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威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

淮南市(大通区、谢家集区、八公山区、凤台县、田家庵区、寿县、潘集区)

江门市(鹤山市、台山市、开平市、蓬江区、新会区、恩平市、江海区)  黄石市(西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区)

咸宁市(赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、崇阳县、咸安区)

龙岩市(连城县、新罗区、长汀县、武平县、上杭县、永定区、漳平市)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、船山区、射洪市)

赣州市(上犹县、崇义县、南康区、兴国县、大余县、龙南市、寻乌县、瑞金市、章贡区、赣县区、全南县、石城县、于都县、信丰县、安远县、定南县、会昌县、宁都县)  贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)

唐山市(玉田县、路北区、迁安市、丰南区、开平区、乐亭县、路南区、古冶区、遵化市、滦南县、曹妃甸区、迁西县、滦州市、丰润区)

邯郸市(成安县、邯山区、永年区、涉县、临漳县、鸡泽县、大名县、复兴区、峰峰矿区、魏县、曲周县、广平县、馆陶县、邱县、肥乡区、磁县、武安市、丛台区)

宁德市(屏南县、福安市、霞浦县、寿宁县、福鼎市、古田县、周宁县、蕉城区、柘荣县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市)

商洛市(柞水县、山阳县、商州区、丹凤县、镇安县、商南县、洛南县)

白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

汉中市(略阳县、佛坪县、汉台区、西乡县、南郑区、镇巴县、留坝县、城固县、洋县、勉县、宁强县)

牡丹江市(东宁市、海林市、林口县、绥芬河市、宁安市、穆棱市、爱民区、西安区、东安区、阳明区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

日喀则市(桑珠孜区、吉隆县、谢通门县、定日县、聂拉木县、仁布县、亚东县、萨迦县、岗巴县、江孜县、白朗县、昂仁县、仲巴县、拉孜县、定结县、南木林县、康马县、萨嘎县)

宜昌市(点军区、夷陵区、伍家岗区、秭归县、五峰土家族自治县、宜都市、西陵区、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、远安县、枝江市、猇亭区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

南京市(溧水区、玄武区、雨花台区、六合区、浦口区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、江宁区、栖霞区、高淳区)

郑州市(上街区、金水区、新郑市、二七区、荥阳市、巩义市、惠济区、登封市、中牟县、管城回族区、新密市、中原区)

许昌市(建安区、襄城县、鄢陵县、魏都区、长葛市、禹州市)

上饶市(玉山县、弋阳县、横峰县、信州区、万年县、鄱阳县、广丰区、德兴市、余干县、广信区、铅山县、婺源县)

绍兴市(嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区)

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资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、古丈县、泸溪县、花垣县、保靖县、凤凰县、吉首市)

拉萨市(曲水县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、林周县、当雄县、达孜区)

东莞市  咸阳市(永寿县、三原县、彬州市、杨陵区、乾县、渭城区、武功县、秦都区、长武县、兴平市、淳化县、泾阳县、旬邑县、礼泉县)

酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市)

银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)

宜宾市(叙州区、长宁县、筠连县、高县、江安县、屏山县、翠屏区、南溪区、兴文县、珙县)武汉市(汉阳区、黄陂区、东西湖区、江汉区、蔡甸区、武昌区、新洲区、江夏区、江岸区、硚口区、洪山区、汉南区、青山区)

包头市(九原区、青山区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、土默特右旗、昆都仑区)  孝感市(安陆市、大悟县、应城市、汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区)

襄阳市(谷城县、襄城区、樊城区、宜城市、襄州区、枣阳市、老河口市、南漳县、保康县)

滁州市(定远县、南谯区、凤阳县、来安县、琅琊区、天长市、明光市、全椒县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、都匀市、惠水县、三都水族自治县、荔波县、罗甸县、福泉市、平塘县、贵定县、长顺县、龙里县、独山县)河池市(天峨县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、凤山县、东兰县)

桂林市(永福县、灌阳县、临桂区、资源县、七星区、雁山区、恭城瑶族自治县、兴安县、荔浦市、龙胜各族自治县、叠彩区、秀峰区、象山区、阳朔县、平乐县、全州县、灵川县)

哈尔滨市(方正县、延寿县、阿城区、呼兰区、宾县、双城区、巴彦县、道里区、南岗区、松北区、平房区、依兰县、通河县、五常市、香坊区、尚志市、道外区、木兰县)

遵义市(余庆县、凤冈县、绥阳县、赤水市、习水县、湄潭县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、播州区、汇川区、桐梓县、仁怀市、正安县、务川仡佬族苗族自治县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

南阳市(西峡县、唐河县、社旗县、卧龙区、邓州市、南召县、淅川县、宛城区、新野县、内乡县、桐柏县、方城县、镇平县)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、和龙市、珲春市、敦化市、图们市、延吉市、汪清县)

北京市(东城区、昌平区、朝阳区、平谷区、延庆区、房山区、顺义区、怀柔区、西城区、密云区、大兴区、丰台区、门头沟区、石景山区、通州区、海淀区)

梅州市(平远县、梅县区、兴宁市、丰顺县、梅江区、大埔县、五华县、蕉岭县)

喀什地区(泽普县、伽师县、疏勒县、喀什市、莎车县、岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、叶城县、麦盖提县、巴楚县)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

林芝市(工布江达县、察隅县、巴宜区、米林市、墨脱县、朗县、波密县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、五原县)

衡水市(安平县、阜城县、故城县、武邑县、饶阳县、冀州区、深州市、桃城区、景县、枣强县、武强县)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)

西安市(未央区、新城区、鄠邑区、阎良区、临潼区、蓝田县、雁塔区、周至县、灞桥区、莲湖区、碑林区、长安区、高陵区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。