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吉林市(龙潭区、舒兰市、昌邑区、丰满区、蛟河市、船营区、永吉县、磐石市、桦甸市)
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乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼前旗、商都县、集宁区、四子王旗、丰镇市、卓资县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、凉城县)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区、顺城区、清原满族自治县、望花区)
广西壮族自治区
黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、下陆区、西塞山区、铁山区)
阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)
三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、象州县、忻城县、武宣县)
常州市(武进区、溧阳市、天宁区、钟楼区、新北区、金坛区)
娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、新化县、冷水江市)
柳州市(三江侗族自治县、柳南区、鹿寨县、融安县、柳北区、融水苗族自治县、柳江区、鱼峰区、柳城县、城中区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县、宁江区)
德州市(陵城区、武城县、宁津县、庆云县、德城区、乐陵市、临邑县、禹城市、夏津县、平原县、齐河县)
肇庆市(端州区、四会市、广宁县、封开县、鼎湖区、德庆县、怀集县、高要区)
北京市(大兴区、丰台区、平谷区、朝阳区、延庆区、石景山区、昌平区、顺义区、怀柔区、海淀区、通州区、密云区、房山区、门头沟区、东城区、西城区)
泉州市(金门县、永春县、丰泽区、晋江市、泉港区、南安市、洛江区、安溪县、惠安县、鲤城区、石狮市、德化县)
连云港市(灌南县、连云区、海州区、东海县、赣榆区、灌云县)
龙岩市(长汀县、漳平市、永定区、连城县、武平县、上杭县、新罗区)
南平市(顺昌县、建瓯市、建阳区、邵武市、松溪县、光泽县、延平区、政和县、浦城县、武夷山市)
宁夏回族自治区
五指山市(定安县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、文昌市、琼海市、临高县、东方市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、五河县、淮上区、龙子湖区、怀远县)
潍坊市(潍城区、青州市、坊子区、奎文区、诸城市、寿光市、高密市、昌邑市、寒亭区、安丘市、昌乐县、临朐县)
百色市(西林县、那坡县、隆林各族自治县、田东县、右江区、凌云县、田林县、乐业县、靖西市、平果市、德保县、田阳区)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
赤峰市(松山区、翁牛特旗、元宝山区、林西县、红山区、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、宁城县、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗)
白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)
河源市(东源县、龙川县、紫金县、连平县、和平县、源城区)
许昌市(鄢陵县、魏都区、禹州市、建安区、襄城县、长葛市)
长沙市(宁乡市、芙蓉区、岳麓区、开福区、望城区、长沙县、雨花区、天心区、浏阳市)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
哈尔滨市(巴彦县、方正县、双城区、南岗区、五常市、通河县、平房区、木兰县、尚志市、松北区、宾县、道里区、阿城区、呼兰区、延寿县、道外区、香坊区、依兰县)
大理白族自治州(永平县、大理市、祥云县、云龙县、洱源县、剑川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
三沙市(西沙区、南沙区)
阳泉市(郊区、城区、矿区、平定县、盂县)
益阳市(沅江市、安化县、赫山区、桃江县、资阳区、南县)
庆阳市(合水县、宁县、庆城县、正宁县、环县、西峰区、华池县、镇原县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、牟定县、元谋县、永仁县、武定县、大姚县、楚雄市、禄丰市、双柏县)
聊城市(高唐县、东昌府区、阳谷县、茌平区、东阿县、莘县、临清市、冠县)
中山市
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
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岳阳市(临湘市、岳阳楼区、云溪区、岳阳县、湘阴县、君山区、汨罗市、平江县、华容县)
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合肥市(包河区、巢湖市、长丰县、肥东县、庐阳区、蜀山区、庐江县、瑶海区、肥西县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
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台州市(临海市、玉环市、三门县、仙居县、椒江区、路桥区、黄岩区、温岭市、天台县)
南通市(如东县、通州区、崇川区、如皋市、启东市、海安市、海门区)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、柯城区、衢江区)
吕梁市(文水县、岚县、临县、石楼县、中阳县、孝义市、柳林县、兴县、汾阳市、方山县、交口县、离石区、交城县)
咸宁市(通山县、咸安区、赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县)
镇江市(京口区、丹徒区、句容市、润州区、扬中市、丹阳市)
三门峡市(渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区、卢氏县、义马市)
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张掖市(民乐县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县)
嘉兴市(海盐县、海宁市、南湖区、秀洲区、桐乡市、嘉善县、平湖市)
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沧州市(盐山县、南皮县、献县、沧县、吴桥县、新华区、运河区、海兴县、黄骅市、肃宁县、孟村回族自治县、东光县、任丘市、河间市、泊头市、青县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、册亨县、贞丰县、望谟县、晴隆县、兴义市、普安县)
乐山市(沐川县、马边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、五通桥区、夹江县、犍为县、市中区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、头屯河区、新市区、沙依巴克区)
孝感市(大悟县、汉川市、安陆市、孝昌县、孝南区、云梦县、应城市)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
南京市(溧水区、秦淮区、六合区、建邺区、高淳区、玄武区、鼓楼区、江宁区、栖霞区、雨花台区、浦口区)
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、明山区)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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