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徐州市(沛县、鼓楼区、贾汪区、邳州市、云龙区、铜山区、新沂市、丰县、睢宁县、泉山区)

台州市(三门县、仙居县、玉环市、临海市、黄岩区、天台县、温岭市、路桥区、椒江区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、望谟县、安龙县、兴义市、贞丰县、册亨县、普安县)

菏泽市(成武县、巨野县、郓城县、东明县、鄄城县、定陶区、单县、牡丹区、曹县)  丽水市(景宁畲族自治县、莲都区、云和县、庆元县、龙泉市、遂昌县、松阳县、缙云县、青田县)

长沙市(岳麓区、浏阳市、芙蓉区、望城区、宁乡市、雨花区、开福区、长沙县、天心区)

南京市(溧水区、浦口区、玄武区、秦淮区、建邺区、六合区、栖霞区、高淳区、雨花台区、鼓楼区、江宁区)

上海市(黄浦区、虹口区、普陀区、金山区、静安区、杨浦区、长宁区、徐汇区、浦东新区、崇明区、奉贤区、松江区、嘉定区、闵行区、青浦区、宝山区)

天津市(河东区、西青区、南开区、蓟州区、宁河区、红桥区、滨海新区、津南区、武清区、北辰区、河西区、和平区、东丽区、河北区、宝坻区、静海区)  铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县、岳池县)

临沧市(临翔区、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、镇康县)

常德市(安乡县、石门县、汉寿县、桃源县、鼎城区、临澧县、津市市、澧县、武陵区)

益阳市(沅江市、桃江县、赫山区、资阳区、安化县、南县)

永州市(蓝山县、宁远县、新田县、江永县、道县、祁阳市、零陵区、冷水滩区、江华瑶族自治县、双牌县、东安县)

邵阳市(绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、新邵县、新宁县、武冈市、洞口县、北塔区、隆回县、大祥区、双清区、邵东市)

长春市(宽城区、九台区、绿园区、公主岭市、农安县、双阳区、德惠市、南关区、朝阳区、榆树市、二道区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、太仆寺旗、锡林浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特左旗)

东营市(广饶县、利津县、东营区、河口区、垦利区)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

本溪市(南芬区、明山区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)

桂林市(恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、象山区、荔浦市、兴安县、叠彩区、全州县、永福县、阳朔县、资源县、雁山区、灵川县、平乐县、灌阳县、秀峰区、临桂区、七星区)

开封市(尉氏县、杞县、鼓楼区、通许县、兰考县、顺河回族区、龙亭区、祥符区、禹王台区)

安顺市(普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

陇南市(两当县、宕昌县、礼县、康县、西和县、成县、武都区、徽县、文县)

连云港市(灌南县、赣榆区、连云区、灌云县、东海县、海州区)

九江市(瑞昌市、都昌县、彭泽县、浔阳区、湖口县、永修县、修水县、濂溪区、柴桑区、武宁县、共青城市、庐山市、德安县)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

山南市(贡嘎县、桑日县、错那市、琼结县、扎囊县、隆子县、乃东区、曲松县、浪卡子县、洛扎县、加查县、措美县)

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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

信阳市(淮滨县、商城县、罗山县、新县、潢川县、息县、浉河区、平桥区、固始县、光山县)

自贡市(大安区、荣县、富顺县、自流井区、沿滩区、贡井区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)  阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、柯坪县、温宿县、库车市、阿克苏市、乌什县、沙雅县、拜城县)

那曲市(色尼区、双湖县、班戈县、索县、安多县、巴青县、聂荣县、申扎县、嘉黎县、尼玛县、比如县)

曲靖市(宣威市、罗平县、陆良县、会泽县、麒麟区、师宗县、富源县、马龙区、沾益区)

安康市(平利县、汉滨区、石泉县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、岚皋县、汉阴县、白河县、镇坪县)濮阳市(清丰县、濮阳县、台前县、华龙区、范县、南乐县)

枣庄市(山亭区、滕州市、台儿庄区、薛城区、峄城区、市中区)  莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县、荔城区)

佳木斯市(抚远市、前进区、向阳区、郊区、同江市、桦南县、桦川县、东风区、富锦市、汤原县)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、共和县、贵南县)

重庆市(黔江区、巴南区、云阳县、城口县、武隆区、涪陵区、南岸区、江津区、石柱土家族自治县、巫溪县、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、永川区、江北区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、大渡口区、九龙坡区、渝中区、北碚区、梁平区、万州区、忠县、潼南区、荣昌区、巫山县、秀山土家族苗族自治县、渝北区、长寿区、奉节县、开州区、垫江县、沙坪坝区、合川区、綦江区、丰都县、璧山区)泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、肥城市、泰山区、宁阳县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、南湖区、海宁市、嘉善县、平湖市、海盐县)

北京市(东城区、昌平区、海淀区、丰台区、顺义区、西城区、延庆区、怀柔区、平谷区、密云区、大兴区、石景山区、通州区、朝阳区、门头沟区、房山区)

晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、城区、高平市、阳城县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛沁县、久治县、达日县、玛多县)

株洲市(醴陵市、荷塘区、芦淞区、攸县、渌口区、炎陵县、天元区、茶陵县、石峰区)

上饶市(婺源县、万年县、鄱阳县、玉山县、横峰县、余干县、德兴市、弋阳县、广丰区、广信区、铅山县、信州区)

河源市(和平县、源城区、紫金县、东源县、连平县、龙川县)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、兴和县、丰镇市、四子王旗、商都县)

葫芦岛市(兴城市、南票区、龙港区、建昌县、连山区、绥中县)

儋州市

乐山市(井研县、金口河区、沙湾区、市中区、夹江县、峨眉山市、五通桥区、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县)

香港特别行政区

丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”