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淮安市(洪泽区、金湖县、涟水县、淮阴区、清江浦区、盱眙县、淮安区)

广西壮族自治区

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、凤城市)

黄冈市(英山县、浠水县、麻城市、蕲春县、红安县、黄梅县、黄州区、罗田县、武穴市、团风县)  鸡西市(恒山区、城子河区、麻山区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、梨树区、密山市、虎林市)

崇左市(扶绥县、宁明县、凭祥市、龙州县、大新县、江州区、天等县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

昌都市(边坝县、左贡县、丁青县、江达县、洛隆县、贡觉县、八宿县、察雅县、类乌齐县、卡若区、芒康县)威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

锦州市(太和区、北镇市、凌河区、凌海市、古塔区、义县、黑山县)  潍坊市(临朐县、昌邑市、高密市、昌乐县、青州市、潍城区、坊子区、安丘市、诸城市、寒亭区、奎文区、寿光市)

延边朝鲜族自治州(珲春市、和龙市、敦化市、龙井市、图们市、汪清县、安图县、延吉市)

桂林市(雁山区、七星区、恭城瑶族自治县、兴安县、秀峰区、阳朔县、叠彩区、龙胜各族自治县、灵川县、象山区、全州县、资源县、灌阳县、平乐县、荔浦市、永福县、临桂区)

忻州市(五寨县、宁武县、繁峙县、偏关县、岢岚县、原平市、保德县、定襄县、静乐县、代县、神池县、河曲县、五台县、忻府区)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、黎平县、雷山县、榕江县、丹寨县、天柱县、镇远县、三穗县、施秉县、锦屏县、黄平县、凯里市、岑巩县、台江县、麻江县、从江县)

济源市

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区)

长沙市(长沙县、雨花区、宁乡市、岳麓区、望城区、浏阳市、开福区、天心区、芙蓉区)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、牙克石市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、满洲里市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市)

嘉峪关市

孝感市(云梦县、安陆市、孝昌县、孝南区、汉川市、大悟县、应城市)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

毕节市(织金县、黔西市、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、纳雍县)

广安市(邻水县、武胜县、广安区、华蓥市、岳池县、前锋区)

徐州市(沛县、云龙区、鼓楼区、贾汪区、邳州市、铜山区、泉山区、丰县、睢宁县、新沂市)

北京市(门头沟区、怀柔区、房山区、延庆区、顺义区、石景山区、昌平区、丰台区、通州区、西城区、东城区、密云区、海淀区、朝阳区、平谷区、大兴区)

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贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

永州市(宁远县、双牌县、江永县、祁阳市、东安县、道县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、冷水滩区、零陵区)

牡丹江市(海林市、西安区、东安区、绥芬河市、阳明区、林口县、穆棱市、东宁市、爱民区、宁安市)  甘孜藏族自治州(色达县、九龙县、乡城县、康定市、得荣县、丹巴县、甘孜县、理塘县、新龙县、巴塘县、泸定县、雅江县、白玉县、德格县、石渠县、道孚县、稻城县、炉霍县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

辽阳市(白塔区、辽阳县、宏伟区、太子河区、文圣区、灯塔市、弓长岭区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)洛阳市(新安县、栾川县、偃师区、孟津区、瀍河回族区、西工区、宜阳县、涧西区、洛龙区、嵩县、汝阳县、洛宁县、伊川县、老城区)

南昌市(安义县、东湖区、新建区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、南昌县、西湖区、青山湖区)  郴州市(资兴市、安仁县、临武县、桂东县、北湖区、桂阳县、永兴县、宜章县、嘉禾县、汝城县、苏仙区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县)

晋中市(寿阳县、昔阳县、榆次区、太谷区、榆社县、介休市、灵石县、左权县、平遥县、和顺县、祁县)泉州市(洛江区、永春县、晋江市、鲤城区、金门县、丰泽区、德化县、惠安县、南安市、安溪县、石狮市、泉港区)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

郑州市(巩义市、惠济区、登封市、新密市、上街区、中原区、中牟县、金水区、管城回族区、新郑市、二七区、荥阳市)

宁德市(霞浦县、福安市、寿宁县、福鼎市、蕉城区、古田县、屏南县、周宁县、柘荣县)

新疆维吾尔自治区

晋城市(陵川县、城区、沁水县、泽州县、阳城县、高平市)

临夏回族自治州(临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、永靖县、康乐县、东乡族自治县)

莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区)

邢台市(清河县、南宫市、信都区、任泽区、临西县、内丘县、新河县、襄都区、隆尧县、柏乡县、宁晋县、临城县、南和区、平乡县、巨鹿县、沙河市、威县、广宗县)

曲靖市(陆良县、宣威市、麒麟区、富源县、沾益区、马龙区、罗平县、会泽县、师宗县)

咸阳市(秦都区、兴平市、永寿县、旬邑县、乾县、礼泉县、彬州市、杨陵区、泾阳县、三原县、渭城区、淳化县、长武县、武功县)

信阳市(商城县、新县、潢川县、淮滨县、平桥区、罗山县、光山县、浉河区、息县、固始县)

承德市(滦平县、平泉市、鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双桥区、兴隆县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县)

新余市(渝水区、分宜县)

绵阳市(游仙区、涪城区、盐亭县、平武县、三台县、江油市、北川羌族自治县、安州区、梓潼县)

江门市(恩平市、新会区、蓬江区、台山市、江海区、鹤山市、开平市)

荆州市(石首市、松滋市、公安县、洪湖市、监利市、荆州区、江陵县、沙市区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。