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铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县、江口县、思南县)

抚顺市(望花区、顺城区、东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

铁岭市(清河区、西丰县、开原市、调兵山市、昌图县、银州区、铁岭县)

酒泉市(敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)  大庆市(大同区、林甸县、萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、红岗区、肇州县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县)

江门市(蓬江区、恩平市、新会区、江海区、鹤山市、台山市、开平市)

济南市(平阴县、商河县、历城区、章丘区、莱芜区、钢城区、历下区、天桥区、长清区、市中区、槐荫区、济阳区)岳阳市(岳阳县、云溪区、君山区、平江县、湘阴县、华容县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区)

西安市(雁塔区、长安区、周至县、新城区、高陵区、莲湖区、鄠邑区、灞桥区、碑林区、临潼区、蓝田县、未央区、阎良区)  威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

昭通市(永善县、镇雄县、水富市、大关县、盐津县、鲁甸县、昭阳区、巧家县、彝良县、威信县、绥江县)

镇江市(扬中市、京口区、句容市、丹徒区、润州区、丹阳市)

肇庆市(广宁县、怀集县、鼎湖区、封开县、德庆县、端州区、四会市、高要区)

兰州市(红古区、皋兰县、安宁区、榆中县、西固区、城关区、七里河区、永登县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、马关县、广南县、文山市)

玉溪市(江川区、峨山彝族自治县、华宁县、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县)

桂林市(全州县、平乐县、恭城瑶族自治县、荔浦市、灌阳县、临桂区、七星区、象山区、永福县、雁山区、龙胜各族自治县、阳朔县、兴安县、叠彩区、灵川县、资源县、秀峰区)

河源市(东源县、龙川县、紫金县、和平县、连平县、源城区)

吕梁市(孝义市、临县、交口县、兴县、石楼县、交城县、方山县、中阳县、岚县、离石区、文水县、柳林县、汾阳市)

淮南市(谢家集区、八公山区、凤台县、大通区、寿县、田家庵区、潘集区)

广元市(旺苍县、昭化区、利州区、苍溪县、青川县、朝天区、剑阁县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、色达县、雅江县、泸定县、巴塘县、稻城县、石渠县、甘孜县、理塘县、丹巴县、道孚县、德格县、乡城县、九龙县、得荣县、康定市、新龙县、白玉县)

咸阳市(永寿县、淳化县、彬州市、秦都区、渭城区、杨陵区、泾阳县、长武县、三原县、旬邑县、兴平市、武功县、乾县、礼泉县)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、仁和区、东区)

定西市(渭源县、安定区、漳县、陇西县、通渭县、岷县、临洮县)

赣州市(龙南市、会昌县、信丰县、定南县、上犹县、南康区、寻乌县、章贡区、瑞金市、大余县、石城县、全南县、崇义县、兴国县、赣县区、安远县、宁都县、于都县)

烟台市(芝罘区、莱山区、龙口市、牟平区、海阳市、莱州市、招远市、莱阳市、蓬莱区、福山区、栖霞市)

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周口市(沈丘县、川汇区、商水县、郸城县、项城市、扶沟县、太康县、西华县、鹿邑县、淮阳区)

襄阳市(宜城市、襄州区、保康县、老河口市、襄城区、枣阳市、南漳县、谷城县、樊城区)

丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

黑河市(北安市、五大连池市、孙吴县、逊克县、嫩江市、爱辉区)  新疆维吾尔自治区

邢台市(内丘县、南和区、平乡县、柏乡县、广宗县、任泽区、清河县、临西县、宁晋县、襄都区、巨鹿县、临城县、沙河市、信都区、南宫市、隆尧县、新河县、威县)

娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、新化县、涟源市)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、共和县、同德县)中山市

常州市(钟楼区、武进区、金坛区、新北区、溧阳市、天宁区)  固原市(隆德县、泾源县、原州区、彭阳县、西吉县)

鞍山市(铁东区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、千山区、铁西区、台安县)

和田地区(和田市、墨玉县、和田县、洛浦县、皮山县、策勒县、民丰县、于田县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)常德市(津市市、鼎城区、临澧县、桃源县、安乡县、汉寿县、石门县、武陵区、澧县)

呼和浩特市(赛罕区、回民区、托克托县、新城区、玉泉区、清水河县、武川县、和林格尔县、土默特左旗)

长沙市(岳麓区、浏阳市、天心区、望城区、雨花区、芙蓉区、开福区、宁乡市、长沙县)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

伊春市(伊美区、汤旺县、友好区、铁力市、乌翠区、南岔县、大箐山县、金林区、丰林县、嘉荫县)

毕节市(大方县、纳雍县、金沙县、七星关区、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县)

贵阳市(白云区、修文县、息烽县、开阳县、花溪区、清镇市、观山湖区、乌当区、南明区、云岩区)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

宁波市(镇海区、奉化区、江北区、海曙区、宁海县、余姚市、鄞州区、慈溪市、象山县、北仑区)

沈阳市(沈河区、新民市、沈北新区、浑南区、铁西区、大东区、于洪区、苏家屯区、皇姑区、辽中区、康平县、法库县、和平区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)

青岛市(李沧区、市南区、莱西市、黄岛区、市北区、胶州市、崂山区、平度市、即墨区、城阳区)

株洲市(攸县、渌口区、荷塘区、炎陵县、石峰区、茶陵县、天元区、醴陵市、芦淞区)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、都兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）