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喀什地区(泽普县、岳普湖县、喀什市、疏勒县、叶城县、英吉沙县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、巴楚县、麦盖提县)

德州市(平原县、禹城市、乐陵市、武城县、宁津县、临邑县、齐河县、庆云县、夏津县、陵城区、德城区)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、合作市、碌曲县、夏河县)

朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、右玉县、朔城区、山阴县)  吉林市(昌邑区、蛟河市、龙潭区、丰满区、磐石市、船营区、永吉县、舒兰市、桦甸市)

淮安市(淮安区、淮阴区、涟水县、清江浦区、盱眙县、金湖县、洪泽区)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、冷水江市、涟源市)

长沙市(长沙县、雨花区、开福区、天心区、岳麓区、芙蓉区、望城区、浏阳市、宁乡市)

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、贵南县、兴海县)  台州市(天台县、玉环市、临海市、椒江区、温岭市、黄岩区、仙居县、三门县、路桥区)

儋州市

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

石河子市(昆玉市、可克达拉市、胡杨河市、新星市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、双河市、铁门关市、北屯市)

南通市(海门区、如东县、通州区、启东市、如皋市、崇川区、海安市)

郑州市(新密市、登封市、中牟县、管城回族区、巩义市、新郑市、二七区、惠济区、上街区、荥阳市、金水区、中原区)

锦州市(黑山县、凌河区、义县、太和区、古塔区、凌海市、北镇市)

惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区)

石家庄市(无极县、灵寿县、鹿泉区、赵县、新华区、平山县、新乐市、井陉县、行唐县、赞皇县、藁城区、井陉矿区、辛集市、深泽县、元氏县、长安区、晋州市、高邑县、栾城区、桥西区、裕华区、正定县)

泰安市(肥城市、宁阳县、新泰市、泰山区、东平县、岱岳区)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

黄山市(黟县、黄山区、休宁县、祁门县、歙县、徽州区、屯溪区)

商洛市(商南县、丹凤县、镇安县、洛南县、山阳县、柞水县、商州区)

柳州市(柳城县、柳江区、鱼峰区、城中区、柳北区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县、柳南区)

来宾市(武宣县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市)

阿里地区(改则县、普兰县、日土县、措勤县、革吉县、札达县、噶尔县)

邯郸市(馆陶县、永年区、临漳县、肥乡区、涉县、邱县、武安市、大名县、鸡泽县、峰峰矿区、复兴区、丛台区、广平县、曲周县、邯山区、魏县、成安县、磁县)

宣城市(泾县、绩溪县、广德市、郎溪县、旌德县、宣州区、宁国市)

北京市(昌平区、门头沟区、通州区、丰台区、朝阳区、大兴区、怀柔区、平谷区、石景山区、密云区、延庆区、顺义区、海淀区、西城区、房山区、东城区)

铜仁市(石阡县、碧江区、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、万山区、德江县、玉屏侗族自治县)

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马鞍山市(当涂县、花山区、博望区、和县、含山县、雨山区)

滨州市(无棣县、沾化区、邹平市、惠民县、滨城区、阳信县、博兴县)

广安市(邻水县、岳池县、广安区、武胜县、华蓥市、前锋区)

鞍山市(台安县、海城市、立山区、千山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县)  梧州市(龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县、长洲区、万秀区、苍梧县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、文山市、砚山县、马关县、富宁县、丘北县、广南县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

西藏自治区湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、龙山县、保靖县、古丈县、吉首市、花垣县、泸溪县)

那曲市(嘉黎县、申扎县、索县、巴青县、双湖县、色尼区、班戈县、比如县、尼玛县、安多县、聂荣县)  苏州市(张家港市、太仓市、吴中区、相城区、虎丘区、姑苏区、吴江区、昆山市、常熟市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

青岛市(胶州市、崂山区、黄岛区、市南区、莱西市、即墨区、李沧区、平度市、市北区、城阳区)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、安吉县、吴兴区)赣州市(信丰县、章贡区、龙南市、上犹县、赣县区、于都县、石城县、会昌县、大余县、兴国县、南康区、全南县、定南县、安远县、崇义县、宁都县、寻乌县、瑞金市)

焦作市(武陟县、博爱县、解放区、沁阳市、山阳区、温县、马村区、中站区、修武县、孟州市)

襄阳市(襄城区、保康县、枣阳市、南漳县、宜城市、樊城区、老河口市、襄州区、谷城县)

揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、普宁市、揭西县)

南京市(溧水区、高淳区、浦口区、玄武区、秦淮区、江宁区、六合区、栖霞区、雨花台区、鼓楼区、建邺区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、武定县、姚安县、南华县、大姚县、双柏县、楚雄市、牟定县、禄丰市)

大庆市(萨尔图区、让胡路区、大同区、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、红岗区)

广元市(苍溪县、利州区、旺苍县、昭化区、剑阁县、朝天区、青川县)

银川市(灵武市、永宁县、金凤区、贺兰县、兴庆区、西夏区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

常州市(新北区、天宁区、武进区、溧阳市、钟楼区、金坛区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、且末县、博湖县、和静县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区)

临汾市(古县、汾西县、霍州市、永和县、乡宁县、蒲县、浮山县、洪洞县、侯马市、大宁县、襄汾县、吉县、曲沃县、隰县、安泽县、翼城县、尧都区)

黑河市(爱辉区、逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、孙吴县)

孝感市(孝南区、应城市、云梦县、安陆市、大悟县、汉川市、孝昌县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。