重生之唯我独仙，在艺术的海洋中畅游,感受生活的无限可能!
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马鞍山市(博望区、和县、花山区、含山县、雨山区、当涂县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)
玉林市(兴业县、北流市、玉州区、容县、博白县、福绵区、陆川县)
和田地区(策勒县、皮山县、民丰县、于田县、墨玉县、和田县、和田市、洛浦县)
镇江市(扬中市、句容市、润州区、京口区、丹徒区、丹阳市)
三门峡市(卢氏县、义马市、湖滨区、陕州区、渑池县、灵宝市)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特左旗、二连浩特市、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗)
牡丹江市(宁安市、林口县、海林市、绥芬河市、东宁市、穆棱市、爱民区、阳明区、西安区、东安区)
河源市(龙川县、源城区、东源县、紫金县、和平县、连平县)
焦作市(马村区、武陟县、解放区、中站区、山阳区、沁阳市、孟州市、温县、博爱县、修武县)
那曲市(索县、色尼区、双湖县、申扎县、安多县、嘉黎县、尼玛县、班戈县、比如县、聂荣县、巴青县)
佳木斯市(前进区、同江市、东风区、桦南县、向阳区、汤原县、抚远市、桦川县、富锦市、郊区)
安庆市(桐城市、迎江区、潜山市、岳西县、宿松县、怀宁县、太湖县、大观区、宜秀区、望江县)
日喀则市(仲巴县、谢通门县、仁布县、拉孜县、吉隆县、亚东县、萨嘎县、白朗县、南木林县、岗巴县、定日县、萨迦县、定结县、桑珠孜区、聂拉木县、昂仁县、康马县、江孜县)
丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区)
吉林市(丰满区、蛟河市、舒兰市、桦甸市、永吉县、龙潭区、磐石市、船营区、昌邑区)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、红河县、开远市、绿春县、泸西县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、个旧市、元阳县)
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、临夏市、和政县、东乡族自治县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
淮安市(洪泽区、盱眙县、清江浦区、淮阴区、金湖县、涟水县、淮安区)
黑河市(爱辉区、五大连池市、孙吴县、北安市、逊克县、嫩江市)
达州市(大竹县、渠县、万源市、开江县、通川区、宣汉县、达川区)
济源市
黄石市(阳新县、西塞山区、黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区)
云浮市(郁南县、云安区、新兴县、云城区、罗定市)
金华市(金东区、兰溪市、磐安县、义乌市、武义县、浦江县、东阳市、婺城区、永康市)
南充市(西充县、南部县、仪陇县、阆中市、顺庆区、嘉陵区、高坪区、蓬安县、营山县)
厦门市(思明区、集美区、同安区、翔安区、海沧区、湖里区)
昆明市(西山区、富民县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、东川区、晋宁区、五华区、嵩明县、石林彝族自治县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、安宁市)
郑州市(二七区、惠济区、上街区、中原区、巩义市、金水区、新郑市、新密市、登封市、荥阳市、管城回族区、中牟县)
芜湖市(南陵县、鸠江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区、弋江区、无为市)
五指山市(万宁市、东方市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、定安县、临高县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县)
阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、青河县、富蕴县、吉木乃县)
泰州市(靖江市、海陵区、泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
渭南市(蒲城县、潼关县、合阳县、华阴市、白水县、大荔县、临渭区、澄城县、韩城市、华州区、富平县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
唐山市(滦南县、路南区、迁安市、丰润区、遵化市、丰南区、滦州市、曹妃甸区、乐亭县、玉田县、路北区、古冶区、迁西县、开平区)
东莞市
白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
自贡市(大安区、自流井区、富顺县、荣县、沿滩区、贡井区)
新疆维吾尔自治区
上饶市(横峰县、弋阳县、德兴市、玉山县、余干县、广丰区、婺源县、信州区、广信区、万年县、鄱阳县、铅山县)
三沙市(西沙区、南沙区)
株洲市(攸县、渌口区、茶陵县、炎陵县、醴陵市、荷塘区、芦淞区、天元区、石峰区)
荆州市(沙市区、监利市、荆州区、石首市、公安县、江陵县、洪湖市、松滋市)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)
新乡市(卫辉市、牧野区、红旗区、新乡县、原阳县、长垣市、封丘县、获嘉县、凤泉区、辉县市、卫滨区、延津县)
沈阳市(大东区、辽中区、于洪区、苏家屯区、皇姑区、铁西区、浑南区、和平区、新民市、沈河区、法库县、康平县、沈北新区)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
德州市(临邑县、陵城区、武城县、德城区、宁津县、乐陵市、平原县、庆云县、齐河县、禹城市、夏津县)
杭州市(西湖区、萧山区、桐庐县、钱塘区、富阳区、滨江区、临平区、淳安县、拱墅区、临安区、上城区、余杭区、建德市)
梧州市(长洲区、藤县、岑溪市、苍梧县、蒙山县、万秀区、龙圩区)
连云港市(赣榆区、灌云县、连云区、东海县、灌南县、海州区)
郴州市(汝城县、北湖区、安仁县、宜章县、桂阳县、临武县、嘉禾县、桂东县、永兴县、资兴市、苏仙区)
泉州市(石狮市、晋江市、丰泽区、鲤城区、南安市、安溪县、德化县、金门县、永春县、泉港区、惠安县、洛江区)
澳门特别行政区
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
咸阳市(渭城区、杨陵区、三原县、兴平市、泾阳县、长武县、武功县、乾县、彬州市、永寿县、旬邑县、淳化县、礼泉县、秦都区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、瓮安县、罗甸县、独山县、都匀市、惠水县、福泉市、平塘县、贵定县、荔波县、三都水族自治县、龙里县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市)
玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、红塔区、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
包头市(固阳县、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、东河区、石拐区、九原区)
陇南市(两当县、徽县、宕昌县、武都区、康县、文县、成县、西和县、礼县)
漳州市(平和县、东山县、长泰区、云霄县、诏安县、华安县、南靖县、漳浦县、龙文区、龙海区、芗城区)
广安市(前锋区、广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县)
忻州市(保德县、代县、繁峙县、静乐县、忻府区、河曲县、五台县、神池县、岢岚县、偏关县、定襄县、五寨县、原平市、宁武县)
嘉兴市(嘉善县、秀洲区、平湖市、海宁市、桐乡市、南湖区、海盐县)
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玉树藏族自治州(玉树市、称多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、治多县)
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伊犁哈萨克自治州(伊宁市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、奎屯市、霍尔果斯市、尼勒克县、霍城县、新源县、伊宁县、巩留县)
甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县、夏河县、合作市、迭部县、舟曲县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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