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揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、小金县、金川县、黑水县、红原县、阿坝县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、松潘县、理县、汶川县、马尔康市)
云浮市(新兴县、云安区、郁南县、罗定市、云城区)
菏泽市(牡丹区、东明县、郓城县、鄄城县、巨野县、曹县、定陶区、成武县、单县)
淮南市(潘集区、田家庵区、八公山区、谢家集区、寿县、凤台县、大通区)
宜宾市(叙州区、高县、筠连县、长宁县、翠屏区、珙县、南溪区、兴文县、屏山县、江安县)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
常州市(钟楼区、天宁区、武进区、新北区、金坛区、溧阳市)
定西市(渭源县、通渭县、漳县、岷县、临洮县、陇西县、安定区)
日喀则市(康马县、桑珠孜区、定日县、江孜县、聂拉木县、白朗县、南木林县、萨嘎县、萨迦县、谢通门县、吉隆县、定结县、亚东县、岗巴县、昂仁县、仁布县、拉孜县、仲巴县)
固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
聊城市(阳谷县、莘县、冠县、茌平区、东昌府区、东阿县、高唐县、临清市)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
六安市(金安区、金寨县、裕安区、霍邱县、霍山县、舒城县、叶集区)
甘孜藏族自治州(新龙县、色达县、巴塘县、稻城县、理塘县、乡城县、康定市、白玉县、九龙县、泸定县、丹巴县、炉霍县、甘孜县、石渠县、道孚县、得荣县、德格县、雅江县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
常德市(武陵区、石门县、津市市、临澧县、鼎城区、安乡县、澧县、汉寿县、桃源县)
广西壮族自治区
合肥市(庐阳区、肥西县、巢湖市、瑶海区、包河区、蜀山区、肥东县、庐江县、长丰县)
洛阳市(伊川县、汝阳县、孟津区、洛龙区、宜阳县、西工区、洛宁县、嵩县、偃师区、涧西区、瀍河回族区、老城区、栾川县、新安县)
新余市(渝水区、分宜县)
五指山市(文昌市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、临高县、东方市、屯昌县)
西安市(临潼区、碑林区、长安区、新城区、灞桥区、阎良区、周至县、雁塔区、未央区、高陵区、蓝田县、鄠邑区、莲湖区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市)
贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、港南区、平南县)
临沂市(罗庄区、平邑县、兰山区、费县、临沭县、沂水县、河东区、蒙阴县、兰陵县、沂南县、郯城县、莒南县)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市)
葫芦岛市(兴城市、连山区、绥中县、建昌县、南票区、龙港区)
嘉兴市(南湖区、桐乡市、海宁市、秀洲区、平湖市、海盐县、嘉善县)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、龙门县、惠东县)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、东平县、肥城市、新泰市)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
那曲市(比如县、嘉黎县、申扎县、班戈县、巴青县、聂荣县、尼玛县、索县、安多县、色尼区、双湖县)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、振安区、凤城市、元宝区)
铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区、石阡县、思南县、江口县、德江县、沿河土家族自治县)
辽阳市(白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区、弓长岭区、灯塔市、太子河区)
商洛市(商州区、柞水县、山阳县、丹凤县、商南县、洛南县、镇安县)
佛山市(三水区、顺德区、高明区、禅城区、南海区)
日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)
南京市(栖霞区、浦口区、六合区、高淳区、建邺区、鼓楼区、秦淮区、玄武区、雨花台区、溧水区、江宁区)
马鞍山市(博望区、花山区、含山县、和县、雨山区、当涂县)
韶关市(始兴县、南雄市、仁化县、浈江区、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、武江区、翁源县)
河源市(紫金县、龙川县、连平县、和平县、东源县、源城区)
孝感市(孝南区、云梦县、安陆市、孝昌县、大悟县、汉川市、应城市)
延安市(黄陵县、子长市、吴起县、黄龙县、富县、宝塔区、延川县、安塞区、宜川县、延长县、洛川县、志丹县、甘泉县)
岳阳市(君山区、汨罗市、湘阴县、临湘市、岳阳楼区、华容县、平江县、云溪区、岳阳县)
榆林市(子洲县、绥德县、清涧县、靖边县、榆阳区、定边县、米脂县、吴堡县、神木市、佳县、府谷县、横山区)
金华市(磐安县、婺城区、义乌市、永康市、兰溪市、东阳市、浦江县、武义县、金东区)
株洲市(攸县、天元区、石峰区、茶陵县、荷塘区、芦淞区、醴陵市、炎陵县、渌口区)
漳州市(平和县、龙海区、芗城区、东山县、长泰区、龙文区、华安县、云霄县、漳浦县、诏安县、南靖县)
昭通市(巧家县、昭阳区、绥江县、威信县、镇雄县、鲁甸县、盐津县、彝良县、永善县、水富市、大关县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
营口市(盖州市、西市区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区)
杭州市(余杭区、建德市、上城区、萧山区、临安区、拱墅区、西湖区、桐庐县、淳安县、滨江区、临平区、富阳区、钱塘区)
安庆市(岳西县、潜山市、宜秀区、迎江区、大观区、太湖县、桐城市、宿松县、望江县、怀宁县)
晋中市(介休市、榆社县、和顺县、太谷区、平遥县、灵石县、榆次区、祁县、左权县、寿阳县、昔阳县)
阿克苏地区(新和县、乌什县、沙雅县、温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、拜城县、库车市、柯坪县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、抚宁区、海港区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
铁岭市(昌图县、铁岭县、清河区、开原市、调兵山市、银州区、西丰县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、普安县、兴仁市、兴义市、安龙县、贞丰县、望谟县)
徐州市(泉山区、铜山区、新沂市、睢宁县、丰县、沛县、邳州市、鼓楼区、云龙区、贾汪区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、霍尔果斯市、巩留县、新源县、伊宁县、特克斯县、伊宁市、奎屯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
阜阳市(临泉县、太和县、颍州区、颍上县、颍东区、界首市、颍泉区、阜南县)
海东市(乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)
衡水市(冀州区、深州市、安平县、武邑县、饶阳县、桃城区、武强县、故城县、景县、枣强县、阜城县)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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