭州市(桐庐县、钱塘区、临平区、西湖区、滨江区、富阳区、上城区、淳安县、余杭区、萧山区、建德市、临安区、拱墅区)

永州市(东安县、江永县、零陵区、新田县、双牌县、蓝山县、冷水滩区、道县、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、头屯河区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县)

内蒙古自治区

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。