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赣州市(赣县区、会昌县、宁都县、大余县、信丰县、定南县、安远县、上犹县、兴国县、于都县、瑞金市、崇义县、南康区、石城县、寻乌县、龙南市、章贡区、全南县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

运城市(垣曲县、盐湖区、绛县、平陆县、临猗县、芮城县、新绛县、夏县、稷山县、永济市、河津市、万荣县、闻喜县)

甘孜藏族自治州(得荣县、炉霍县、新龙县、丹巴县、石渠县、巴塘县、理塘县、甘孜县、色达县、德格县、泸定县、康定市、道孚县、白玉县、乡城县、稻城县、雅江县、九龙县)  盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

攀枝花市(东区、西区、米易县、仁和区、盐边县)

安阳市(北关区、安阳县、林州市、龙安区、汤阴县、殷都区、滑县、文峰区、内黄县)四平市(双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)  怀化市(辰溪县、溆浦县、鹤城区、中方县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、会同县、靖州苗族侗族自治县)

曲靖市(陆良县、富源县、沾益区、宣威市、麒麟区、会泽县、马龙区、罗平县、师宗县)

昭通市(彝良县、绥江县、水富市、昭阳区、鲁甸县、大关县、威信县、永善县、盐津县、镇雄县、巧家县)

烟台市(龙口市、牟平区、福山区、招远市、莱山区、栖霞市、莱阳市、海阳市、莱州市、蓬莱区、芝罘区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

五指山市(定安县、陵水黎族自治县、万宁市、临高县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、东方市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、武山县、清水县、秦安县)

本溪市(南芬区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县)

大理白族自治州(鹤庆县、大理市、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、永平县、云龙县、洱源县、剑川县)

汕头市(金平区、潮阳区、南澳县、澄海区、龙湖区、潮南区、濠江区)

清远市(清新区、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区)

盐城市(大丰区、东台市、滨海县、建湖县、射阳县、响水县、亭湖区、阜宁县、盐都区)

淮安市(洪泽区、淮安区、涟水县、金湖县、淮阴区、盱眙县、清江浦区)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区)

兰州市(皋兰县、七里河区、永登县、红古区、安宁区、城关区、榆中县、西固区)

蚌埠市(淮上区、蚌山区、龙子湖区、怀远县、固镇县、五河县、禹会区)

九江市(瑞昌市、武宁县、彭泽县、修水县、德安县、浔阳区、庐山市、都昌县、濂溪区、湖口县、共青城市、柴桑区、永修县)

嘉兴市(嘉善县、桐乡市、海盐县、南湖区、平湖市、海宁市、秀洲区)

濮阳市(华龙区、范县、南乐县、台前县、濮阳县、清丰县)

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宣城市(旌德县、宣州区、绩溪县、宁国市、广德市、泾县、郎溪县)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、和龙市、敦化市、安图县、延吉市、龙井市、珲春市)

廊坊市(大城县、永清县、三河市、安次区、香河县、文安县、大厂回族自治县、固安县、广阳区、霸州市)  黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、凯里市、岑巩县、黄平县、剑河县、榕江县、施秉县、从江县、天柱县、黎平县、麻江县、镇远县、三穗县、台江县、锦屏县、雷山县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市)

河源市(连平县、龙川县、东源县、源城区、和平县、紫金县)

龙岩市(新罗区、连城县、上杭县、长汀县、武平县、永定区、漳平市)酒泉市(肃州区、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市)

新乡市(辉县市、红旗区、卫辉市、长垣市、延津县、封丘县、新乡县、获嘉县、牧野区、凤泉区、原阳县、卫滨区)  南通市(如皋市、海安市、启东市、海门区、如东县、通州区、崇川区)

宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、猇亭区、枝江市、远安县、秭归县、西陵区、夷陵区、五峰土家族自治县、伍家岗区、点军区、当阳市、兴山县)

孝感市(汉川市、云梦县、大悟县、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟中区、城北区、城东区、湟源县)湛江市(徐闻县、霞山区、坡头区、雷州市、赤坎区、廉江市、吴川市、麻章区、遂溪县)

唐山市(滦州市、乐亭县、古冶区、路南区、曹妃甸区、遵化市、开平区、丰润区、滦南县、路北区、迁西县、丰南区、迁安市、玉田县)

包头市(固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、青山区)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通山县、通城县)

上饶市(弋阳县、玉山县、德兴市、铅山县、广信区、鄱阳县、余干县、信州区、横峰县、万年县、广丰区、婺源县)

三沙市(南沙区、西沙区)

南阳市(社旗县、内乡县、南召县、邓州市、淅川县、宛城区、方城县、卧龙区、新野县、镇平县、唐河县、西峡县、桐柏县)

宝鸡市(太白县、扶风县、陇县、岐山县、眉县、凤翔区、千阳县、渭滨区、麟游县、陈仓区、凤县、金台区)

雅安市(天全县、汉源县、雨城区、名山区、芦山县、石棉县、荥经县、宝兴县)

吕梁市(岚县、离石区、方山县、石楼县、柳林县、中阳县、孝义市、汾阳市、文水县、兴县、交城县、交口县、临县)

漯河市(郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区)

揭阳市(揭东区、榕城区、普宁市、惠来县、揭西县)

襄阳市(保康县、襄州区、樊城区、枣阳市、襄城区、老河口市、谷城县、宜城市、南漳县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

广元市(青川县、剑阁县、利州区、苍溪县、朝天区、昭化区、旺苍县)

驻马店市(上蔡县、平舆县、新蔡县、泌阳县、西平县、驿城区、正阳县、确山县、汝南县、遂平县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）