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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、和静县、且末县、博湖县、尉犁县、和硕县、若羌县)

台州市(三门县、临海市、黄岩区、温岭市、玉环市、椒江区、仙居县、路桥区、天台县)

哈尔滨市(阿城区、呼兰区、通河县、巴彦县、平房区、道外区、宾县、木兰县、香坊区、依兰县、延寿县、双城区、南岗区、五常市、方正县、松北区、尚志市、道里区)

昭通市(镇雄县、威信县、昭阳区、盐津县、鲁甸县、永善县、绥江县、巧家县、大关县、水富市、彝良县)  怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

庆阳市(合水县、西峰区、环县、正宁县、庆城县、镇原县、宁县、华池县)

巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、通江县、平昌县)

莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)  漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区)

西藏自治区

济南市(平阴县、长清区、莱芜区、钢城区、历下区、章丘区、市中区、历城区、商河县、槐荫区、天桥区、济阳区)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

三门峡市(陕州区、灵宝市、渑池县、湖滨区、义马市、卢氏县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

上海市(虹口区、静安区、黄浦区、普陀区、长宁区、嘉定区、浦东新区、崇明区、松江区、金山区、徐汇区、杨浦区、青浦区、闵行区、奉贤区、宝山区)

武汉市(东西湖区、新洲区、洪山区、汉阳区、硚口区、黄陂区、汉南区、江夏区、江汉区、蔡甸区、武昌区、江岸区、青山区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、太仆寺旗)

三沙市(西沙区、南沙区)

宣城市(泾县、郎溪县、旌德县、广德市、宣州区、绩溪县、宁国市)

抚州市(广昌县、崇仁县、金溪县、宜黄县、南丰县、黎川县、东乡区、临川区、乐安县、资溪县、南城县)

沈阳市(大东区、苏家屯区、皇姑区、新民市、浑南区、沈北新区、法库县、于洪区、铁西区、辽中区、沈河区、和平区、康平县)

邯郸市(邱县、曲周县、峰峰矿区、涉县、复兴区、广平县、馆陶县、肥乡区、魏县、鸡泽县、邯山区、成安县、永年区、临漳县、丛台区、大名县、武安市、磁县)

齐齐哈尔市(龙沙区、甘南县、铁锋区、克山县、富拉尔基区、龙江县、昂昂溪区、依安县、克东县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、建华区、富裕县、讷河市、碾子山区、泰来县)

鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁西区、立山区、千山区、海城市、铁东区)

大同市(灵丘县、平城区、浑源县、天镇县、左云县、广灵县、阳高县、云州区、云冈区、新荣区)

自贡市(富顺县、自流井区、大安区、贡井区、沿滩区、荣县)

宜春市(靖安县、高安市、上高县、袁州区、铜鼓县、丰城市、奉新县、宜丰县、万载县、樟树市)

萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、上栗县、莲花县)

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衡水市(景县、武邑县、阜城县、冀州区、故城县、安平县、枣强县、深州市、桃城区、武强县、饶阳县)

佳木斯市(郊区、前进区、抚远市、向阳区、同江市、汤原县、桦南县、东风区、富锦市、桦川县)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、电白区、化州市)

滨州市(阳信县、沾化区、博兴县、邹平市、无棣县、惠民县、滨城区)  兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

衢州市(常山县、开化县、柯城区、江山市、衢江区、龙游县)

揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、榕城区、惠来县)株洲市(天元区、石峰区、醴陵市、荷塘区、炎陵县、芦淞区、茶陵县、攸县、渌口区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市、治多县、称多县)  成都市(成华区、青羊区、龙泉驿区、新都区、彭州市、金牛区、蒲江县、郫都区、新津区、都江堰市、武侯区、金堂县、双流区、崇州市、简阳市、青白江区、邛崃市、大邑县、锦江区、温江区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、甘孜县、道孚县、白玉县、稻城县、泸定县、色达县、德格县、新龙县、石渠县、康定市、乡城县、理塘县、九龙县、炉霍县、丹巴县、得荣县、雅江县)

凉山彝族自治州(西昌市、布拖县、德昌县、越西县、喜德县、木里藏族自治县、金阳县、会东县、冕宁县、昭觉县、美姑县、普格县、盐源县、雷波县、会理市、甘洛县、宁南县)珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

阿坝藏族羌族自治州(理县、汶川县、若尔盖县、红原县、九寨沟县、阿坝县、黑水县、马尔康市、小金县、松潘县、茂县、壤塘县、金川县)

广安市(邻水县、广安区、武胜县、华蓥市、前锋区、岳池县)

商丘市(民权县、永城市、虞城县、睢县、夏邑县、睢阳区、梁园区、柘城县、宁陵县)

晋城市(陵川县、沁水县、城区、高平市、阳城县、泽州县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

安阳市(林州市、文峰区、安阳县、殷都区、汤阴县、北关区、滑县、内黄县、龙安区)

锦州市(古塔区、凌海市、凌河区、北镇市、黑山县、太和区、义县)

昆明市(五华区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、官渡区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、盘龙区、东川区、石林彝族自治县、呈贡区、西山区、安宁市、宜良县)

吕梁市(石楼县、交城县、岚县、柳林县、汾阳市、孝义市、文水县、离石区、兴县、方山县、中阳县、临县、交口县)

阿克苏地区(库车市、阿克苏市、拜城县、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、柯坪县、乌什县、新和县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、天柱县、麻江县、凯里市、锦屏县、雷山县、黄平县、三穗县、榕江县、台江县、施秉县、黎平县、丹寨县、从江县、岑巩县、剑河县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县、钟山县)

保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮