禁忌的触碰林伟刘念第六:全球化背景下的身材认同之旅

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湘潭市(岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市)

山南市(浪卡子县、洛扎县、曲松县、隆子县、贡嘎县、桑日县、措美县、加查县、扎囊县、琼结县、错那市、乃东区)

西宁市(城中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城西区、湟源县)

泰安市(岱岳区、宁阳县、新泰市、东平县、泰山区、肥城市)  保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)

莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区、城厢区)

邵阳市(隆回县、武冈市、北塔区、双清区、洞口县、城步苗族自治县、新宁县、邵阳县、邵东市、新邵县、大祥区、绥宁县)

昌都市(洛隆县、贡觉县、八宿县、边坝县、察雅县、芒康县、左贡县、丁青县、江达县、卡若区、类乌齐县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、马关县、麻栗坡县、文山市、西畴县、富宁县、丘北县)  南平市(建瓯市、武夷山市、浦城县、光泽县、政和县、延平区、邵武市、松溪县、建阳区、顺昌县)

西安市(长安区、未央区、临潼区、新城区、莲湖区、阎良区、蓝田县、鄠邑区、周至县、碑林区、高陵区、雁塔区、灞桥区)

承德市(承德县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、兴隆县、双滦区、平泉市、双桥区、隆化县、丰宁满族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、和静县、和硕县、博湖县、轮台县、库尔勒市、若羌县、且末县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

南充市(蓬安县、营山县、嘉陵区、西充县、顺庆区、南部县、阆中市、高坪区、仪陇县)

西藏自治区

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

湛江市(赤坎区、雷州市、吴川市、遂溪县、徐闻县、霞山区、麻章区、廉江市、坡头区)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区、召陵区)

大庆市(肇州县、萨尔图区、红岗区、让胡路区、大同区、龙凤区、林甸县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县)

广州市(海珠区、花都区、黄埔区、荔湾区、番禺区、越秀区、天河区、从化区、南沙区、白云区、增城区)

揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭西县、揭东区)

宜宾市(珙县、南溪区、兴文县、叙州区、高县、筠连县、江安县、翠屏区、屏山县、长宁县)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

阜阳市(太和县、颍泉区、界首市、颍上县、颍东区、颍州区、阜南县、临泉县)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、文圣区、弓长岭区、白塔区、太子河区、辽阳县)

衡水市(枣强县、景县、冀州区、武强县、安平县、故城县、深州市、阜城县、饶阳县、桃城区、武邑县)

咸阳市(武功县、礼泉县、永寿县、泾阳县、淳化县、乾县、旬邑县、秦都区、三原县、兴平市、长武县、杨陵区、渭城区、彬州市)

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克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、玉树市、杂多县)

阜新市(太平区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、海州区、清河门区)

毕节市(织金县、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、七星关区、纳雍县)  自贡市(富顺县、荣县、贡井区、大安区、沿滩区、自流井区)

广安市(华蓥市、前锋区、武胜县、广安区、岳池县、邻水县)

锦州市(义县、北镇市、古塔区、凌河区、太和区、黑山县、凌海市)

吴忠市(盐池县、利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市)大同市(云州区、平城区、灵丘县、云冈区、新荣区、天镇县、广灵县、左云县、阳高县、浑源县)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、娄星区、冷水江市)  白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)

乐山市(井研县、峨眉山市、犍为县、沙湾区、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、夹江县、沐川县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、五原县、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗)

荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区)拉萨市(尼木县、城关区、堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、林周县、曲水县、达孜区)

石家庄市(辛集市、正定县、灵寿县、栾城区、无极县、桥西区、高邑县、平山县、新华区、深泽县、井陉矿区、新乐市、裕华区、长安区、藁城区、赞皇县、元氏县、赵县、鹿泉区、井陉县、行唐县、晋州市)

襄阳市(襄州区、枣阳市、老河口市、保康县、襄城区、谷城县、宜城市、樊城区、南漳县)

新乡市(卫辉市、新乡县、卫滨区、原阳县、凤泉区、延津县、辉县市、封丘县、获嘉县、红旗区、牧野区、长垣市)

淮安市(洪泽区、淮阴区、涟水县、清江浦区、金湖县、盱眙县、淮安区)

唐山市(滦州市、丰南区、迁安市、路北区、古冶区、曹妃甸区、路南区、迁西县、开平区、滦南县、乐亭县、遵化市、丰润区、玉田县)

甘孜藏族自治州(稻城县、道孚县、得荣县、巴塘县、色达县、理塘县、雅江县、甘孜县、丹巴县、新龙县、德格县、泸定县、康定市、炉霍县、石渠县、九龙县、乡城县、白玉县)

盐城市(射阳县、亭湖区、滨海县、东台市、响水县、大丰区、盐都区、建湖县、阜宁县)

郴州市(安仁县、桂东县、苏仙区、嘉禾县、北湖区、宜章县、汝城县、临武县、永兴县、桂阳县、资兴市)

烟台市(招远市、龙口市、牟平区、莱阳市、福山区、蓬莱区、栖霞市、芝罘区、莱州市、莱山区、海阳市)

商洛市(商南县、丹凤县、镇安县、洛南县、柞水县、商州区、山阳县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

宝鸡市(千阳县、金台区、渭滨区、凤县、扶风县、凤翔区、岐山县、陈仓区、陇县、太白县、眉县、麟游县)

衡阳市(衡阳县、衡山县、祁东县、雁峰区、常宁市、珠晖区、耒阳市、石鼓区、蒸湘区、衡南县、南岳区、衡东县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、千山区、海城市、铁西区、立山区、台安县)

绵阳市(三台县、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、安州区、平武县、游仙区、梓潼县、涪城区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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